👇 Au programme de cette édition :
- 📹 Ce YouTubeur à 2M d’abonnés a quitté sa chaîne. Ça a doublé son revenu.
- 🏢 J’analyse une des meilleures séries télé
- 💵 On a testé un business modèle en vogue aux USA
- 🎃 Comment le roi du film d’horreur a retourné le système hollywoodien
✍️ Ce YouTubeur à 2M d’abonnés a quitté sa chaîne. Ça a doublé son revenu.
Thomas Frank a une chaîne avec 2,93 millions d’abonnés. Mais il n’a pas posté pendant plus d’un an.
Il vient de revenir avec une vidéo intitulée
« J’ai quitté ma chaîne à 2M d’abonnés. Mon revenu a doublé. » (eng)
Hein ?
Je vous explique.
Thomas a lancé une nouvelle chaîne.
Cette chaîne a 199k abonnés. Soit 10 fois moins que sa chaîne principale.
Alors comment est-ce qu’elle rapporte deux fois plus ?
La réponse tient sur trois principes dont je vous parle tout le temps :
- Cibler un problème DUR (Douloureux – Urgent – Reconnu)
- Parler à un avatar client spécifique
- Vendre votre propre produit
Sur la chaîne à 2 millions d’abonnés, Thomas publie des vidéos sur « la productivité.
La page « à propos » nous donne la proposition de valeur suivante :
« Je crée des vidéos qui vous aident à être plus productif, que vous soyez au lycée, à l’université, en études supérieures, ou dans le monde professionnel. »
Ce positionnement pose 3 problèmes :
- « La productivité » n’est pas un problème DUR.
- Le public cible est trop large (« que vous soyez au lycée, à l’université, en études supérieures, ou dans le monde professionnel »… tous ces gens n’ont pas du les mêmes besoins)
- Les problèmes 1 et 2 causent le troisième : en l’absence d’un positionnement bien défini, Thomas ne pouvait pas vendre ses propres produits – donc il gagnait sa vie avec la pub et les sponsors
Comme Thomas avait une énorme audience, ça marchait : sa chaîne générait 50-60k $ par mois.
Sa nouvelle chaîne lui a permis de doubler ses revenus en corrigeant ces 3 problèmes.
Cette fois-ci, il cible un problème beaucoup plus spécifique : « Comment est-ce que je peux configurer Notion comme je veux ? ».
(Notion, c’est une app de productivité / prise de note à la mode).
L’audience cible est beaucoup plus spécifique : les petites entreprises qui veulent devenir des « experts de Notion ».
Et surtout, il a désormais un produit à vendre : une template Notion à dupliquer pour gérer votre entreprise.
Les habitués de mes « Consultations du mercredi » auront peut-être une objection…
En quoi est-ce que « devenir un expert de Notion » est un problème DUR ?
Est-ce que les gens en souffrent vraiment ?
On dirait que oui.
Avez-vous déjà passé des heures à vous arracher les cheveux sur un logiciel pour essayer d’obtenir le résultat que vous voulez ?
Alors vous connaissez la souffrance.
Mais pourquoi ? Pourquoi est-ce que les gens ont besoin de Notion au point de se casser la tête dessus ?
Autrement dit : quel est le VRAI besoin auquel répond Notion ?
Le problème DUR sous jacent est « Je n’arrive pas à gérer mes projets, ça me stresse, l’info est dispersée partout, ça crée des erreurs ».
Mais pour créer son produit, ça ne suffit pas. Alors Thomas a aussi identifié un avatar cible qui paiera pour qu’on lui fasse gagner du temps et de l’efficacité : les créateurs professionnels.
C’est visible dans la proposition de valeur des deux templates qu’il vend actuellement :
- Creator Companion. Proposition de valeur : Gérez l’ENSEMBLE de votre processus de création de contenu dans Notion.
- Ultimate Brain. Proposition de valeur : Votre Deuxième Cerveau, ENTIÈREMENT dans Notion.
Toutes sortes de personnes utilisent Notion, donc Thomas a décidé de cibler un avatar :
- Qu’il comprend (il est lui-même créateur)
- Qui a de l’argent (ce sont des professionnels)
- Qui a un besoin bien défini (organiser ses connaissances et créer du contenu)
Notez le mot en majuscule dans chacune des deux propositions de valeur : il reprend la proposition de valeur de Notion qui est « avoir tout en un endroit » – en la rendant plus spécifique à son avatar client.
📝 Les 7 leçons à tirer de cette expérience :
1. La « productivité » n’est pas un problème DUR.
Pour certaines personnes, la productivité est juste un sujet sur lequel ils regardent des vidéos quand ils procrastinent.
Pour d’autres, être productif est la différence entre le succès et l’échec du projet le plus important de leur vie.
Donc si vous voulez gagner de l’argent avec du contenu sur la productivité, il faut :
- Identifier un avatar qui a un vrai besoin et du budget
- Créer du contenu spécifique pour cet avatar
2. Les formations ne sont pas toujours le meilleur moyen de monétiser votre audience.
Les formations ont un avantage énorme : vous pouvez les créer une fois et les vendre mille fois.
Mais elles ont aussi un GROS défaut : pour en tirer de la valeur, votre client doit passer à l’action.
Et les gens sont paresseux. Ils préfèrent avoir un résultat sans rien faire.
Alors Thomas Frank aurait pu vendre une formation sur Notion. Mais ça aurait demandé beaucoup de travail au client pour en tirer de la valeur.
À la place, il leur donne une template toute faite qu’ils n’ont qu’à dupliquer.
Même bénéfice, en moins de temps = une plus grosse valeur perçue.
Qu’est-ce que vous pouvez vendre à votre client qui ne demande aucun effort ?
- Un logiciel qui fait le travail à sa place ?
- Un service « fait-pour-vous » ?
- Un site web clé-en-main ?
- Un produit physique à grosse marge (ex : suppléments alimentaires) ?
3. Les gens paient pour des templates Notion.
Ça n’était pas évident il y a 5 ans qu’il y aurait un marché là dessus. Thomas (et d’autres) l’ont prouvé.
Pourriez-vous vendre :
- Des templates Excel ou Google Sheets ? (pour programmer ses entraînements sportifs, par exemple)
- Des prompts ChatGPT ou MidJourney ?
- Des automatisations NoCode sur Make ou Zapier ?
4. Raisonner par analogie.
Thomas cite comme inspiration un ebook publié au début des années 2010, Evernote Essentials, qui apprenait aux gens à utiliser l’outil de prise de notes Evernotes.
Souvent, les meilleures idées viennent quand on remixe quelque chose qui existe déjà.
Quel logiciel est-ce que les gens utilisent, mais n’arrivent pas à pousser dans ses retranchements ?
Les outils IA me viennent en tête, et c’est en partie notre thèse sur IA Mania. On a déjà démontré que les gens paieront pour une formation qui les aide à tirer plus de valeur de ChatGPT.
L’exemple de Thomas Frank me pousse à réfléchir moins en termes de formation, et plus en termes de workflows à copier-coller qu’on pourrait vendre tels quels.
5. Trouver le juste prix pour un produit numérique.
Combien vaut une template Notion (ou une formation…) ? 20 € ? 200 € ? 2000 € ?
Il n’y a pas de vérité. Il faut expérimenter et voir ce que les gens sont prêts à payer.
Alors comment est-ce que Thomas fixe les prix de ses templates ?
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