Stan Leloup - Ne supprimez pas les emails, copiez-les !

[BEST OF] Ils utilisent la technique de “VENDEZ-MOI CE STYLO” pour vendre 467 000 € de stylos (vidéo) ✒️

22 novembre 2024 Email

Le concept de “vendez-moi ce stylo” est souvent un exemple. ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ Bonjour, Le concept de “vendez-moi ce stylo” est souvent un exemple. Le but est de voir si vous comprenez…

[BEST OF] Faire fortune en copiant les américains 👀

15 novembre 2024 Email

“Donnez-moi n’importe quel formateur en ligne à succès, et je vous dirais quel américain il a copié !” ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ Durée de lecture : 5 minutes. Bonjour, 1. Les américains sont…

[BEST OF] Une leçon de vente en 4 minutes (vidéo) 🖊️

12 novembre 2024 Email

Pour monter un business, vous devez apprendre à vendre. ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ Bonjour, Pour monter un business, vous devez apprendre à vendre. En personne ou au téléphone, peut-être. Mais probablement plutôt avec…

[BEST OF] Décoller sur Youtube : la “Stratégie de la Locomotive” 🚂

5 novembre 2024 Email

Le chiffre que YouTube vous cache ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ Durée de lecture : 6 minutes. Bonjour, 1. Le chiffre que YouTube vous cache C’est bien connu, YouTube veut devenir la nouvelle télé. …

[BEST OF] L’erreur marketing de Burger King (vidéo) 🍔

22 octobre 2024 Email

Burger King base une grosse partie de leur communication autour du message “On est pas MacDo”. ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ Bonjour, Burger King base une grosse partie de leur communication autour du message…

[BEST OF] Jusqu’où faut-il persévérer dans un business qui ne marche pas ? 😭

15 octobre 2024 Email

Différentes saveurs de difficulté 🍔 ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ Durée de lecture : 6 minutes. Bonjour, Cette question a été posée par Joffrey dans mes Consultations du mercredi, qui sont habituellement privées, mais…

[BEST OF] Pourquoi je suis fasciné par les arnaques (vidéo) 👀

12 octobre 2024 Email

Je suis obsédé par l’idée des “compétences profondes”. ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ Bonjour, Je suis obsédé par l’idée des “compétences profondes”. Au cas où c’est la première fois que je vous en parle,…

Mix #74 : Confessions d’un fétichiste des calendriers (+ combien m’a rapporté mon livre ?)

14 septembre 2024 Email

Créer votre journée parfaite est plus difficile que ça en a l’air. ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ Voir ce mail dans votre navigateur Durée de lecture : 7 minutes. Bonjour, 👋 Vous lisez le…

Dernière chance

4 septembre 2024 Email

Toutes ces ressources disparaissent ce soir à minuit : ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ Bonjour,Ce message est ma dernière chance de vous convaincre.Et c’est votre dernière chance de changer votre vie.Toutes ces ressources disparaissent…

Durée de lecture : 5 minutes.

Bonjour,

1. Les américains sont en avance 🇺🇸

Il y a une blague sur les formateurs en ligne français :

“Donnez-moi n’importe quel formateur en ligne à succès, et je vous dirais quel américain il a copié !”

Je ne vais pas citer de noms, mais certains marketeurs français se sont fait prendre en flagrant délit à “recycler” les contenus de formateurs américains.

Globalement, ça reste une exagération / blague. Je ne vois personne aux USA faire ce que propose Antoine BM, par exemple.

Mais le plus malin, c’est que le but n’est pas de vous inspirer du contenu d’un certain formateur, mais de ce qu’il se passe actuellement sur le marché américain.

Car comme les américains ont souvent quelques années d’avance, c’est comme si vous pouviez voir ce qui va exploser dans 2 ans.

Par exemple, j’ai été un des premiers francophones à lancer un podcast d’interview pour les entrepreneurs en 2015.

Mais sur le marché américain, ces formats existaient déjà.

Donc je pouvais voir ce qui marchait le mieux.

Par exemple, j’ai repris de Tim Ferriss l’idée de poser quelques questions rapides pour clore une interview.

Mes questions n’étaient pas les mêmes – mais j’avais observé que ça permettait de clore chaque épisode avec un moment fort.

2. La tendance des formations hybrides 📈

Alors quelles sont les tendances actuelles sur le marché des formations aux USA ?

Roulement de tamb…

… bon ok, vous avez deviné car j’en parle régulièrement :

Les formations hybrides.

Ce sont des formations qui combinent :

Des vidéos de formation pour apprendre les bases
Des étapes à suivre dans l’ordre pour mettre en pratique
Une communauté pour partager et rester motivé
Un accompagnement pour débloquer et rassurer les membres

Mais concrètement, comment ça marche ?

Prenons des exemples…

3. Exemple n°1 : “Building a second brain” de Tiago Forte 🧠

Chiffre d’affaires 2021 : 2.91 millions de dollars (source)

Proposition de valeur : “Organisez vos connaissances”.

Format : formation en direct sur 5 semaines.

Tarif : 1500 / 3000 / 6000 $ selon les versions

Aspects hybrides :

✅ Communauté dédiée

✅ Accès à des appels en live pour poser ses questions

✅ Système de cohorte (tout le monde démarre en même temps)

✅ Coaching de groupe (selon les versions)

✅ Coaching individuel (selon les versions)

Mes commentaires :

Ce que je trouve excellent dans cet exemple, c’est qu’il arrive à faire autant de ventes avec un produit aussi peu sexy.

La promesse est littéralement “je vais vous aider à faire des fiches de lecture et à bien les ranger”.

Et pourtant, les résultats sont au rendez-vous.

À la fois pour les clients (le blogueur Nat Eliason répète tout le temps que c’est la meilleure formation qu’il aie jamais suivie) et niveau ventes (quasiment 3 millions $ / an).

👉 Leçon 1 : vous n’avez pas besoin de vendre du rêve. Il suffit d’attirer une audience qualifiée et de leur vendre le meilleur produit possible.

👉 Leçon 2 : les formations hybrides aident à justifier un tarif premium en ayant un élément non réplicable (l’accompagnement) et de meilleurs résultats.

Et c’est facile de se dire “c’est un gros formateur, je ne pourrais pas faire la même chose” – mais Tiago Forte n’a pas une énorme audience.

Il a commencé l’année 2021 avec 39 909 abonnés à sa liste email (source) et a eu ensuite une croissance assez lente sur l’année jusqu’à 54 880 abonnés.

Ça veut dire qu’il a généré quasiment 73 $ par abonné email du début d’année (soit 69 €).

Autrement dit, si son audience était réduite à 2000 abonnés, il générerait quand même largement plus de 100 k € de chiffre d’affaires.

👉 Leçon 3 : les formations hybrides sont parfaites si vous avez une petite audience : vous ne pouvez pas faire de volume, donc il faut faire de la qualité (à prix premium).

4. Exemple n°2 : “Ship 30 for 30” de Dickie Bush et Nicolas Cole 🚢

Chiffre d’affaires : 2+ millions de dollars cumulés (4132 clients x 600 dollars).

Proposition de valeur : “Commencez à écrire sur internet en 30 jours”.

Format : formation par cohorte sur 30 jours.

Tarif : 599 $

Aspects hybrides :

✅ Communauté dédiée

✅ Accès à des appels en live pour poser ses questions

✅ Système de cohorte (tout le monde démarre en même temps)

Mes commentaires :

“Apprendre à mieux écrire” : il y a des centaines de livres et d’articles gratuits sur ce sujet.

Mais ce que les gens veulent vraiment, ce n’est pas les conseils et les bonnes pratiques…

… c’est un coup de pied au cul qui leur donne l’impulsion de démarrer maintenant.

Ship 30 for 30 est explicitement vendu sur le passage à l’action. En haut de la page de vente, on lit :

“Contrairement à d’autres formations d’écriture, vous n’allez pas apprendre de manière passive – vous allez créer 30 contenus publiés, créer des amitiés pour la vie et repartir avec une nouvelle perspective sur ce qui est possible en ligne.”

“Arrêtez de trop réfléchir. Commencez enfin à écrire en 2022”.

👉 Leçon 3 : votre client ne cherche pas vraiment de l’information. Il a besoin que vous l’aidiez à passer à l’action, en le prenant par la main à chaque étape.

👉 Leçon 4 : les formations par cohorte (démarrent à une date précise) cartonnent pour deux raisons.

L’urgence (“les portes se ferment dans x jours !”) est justifiée par des raisons pédagogique, et est donc plus crédible
Les gens ont de bien meilleurs résultats quand ils doivent passer à l’action en direct (S30F30 serait beaucoup moins efficace si chaque membre faisait les 30 exercices d’écriture à son rythme !)

5. Autres exemples 📦

Je vous laisse creuser dans ceux là si vous voulez plus d’exemples :

“Part time YouTuber Academy” (2.5 millions / an)
“altMBA” de l’auteur culte Seth Godin (CA cumulé à plus de 20 millions selon mon calcul : 5000 alumni x 4450 $)
“Write of passage”, une autre formation d’écriture (CA cumulé à 5+ millions selon mon calcul : 1000 élèves x 5000 $)
“SPI pro” met surtout en avant la communauté d’entrepreneurs (CA entre 50 et 100k / mois ; je ne trouve pas le nombre exact de membres)

Vous avez d’autres exemples (francophones ou anglophones) ? Envoyez-moi un email et j’adorerais y jeter un œil !

6. Les formations hybrides dans SchoolMaker ⚡️

J’ai créé SchoolMaker suivant un constat simple :

Les formations hybrides se vendent mieux
Les formations hybrides donnent de meilleurs résultats
Les outils actuels ne sont PAS adaptés aux formations hybrides

Je me positionne dès maintenant pour prendre des parts de marché aux gros outils existants dans les années à venir.

Et en tant que formateur, ça fait des années que j’ai amorcé cette transition, avec de très bons résultats :

Mon chiffre d’affaires par abonné email, par an (en euros)

Je vous conseille de faire la même chose, sans trop tarder.

SchoolMaker vous permet de :

a. Faire des formations étape-par-étape centrées sur le passage à l’action.

b. Créer une communauté intégrée à votre formation :

c. Répondre à toutes les questions en vidéo, sans perte de temps

d. Archiver automatiquement toutes vos réponses aux questions

e. Organiser des lives via Zoom et héberger les rediffusions

Curieux d’en savoir plus ?

👉 Cliquez ici pour suivre ma formation gratuite “La Méthode Hybride”

Le programme sur 7 jours :

🙌 Jour 1 – Étude de cas : passer de 4 à 27,2 € de valeur par abonné

🧠 Jour 2 – La psychologie secrète de la vente de formations

🤩 Jour 3 – Doubler la valeur perçue de votre formation (sans ajouter aucun contenu)

🤝 Jour 4 – Avoir une communauté active, que vous ayez 10 membres ou 10 000

🎯 Jour 5 – Trouver le “juste prix” pour votre formation : la méthode quantifiable

🤔 Jour 6 – Faut-il vendre plusieurs petits produits ou un seul gros produit ?

🤯 Jour 7 – Créer le pitch de vente parfait pour votre offre hybride

👉 Cliquez ici pour suivre la formation gratuite “La Méthode Hybride”

À bientôt,

Stan