Stan Leloup

Combien de temps faut-il pour apprendre le copywriting ?

Annonce : Mon programme, L’École des Copywriters est disponible jusqu’au mardi 07 février à minuit.

En 6 mois, ce programme va faire de vous un copywriter professionnel avec :

Une expertise du copywriting dans le top 1% du marché francophone
Un portfolio avec de vraies pages de ventes que vous aurez écrites pendant la formation
Un accompagnement individuel tout au long de votre première mission

Cliquez ici pour découvrir L’École des Copywriters.

Ou, si vous ne voulez plus entendre parler de ce lancement, il suffit de cliquer ici :

“Je ne suis pas intéressé par ce programme”.

1 – Peut-on vraiment apprendre le copywriting en 3 mois ?

6 mois, ça semble court, n’est-ce pas ?

On peut facilement se laisser aller dans sa routine… et hop ! Le temps nous a filé entre les doigts.

Mais ça, c’est la mentalité des gens “normaux”.

Cette mentalité qui vous dit que tout est trop dur, trop long et que ça ne vaut pas le coup d’essayer.

Cette mentalité qui vous dit qu’il faut faire des années d’études pour avoir un bout de papier qui vous autorise à faire votre métier.

Ou alors vous pouvez juste… faire les choses.

Vous m’avez sans doute souvent entendu parler de mes “plans de 90 jours”. Ce n’est pas un hasard :

90 jours, c’est le temps nécessaire pour changer votre vie.

En dessous, c’est trop court pour avoir un vrai impact.

Au-delà, on se disperse et c’est difficile de vraiment planifier.

Donc oui, passer 6 mois concentré sur le copywriting suffisent pour vous placer à un niveau professionnel.

Considérez qu’un des bootcamp les plus connus au monde, Lambda School forme des développeurs en 6 mois (et les place chez Apple, Microsoft, Google, etc…).

Le copywriting est une compétence complexe, mais à priori vous n’avez pas besoin d’apprendre un tout nouveau langage. Si on peut former des codeurs en 6 mois, c’est largement suffisant pour apprendre le copywriting.

6 mois, c’est le temps dont vous aurez besoin pour absorber toute la formation, pratiquer les exercices, construire votre portfolio et poser les bases de votre activité de freelance.

À l’issue des 6 mois, vous serez prêt à démarrer votre premier projet pour un client (suivez les techniques dont je vous parlais dans le mail précédent).

2 – Ce que vous allez apprendre, concrètement

Si vous n’avez pas entendu parler de Leslie, c’est une de mes premières clientes à s’être lancée en tant que copywriter professionnelle. Elle enseigne une Masterclass dans L’École des Copywriters et est passée sur le podcast ici.

Elle est depuis devenue une figure connue du milieu.

Résumé de son message : vous n’avez pas besoin d’être le meilleur copywriter au monde – juste meilleur que votre client.

Mais comment ?

3 – Faire des recherches et créer un Document de positionnement

Pendant que j’écris ce mail, j’ai un autre document ouvert sur mon deuxième écran.

Dans ce document, on a noté :

Les questions que beaucoup d’entre vous se posent (d’où le sujet de cet email “combien de temps ça prend de devenir bon en copywriting”)
Des conversations de mon forum (d’où le message de Leslie plus haut ☝️)
Des angles de storytelling potentiels (tirés de nos recherches sur le marché)
Des témoignages clients (au cas où j’ai besoin d’appuyer un argument spécifique)

0% des entrepreneurs (non formés au copywriting) font ce travail.

Ils ne savent pas à qui ils parlent, ni ce que leur audience veut.

Une partie de votre travail en tant que copywriter va être d’apporter de la structure et de la logique dans tout ça :

Créer un avatar client clair, pour savoir à qui on parle
Écrire UNE proposition de valeur qui ne change pas à chaque message de vente (ça semble évident, mais énormément d’entrepreneurs font l’erreur !)
Positionner le produit sur les VRAIS besoins profonds de l’audience

Rien qu’en apportant cette méthodologie, vous allez grandement améliorer le copywriting de votre client.

Ça n’est pas particulièrement difficile. Il faut juste avoir le savoir-faire et la rigueur de faire les choses dans l’ordre.

4 – Structurer le message

Imaginez un gars qui bafouille pendant 20 minutes en essayant de vous convaincre d’acheter quelque chose.

Vous êtes gêné pour lui.

Et pourtant, c’est à ça que ressemble la page de vente moyenne, qui a été écrite sans aucune idée de comment structurer un message.

Votre page de vente doit avoir un début, un milieu et une fin. Et chaque partie de la page joue un rôle bien différent :

Le début doit capturer l’attention et établir pourquoi le problème est important
Le milieu doit décrire la solution au problème et décrire le produit de manière limpide
La fin doit éliminer les dernières objections et convaincre le prospect d’acheter maintenant

Simple, non ?

Et pourtant, si vous n’êtes pas formé en copywriting, c’est dur de savoir où va chaque argument.

Faut-il parler du produit dès le début de la page, ou plus tard ?

Où mettre les témoignages ?

Faut-il raconter l’histoire de comment le produit a été inventé ?

Si oui, à quel moment ? Au début, pour établir le “pourquoi” ? Au milieu, pour décrire le produit ? À la fin, pour créer un lien de confiance ?

Après avoir suivi la formation, vous saurez exactement où va chaque élément.

Il y a des structures qui ont fait leurs preuves, mais votre client n’a aucun moyen de les connaître.

Vous allez les lui apporter.

5 – Écrire de manière persuasive

Regardez cette phrase :

“Un parcours pour tout comprendre au sommeil de votre bébé”

La personne qui l’a écrite est sans doute fière.

Mais L’École des Copywriters va vous donner une “vision laser”, et vous allez voir que :

Le résultat n’est pas clair : “comprendre le sommeil de mon bébé” ? Et alors ? Concrètement, qu’est-ce que j’y gagne ?
On ne comprend pas en quoi consiste le produit. Qu’est-ce qu’un “parcours” ? Une formation en ligne ? Une course d’obstacles ?
En quoi est-ce que cette méthode est différente de toutes les autres ?

Commençons par clarifier le résultat attendu :

“Un parcours pour aider votre bébé à s’endormir seul en moins de 15 minutes, chaque soir”.

Ensuite, clarifions la nature du produit :

“Une formation vidéo de 6 semaines pour aider votre bébé à s’endormir seul en moins de 15 minutes, chaque soir”.

C’est déjà beaucoup plus clair. Mais en quoi est-ce unique ?

“Une formation vidéo de 6 semaines pour aider votre bébé à s’endormir seul en moins de 15 minutes, chaque soir – sans le laisser pleurer”.

Soyons clair, je ne vais pas gagner de grand prix de copywriting avec cette proposition de valeur. C’est simple et fonctionnel, sans grande originalité.

Et pourtant, ça marchera radicalement mieux que la version d’origine.

Ça vous montre qu’il n’y a pas besoin d’être Honoré de Balzac, ou même Don Draper, pour être copywriter.

En quelques semaines, vous pouvez apprendre les différentes techniques de base que je viens de démontrer.

Oui, vous allez apprendre les techniques avancées dans la formation. Mais même sans les avoir, vous pourriez apporter beaucoup de valeur à un client.

6 – L’ingrédient secret

J’ai un ingrédient secret pour accélérer vos progrès : l’accompagnement.

Dans L’École des Copywriters vous avez :

Des exercices pour pratiquer chaque technique (au lieu de juste avoir lu la méthode)
Des appels de groupe pour rester motivé et échanger avec les autres élèves
Un forum où poster vos pages et avoir le retour d’autres copywriters
Un Mastermind avec un groupe de 5 copywriters pour comparer vos progrès
Mes Consultations, pour me demander mon avis sur vos réalisations
Un accompagnement individuel pendant votre première mission

Ça fait plein de manières de vous faire accompagner (et bien sûr, certaines comme le Mastermind et les Consultations sont facultatives).

Mais le résumé de tout ça est que pendant 6 mois :

Vous allez engranger de la pratique délibérée (imaginez passer 20 minutes par jour à pratiquer votre revers au tennis : vous allez faire la même chose avec votre écriture)
Vous allez avoir du feedback régulier pour vous améliorer

Après ça, il ne vous restera plus qu’à faire des projets pour des clients et vous perfectionner au fil du temps.

Continuez à étudier des pages, trouvez votre style et revenez poser des questions dans le forum ou les Consultations.

Le copywriting est un voyage infini. Je continue d’apprendre des nouvelles techniques absolument tout le temps.

C’est aussi ce qu’on dit des meilleurs jeux vidéos :

“Facile à apprendre, difficile à maîtriser”.

Vous pouvez être opérationnel en copywriting en seulement 3 mois : c’est génial. Mais vous allez continuer à découvrir de nouvelles choses pour le reste de votre vie.

Et ça, si vous voulez mon avis, c’est encore plus beau.

Rejoignez la formation maintenant en cliquant ici.

À demain,

Stan

PS : les portes se ferment dans 3 jours.

PS 2 : l’École des Copywriters n’est ouverte qu’aux 60 premiers inscrits.

PS 3 : quel genre de choses est-ce que j’apprends à mon niveau ? Voici un exemple récent, où un collègue m’a montré une nouvelle manière de présenter mes upsells :

3 Études de cas : Trouver votre premier client en tant que copywriter

Annonce : Mon programme, L’École des Copywriters est disponible jusqu’au mardi 07 février à minuit.

En 6 mois, ce programme va faire de vous un copywriter professionnel avec :

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“Je ne suis pas intéressé par ce programme”.

1 – Partir de zéro

Bonjour,

Aujourd’hui, je vais vous raconter 3 études de cas réelles de copywriters qui sont passés par mes formations :

Comment ont-ils trouvé leurs premiers clients ?
Comment pouvez-vous faire la même chose ?
Où sont-ils aujourd’hui ?

2 – Méthode #1 : Le réseau

PB Poncelin a trouvé son premier client en se rendant à une conférence.

Et ce client n’était pas n’importe qui : c’était Antoine Peytavin, une figure connue du milieu du business en ligne (qui est lui aussi passé dans le podcast).

D’abord, le fait qu’un gars ultra-connecté comme Antoine Peytavin trouve ses copywriters au hasard dans des conférences est assez fou.

Ça vous montre que les copywriters qualifiés ne courent pas les rues – et que généralement ils n’ont aucune disponibilité. Donc même des entrepreneurs bien établis prennent des risques sur des débutants.

Deuxièmement, cette anecdote illustre une idée importante :

La plupart des copywriters indépendants, trouvent leurs clients par le réseau.

3 – Le secret pour construire un réseau en partant de zéro

Quand j’ai parlé à PB pour la première fois (il suivait une de mes formations), il n’avait aucun réseau. Il s’est pointé à cette conférence comme n’importe quel participant, sans connaître personne.

Donc ce n’est pas grave si vous n’avez aucun réseau aujourd’hui.

Car voici le petit secret du networking :

Quand vous n’avez rien à apporter, personne ne veut vous parler.

Quand vous pouvez aider les gens, tout le monde veut être votre ami.

C’est pour ça que c’est TRÈS dur de vous faire un réseau en tant que débutant : vous n’avez rien à apporter à personne !

Mais dès que vous avez une compétence qui peut rendre service (comme le copywriting), vous devenez une bonne personne à connaître.

Personnellement, je suis introverti.

Je n’aime pas particulièrement les conférences, les rencontres ou même les appels téléphoniques.

Et pourtant, dès les premières années de mon business, j’ai construit un bon réseau parce que j’étais utile.

Je donnais souvent des conseils aux gens sur leur page de vente – même gratuitement.

Au bout d’un moment, ils ont commencé à m’envoyer leurs amis qui avaient eux aussi besoin de conseils.

Pas besoin d’avoir la tchatche, ou d’être super drôle, ou même super à l’aise socialement pour construire un réseau quand vous avez une compétence professionnelle pointue.

Marketing Mania peut vous aider à démarrer votre réseau de deux manières :

1. Le forum Insiders vous permet d’échanger avec d’autres entrepreneurs, y compris ceux qui ont rejoint mes formations depuis 2 ou 3 ans et ont aujourd’hui un business qui tourne bien.

Je connais plusieurs copywriters qui ont été repérés par la qualité de leur contribution au forum, et ont été recrutés par d’autres Insiders.

2. Les offres que nous recevons sur Marketing Mania sont relayées à la liste des copywriters qui ont fini notre formation.

Ça vous permet de rentrer en contact avec des business établis, qui ont des besoins immédiats. Autrement dit : le point de départ parfait pour votre réseau, car vous pouvez être certain que tout entrepreneur qui cherche un copywriter en connaît 3 autres qui ont le même besoin.

Souvent, les copywriters commencent à répondre aux offres de Marketing Mania, mais au bout de quelques projets ils n’en ont plus besoin parce qu’ils ont de meilleures opportunités par leur propre réseau.

C’est clairement ce qui s’est passé pour PB. Son premier client en a amené un autre, puis un autre – et il travaille aujourd’hui avec certains des plus grands noms du business en ligne.

Et souvenez-vous : il a débuté il y a seulement 3 ans.

4 – Méthode #2 : L’email de contact personnalisé

Construire votre réseau peut prendre plusieurs mois.

Alors que faire si vous avez besoin d’un client tout de suite ?

Très simple : souvenez-vous de la boom de Cindy de la 6ème B.

Il faut poser votre verre de Champomy et aller inviter quelqu’un à danser.

N’oubliez pas : vous êtes maintenant un copywriter.

Vendre à l’écrit, c’est votre métier.

Alors vous allez écrire un email à des entrepreneurs et les convaincre de vous engager.

Comment ?

Pourquoi vous répondraient-ils ?

Qu’est-ce que vous allez leur dire ?

Tout ça sera clair quand vous aurez suivi la formation. Mais vous ne l’avez pas encore suivie, bien sûr…

Alors prenons l’exemple de Kevin, qui détaille cette stratégie dans son étude de cas (incluse dans L’École des Copywriters) :

Son secret : des emails ultra-personnalisés.

Au lieu d’envoyer un message générique, il prend le temps de regarder la page de vente du prospect et de lui donner 3 idées d’amélioration.

Résultat : les gens lisent.

Ils ne peuvent pas s’en empêcher, c’est la nature humaine. On veut savoir ce que les autres pensent de nous et de notre travail.

Et ils sont impressionnés.

Kevin a pris le temps d’écrire un email personnalisé, ce qui démontre qu’il ne les a pas contactés au hasard (et commence toujours par apporter de la valeur).

Et en plus ses conseils sont super pertinents.

De fil en aiguille, le client en arrive à répondre à l’email, puis à discuter au téléphone avec Kevin, puis à accepter un devis à plus de 3000 € (pour une page + emails de vente).

Cette technique a permis à Kevin de stabiliser ses revenus pour pouvoir quitter son job pour faire du copywriting à plein temps.

Depuis, Kevin a repris un job – beaucoup plus fun et libre que le précédent. Ou en tout cas, j’espère, car il travaille avec moi sur les lancements de Marketing Mania. Il vous donnera même un coup de main si vous rejoignez L’École des Copywriters.

5 – Envoyez cet email

Essayez ça :

“Salut Quentin,

Je suis tombé sur ta chaîne YouTube, et j’ai remarqué que tu vends un produit sur la musculation.

Vu les témoignages, les clients ont l’air super contents. Félicitations !

Mais j’ai remarqué que, quand je m’inscris à ton site, tu ne m’envoies pas d’emails de relance.

C’est dommage, car tu pourrais facilement doubler tes ventes en ajoutant une bonne séquence email à ta formation.

Par exemple, voilà ce que je te conseillerai :

Email 1 : Rappeler les bénéfices du produit (très simple !)
Email 2 : Raconter ton histoire personnelle pour créer une connexion avec les gens, faire rêver un peu et prouver que c’est possible, même si on part de zéro.

Email 3 : Expliquer en quoi ta méthode est différente en montrant que tout peut se faire à la maison et sans risque de blessure.
Email 4 : Raconter en détail l’histoire de Baptiste que tu as en témoignage sur ton site (je pense que c’est ton meilleur témoignage, mais il est enfoncé en bas de ta page de vente).
Email 5 : Expliquer aux gens tout l’intérêt de suivre un programme professionnel de A à Z, plutôt que de faire leurs recherches tout seuls.
Email 6 : Email FAQ qui répond à toutes les interrogations de dernière minute. Par exemple, je pense que les gens se demanderont de quel matériel ils vont avoir besoin. C’est une question bête, mais la réponse n’est nulle part ! Autant lever le doute en y répondant directement.
Email 7 : Insister sur l’urgence et rappeler qu’il ne leur reste que quelques jours pour s’inscrire

Tu te demandes peut-être d’où viennent tous ces conseils…

En fait, je suis copywriter. Ça veut dire que mon métier est d’écrire des pages et des emails de vente.

Du coup, comme j’imagine que tu n’as pas trop de temps pour t’occuper de tout ça, je me propose à toi pour te filer un coup de main là dessus.

Est-ce que ça t’intéresse ?

À bientôt,

Stan”

Maintenant, imaginez que je suis Quentin, YouTubeur et coach en musculation.

Je fais des ventes régulièrement, mais le marketing, ça n’est pas mon truc.

Et je reçois cet email.

Comment ne pas être tenté de répondre et de faire un rendez-vous ?

Je me dis que – au pire – j’aurais eu quelques conseils gratuits, car vous avez l’air calé.

Alors imaginez que, pendant cet appel, vous me faites une offre que je ne peux pas refuser :

“Ecoute Quentin, par rapport à tout ce qu’on s’est dit, je vais te faire une proposition.

Actuellement, tu gagnes 7000 € par mois; mais vu ton trafic je pense que tu pourrais faire au moins le double.

Voilà ce que je te propose :

Je vais écrire toute la séquence email pour toi.

Si ça n’augmente pas tes conversions d’au moins 30%, tu n’as rien à payer.

Mais si ça augmente tes conversions de 30% ou plus, tu me paies 2000 € sur le projet.

30% de 7000 ça fait 2100. Ça veut dire que dès le premier mois tu es rentable – ou tu ne paies rien.

Qu’est-ce que tu en dis ? On tente ça ?”

Comment est-ce que je (Quentin) peux dire non à cette proposition ?

Je n’ai rien à perdre !

Mais vous aussi (le copywriter) avez tout à gagner.

Au pire, le projet ne marche pas. Tant pis. Vous n’auriez rien perdu d’autre que votre temps. Et encore : vous aurez gagné en pratique et en expérience dont vous auriez eu besoin de toute façon.

Mais si vous avez bien choisi votre Quentin (qui a du potentiel mais un copywriting vraiment moisi), vous êtes quasiment sûr d’atteindre votre objectif et de vous faire payer.

Maintenant, à qui Quentin va-t-il faire appel pour sa prochaine page de vente ? Qui va-t-il recommander à ses collègues ?

6 – Identifier les bons prospects

Est-il facile de trouver des Quentins ?

Oui.

La preuve : regardez comment ces copywriters fraîchement sortis de la formation ont trouvé leur 1er client (cliquez ici pour découvrir leur histoire).

En dehors des niches du business en ligne et de la séduction, on trouve très peu de bons copywriters.

Je vous conseille notamment de regarder les YouTubeurs qui ont pas mal de trafic, mais ne savent pas du tout vendre.

(Indice : toute personne qui vend des produits, mais ne fait pas d’appel à l’action pour capturer des emails n’est probablement pas formée aux bases du marketing – et encore moins au copywriting).

En bonus, la plupart des YouTubeurs détestent écrire et seront ravis de déléguer. (Il y a des créateurs qui scriptent leurs vidéos, comme moi – mais c’est une minorité).

C’est facile de les trouver : tapez des mots clés qui vous intéressent sur YouTube et regardez les chaînes qui ressortent. Les liens vers leurs produits seront dans la description.

Cherchez une chaîne qui :

A une audience établie (au moins 10k vues par vidéo)
Vend déjà des produits
A un marketing faible (pas de séquence email, page de vente où il manque des éléments importants etc…)

7 – Méthode #3 : Travailler pour un autre copywriter

Comme je vous l’ai souvent dit dans ces emails, les copywriters sont en forte demande actuellement.

Mais comme les clients ne font pas confiance à n’importe qui, ils ont tendance à proposer des missions aux copywriters déjà établis… qui n’ont pas le temps pour prendre ces missions.

Évidemment, personne n’aime fermer la porte au nez d’un client potentiel, ce qui vous donne une opportunité en or en tant que copywriter novice.

Prenez l’exemple de Francisco, un élève de Marketing Mania devenu copywriter à succès.

Au départ, comme beaucoup de copywriters, il essaie de faire sa promotion sur les réseaux sociaux.

Un copywriter plus établi le contacte, et ils sympathisent.

Francisco espère bien en tirer des conseils sur comment grossir dans le milieu… mais le résultat est encore meilleur que ça.

Car peu après, le copywriter revient vers lui en disant : “J’ai trop de travail. Est-ce que tu voudrais écrire pour moi ?”

Francisco saute sur l’occasion.

La mission : réécrire une page pour une formation qui apprend aux gens comment gagner de l’argent avec eBay.

Le produit était déjà en vente, mais Francisco explique que “la page écrite par le client n’était vraiment pas bonne. C’est vrai que c’est facile de faire x3 ou x4 si la page de départ est vraiment nulle”.

Résultat : le lancement précédent de ce produit avait fait 3000 € de vente. La page réécrite par Francisco a triplé le score avec 10 000 € de vente.

Il résume cette expérience avec un conseil pour les copywriters qui se lancent :

“Une bonne technique pour gagner de l’argent au début : contacter des copywriters déjà établis et leur demander s’ils ont besoin d’un coup de main.”

C’est gagnant-gagnant :

Le copywriter expérimenté évite de perdre un client, et touche une commission en travaillant moins (il va probablement quand même relire et corriger votre page, car sa réputation est en jeu – mais pour vous c’est comme un coaching gratuit !)
Vous utilisez le réseau et la réputation de ce copywriter pour vos premiers projets – et donc vous ne partez pas vraiment de zéro. Vous gagnez de l’argent, de l’expérience et de la confiance en vous, sans avoir à convaincre le client.

D’ailleurs, Francisco a raconté cette anecdote dans une étude de cas intitulée “Passer de 0 à 14 4400€/mois en 1 an et demi”, donc c’est clairement un beau tremplin.

L’étude de cas complète est disponible dans L’École des copywriters.

Je ne vous ai raconté qu’une anecdote de 3 minutes dans une Étude de cas de plus d’une heure, bourrée de pépites.

Souvenez-vous :

Tout le monde a eu un premier client.

Vous pouvez surmonter cet obstacle.

Et on va vous aider :

Rejoignez L’École des copywriters dès aujourd’hui

Ou si vous avez des questions, il suffit de répondre à cet email.

À demain,

Stan

Un test simple pour savoir si vous allez réussir en tant que copywriter

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1 – Tout le monde n’est pas fait pour devenir copywriter

Bonjour,

J’ai reçu cette question de Jonathan :

Pour résumer :

“Comment savoir si le copywriting va me plaire AVANT de me lancer dans une formation pour devenir copywriter pro ?”

Très bonne question.

Si vous voulez gagner votre vie sur le web assez rapidement (et sans avoir à trouver d’idée de business), il n’y a pas de meilleure carrière que le copywriting…

… MAIS il faut avoir la personnalité pour.

Toute la raison pour laquelle le copywriting est aussi juteux en ce moment est qu’il y a 1) beaucoup de demande et 2) pas assez de bons copywriters.

Il y a plein de raisons pour cette pénurie de copywriters, dont je vous ai parlé dans l’email d’hier (peu de gens sont formés, ceux qui le sont travaillent souvent sur leur propre business et ceux qui exercent en freelance sont surbookés avec seulement 2 ou 3 clients).

Mais il y a aussi une raison dont je ne vous ai PAS parlé hier :

La plupart des gens n’aiment pas écrire !

2 – Il faut kiffer pour vendre

Si vous faites du copywriting JUSTE pour l’argent, vous allez galérer.

D’abord, parce que vous allez passer vos journées à faire quelque chose que vous détestez.

Ensuite, parce que vous allez vous faire écrabouiller par des copywriters qui prennent plaisir à écrire, et donc travaillent plus vite, plus longtemps et mieux.

Finalement, parce que je ne sais pas comment on peut écrire un bon texte de vente sans KIFFER ce qu’on raconte.

Tenez, prenons une analogie : auriez-vous envie de lire le roman d’un auteur qui s’ennuie mortellement pendant qu’il écrit ?

Probablement pas.

Ce qui fait que ce roman vous accroche et vous transporte, c’est que l’auteur a ressenti toutes ces émotions à la puissance mille pendant qu’il écrivait.

Et si, quand vous lisez mon email, vous ressentez un vent d’opportunité qui souffle dans vos cheveux… si vous sentez un enthousiasme qui grandit dans votre ventre… c’est parce que je ressens tout ça moi-même pendant que je vous écris.

C’est mon métier.

Sans ça, je ne pourrais pas trouver les mots justes.

3 – Les deux conditions pour aimer le copywriting

Pour aimer faire du copywriting, il faut aimer deux choses :

Persuader
Écrire

Certaines personnes aiment persuader (en face-à-face, par exemple), mais n’aiment pas écrire.

Ces personnes ne vont pas aimer faire du copywriting.

Certaines personnes aiment écrire (de la poésie, par exemple), mais n’aiment pas persuader. Leur art doit être “pur” et détaché des considérations commerciales.

Ces personnes ne vont pas non plus aimer faire du copywriting.

Mais si vous êtes intéressé par l’écriture ET la persuasion, alors vous allez probablement adorer le copywriting.

Puisque vous êtes abonnés à mes emails, je suis quasiment certain que la persuasion vous intrigue.

Vous aimez comprendre pourquoi les humains prennent des décisions et comment vous pouvez les influencer pour changer ces décisions.

C’est un incroyable pouvoir.

Imaginez-moi, tout seul dans mon bureau, en train de taper des mots sur mon clavier. En l’espace de quelques heures, je vais convaincre des centaines de personnes de rejoindre ma formation.

Voudriez-vous avoir ce pouvoir ?

Je parie que oui, puisque vous lisez Marketing Mania.

Mais avez-vous le potentiel de le développer ?

Tout dépend du deuxième point : il faut aimer écrire.

Et ça, ça n’est pas donné à tout le monde.

4 – Allez-vous aimer écrire ?

Il y a beaucoup de tâches nécessaires pour faire tourner mon business : gérer mon équipe, administratif, écrire, tourner des vidéos, faire du feedback sur les montages, répondre aux questions de mes clients, etc…

Mais l’écriture est spéciale. Car l’écriture est à la fois :

La tâche qui apporte le plus de résultats
La tâche la plus fun

Est-ce que l’écriture est fun pour vous aussi ?

Je pense que vous avez déjà une base de réponse à cette question.

D’abord, si vous aimez lire, vous allez généralement aimer écrire.

Ensuite, vous avez déjà eu des opportunités d’écrire dans votre vie. Ne serait-ce que des rédactions au collège, ou des articles sur votre groupe musical préféré.

Moi, j’écris depuis que je suis petit. J’écrivais mes propres petites histoires, un Skyblog sur les mangas, etc…

On m’a toujours découragé d’essayer d’en faire une carrière. On m’a dit “il faut avoir un vrai métier, et puis tu peux faire écrivain à côté”.

C’est ironique vu où je suis aujourd’hui : mon écriture me rapporte chaque année ce que j’aurais gagné en plusieurs décennies dans un “vrai métier”.

Mais personne à l’époque ne pouvait imaginer ça. Même pas moi.

Et de toute façon, ça ne m’a pas empêché d’arriver là où je suis.

Donc demandez-vous :

Avez-vous déjà vécu l’expérience d’être absorbé à 100% dans une tâche, sans voir le temps passer ?

C’est ce qu’on appelle “l’état de flow”.

Certaines personnes entrent en flow en jouant leur instrument de musique. D’autres en surfant sur une vague dans l’océan.

Pour moi, c’est en tapant sur un clavier, avec une bonne playlist dans les oreilles.

Et pour vous ?

Êtes-vous déjà rentré en flow pendant que vous écrivez ? Si oui, alors vous pouvez apprendre à recréer cette sensation à chaque fois.

5 – Le flow par la compétence pure

Peut-être que l’écriture vous a mis en flow par le passé, mais pas tout le temps, et pas récemment.

C’est normal : vous manquez de pratique.

Pour entrer en flow, il faut être compétent : un guitariste débutant qui répète ses gammes n’est pas en flow ; et un surfeur qui peut à peine se mettre debout sur sa planche non plus.

Mais normalement, le guitariste, le surfeur ou le copywriter débutant ont, à un moment donné, entraperçu la possibilité de rentrer en flow avec leur discipline.

Ils savent que, s’ils persévèrent, ils vont devenir bons.

Et s’ils deviennent bons, ils pourront accéder à cet état de flow à volonté.

Quand vous débutez, c’est dur de prendre du plaisir à écrire.

Vous butez sur chaque choix de mot. Vous doutez de vos instincts. Vous avez le trac en anticipant les futures critiques.

“Est-ce que c’est assez clair ?”

“Est-ce que c’est trop long ?”

“Est-ce que je vais recevoir des commentaires négatifs sur cette phrase ? Peut-être que je devrais l’édulcorer ? Peut-être que je devrais rajouter deux paragraphes pour me justifier et expliquer ?”

“Est-ce que j’ai correctement utilisé telle ou telle technique de copywriting ?”

Toutes ces interrogations sont normales. Malheureusement, elles ruinent un peu votre flow au début.

La solution est de pratiquer : écrivez un peu tous les jours.

Vous allez trouver votre style.

Vous allez gagner en confiance.

Vous allez apprendre à distinguer intuitivement une bonne idée d’une mauvaise idée.

Vous allez absorber les techniques de copywriting dans votre inconscient, pour les utiliser sans avoir à y penser.

C’est ça qui permet à un guitariste de kiffer son concert : il utilise des techniques poussées, mais de manière intuitive.

Le plaisir vient de la maîtrise de la tâche.

Que ce soit un instrument de musique, un sport ou même un jeu vidéo – quand vous maîtrisez quelque chose à haut niveau, vous entrez naturellement en flow.

6 – Fun et rentable

Il y a plein de moyens de faire de l’argent sur internet.

La plupart ne sont pas très fun. Par exemple, optimiser le référencement d’un site sur les mycoses des pieds, juste parce qu’on vous paie X€ pour envoyer des clics sur une offre d’affiliation.

D’autres sont fun et créatifs, mais rarement rentables. Par exemple, faire des vidéos humoristiques sur YouTube. Le top 0,1% des créateurs gagne bien sa vie – mais pour l’immense majorité, c’est une galère permanente à la merci de l’algorithme.

Le copywriting est l’une des rares compétences qui est à la fois fun et rentable.

(Un autre exemple est le code. Tout le monde n’est pas taillé pour être développeur, mais ceux qui le sont y trouvent un vrai plaisir, en plus d’une carrière très lucrative).

Si vous aimez écrire, vous allez aimer le copywriting.

Si vous aimez le copywriting, vous allez devenir bon (avec un peu de pratique).

Et si vous êtes bon, vous allez naturellement attirer des clients (ils ont besoin de vous).

Rejoignez L’École des Copywriters dès aujourd’hui

Ou répondez à cet email et posez-nous vos questions.

À demain,

Stan

Combien de temps faut-il pour apprendre le copywriting ?

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