À un rythme d’une vidéo par semaine, 87 vidéos représentent 1 an et demi de travail. Vous imaginez travailler pendant 1 an et demi pour… 137 abonnés ?
C’est évident qu’il faut changer quelque chose. Mais quoi ?
Pour le savoir, essayons de reprendre les choses depuis le début.
1 – Le plan à suivre pour créer un business en ligne
Si vous voulez vendre depuis votre ordinateur, il y a 4 étapes à suivre absolument :
- Trouvez un marché porteur (un problème DUR pour une cible précise)
- Construisez une audience qualifiée (c’est-à-dire des gens qui ne sont pas juste « intéressés » mais ont un besoin pour lequel ils sont prêts à payer)
- Créez une solution qui résout cette problématique (un produit, un service, etc)
- Vendez cette solution à votre audience
Et bim, vous avez un business en ligne.
Je vous simplifie le processus mais dans l’ensemble, ce sont les principales étapes par lesquelles vous passerez.
Et chaque étape conditionne la suivante.
Si vous n’avez pas trouvé un marché, vous n’arriverez pas à monter une audience.
Si vous n’avez pas d’audience, vous ne pourrez pas leur vendre quoi que ce soit.
Ça ne sert donc à rien d’essayer de vendre si vous n’avez personne à qui proposer votre produit.
Maintenant, à quelle étape est-ce que ça coince ?
Vous avez une idée ?
En répondant à des milliers de consultations dans les formations Marketing Mania, je me suis rendu compte que beaucoup d’entrepreneurs sont bloqués au niveau de la création de l’audience, à l’étape 2.
Et là, deux cas se présentent :
- soit l’entrepreneur n’a jamais correctement résolu l’étape 1 : c’est-à-dire qu’il essaie de monter une audience alors que son positionnement sur son marché n’est pas le bon (le problème pour la cible). Ça ne sert à rien qu’il essaie de passer à l’étape 2.
- soit il est à l’étape 2 mais ça ne décolle pas. Il passe des mois (des années ?) à créer une audience mais cette audience n’est pas suffisante. Il a l’impression que les clients n’arrivent pas assez vite.
Dans les deux cas, l’entrepreneur se lasse de créer du contenu et est à deux doigts de jeter l’éponge.
C’est normal, la plupart des entrepreneurs ne sont pas prêts à créer une audience avec de l’organique (c’est-à-dire en créant du contenu).
Il y a 2 choses qu’on ne leur a pas dites…
2 – Les règles de l’organique
Il y a de grandes chances que votre business repose aujourd’hui sur de l’acquisition organique : vous créez du contenu, vos prospects vous découvrent, ils s’inscrivent à votre liste email, ils deviennent des clients.
C’est simple et ça fonctionne… mais pas pour tout le monde.
L’organique atteint ses limites quand vous ne respectez plus une des règles du jeu :
- Il faut être patient
Vous êtes pressé ? Ne créez pas de contenus.
Vous êtes parti pour passer des mois à poster chaque semaine. Vous ferez parfois un bide total. Et parfois les algorithmes vous mettront en avant.
Si vous connaissez les règles de chaque plate-forme, vous pouvez tirer votre épingle du jeu. Mais impossible de prendre un raccourci, il va falloir transpirer et faire de la qualité.
« Quel est l’angle qui va accrocher mon audience ? »
« Comment proposer quelque chose de différent ? »
Si vous ne trouvez pas une réponse à ces questions, préparez-vous à entrer dans un cercle infernal.
Vous créez du contenu → Les résultats sont moyens → Vous créez plus de contenu → Les résultats ne bougent pas…
Vous ne décollez jamais mais vous ne savez pas pourquoi.
Des semaines à créer du contenu ! Mais ça n’avance pas assez vite.
- Il faut accepter de ne pas savoir quand (ou même si) vous allez finir par décoller
Imaginez que vous êtes en train de pousser un énorme rocher vers le haut d’une montagne. Vous devez atteindre le sommet pour faire passer votre fardeau de l’autre côté et le voir partir à toute vitesse. Le problème, c’est que le rocher bloque votre vue, donc vous ne voyez pas le sommet avant qu’il soit juste à vos pieds.
La création de contenu, c’est un peu la même chose.
Vous ne savez jamais à quel moment vous aurez ce point de bascule : ce moment où vos prospects arrivent en masse parce que l’algorithme Youtube ou Google vous a recommandé.
Pire : peut-être que ça ne décolle pas parce que votre positionnement ne parle à personne. Vous êtes en train de vous entêter dans une direction qui mène nulle part mais vous ne le savez pas.
Seul un retour représentatif du marché (une grosse audience) pourra vous donner assez de données pour vous montrer que vous êtes sur la bonne voie.
Mais si ça ne décolle pas, pas d’audience donc pas de retours. Vous restez dans l’incertitude.
C’est le serpent qui se mord la queue…
3 – Passer sur la voie de gauche
La difficulté quand vous décidez sur quoi travailler c’est d’identifier là où ça coince dans votre business.
Quand vous ne convertissez pas assez, vous avez un chiffre qui vous l’indique (votre taux de conversion sur votre page de vente par exemple).
Mais parfois, aucun chiffre ne vous indique là où ça pèche.
C’est notamment le cas lorsque :
- Vous êtes trop lent
- Vous ne savez pas si vous êtes sur la bonne voie
L’acquisition organique peut facilement vous faire tomber dans l’un de ces pièges : chaque semaine vous créez du contenu et vous avez l’impression que vous avancez.
Mais est-ce que ça avance assez vite (pour accomplir vos objectifs avant de vous décourager) ? C’est la vraie question.
Si ce n’est pas le cas, l’acquisition payante de prospects peut être une solution.
Vous accélérez la machine en allant chercher vos prospects là où ils sont.
Ou vous interrogez directement une audience ciblée pour voir si votre angle est le bon (une sorte d’étude de marché très concrète).
Même si vous lancez votre business de 0, vous pouvez obtenir des résultats beaucoup plus rapidement.
Et si vos résultats sont mauvais, vous le saurez très vite et vous pourrez adapter votre positionnement.
C’est comme si vous décidiez de doubler sur la voie de gauche, plein gaz. C’est un super accélérateur, mais l’essence, ça n’est pas donné.
Il y a quelques pièges à éviter absolument, si vous ne voulez pas jeter votre budget par la fenêtre.
Je vous en parlerai dans mon mail de demain.
À demain,
Stan
PS : Marketing Mania lance son programme sur la publicité Facebook. Je vous en parle plus en détail dans les prochains mails. Mais si vous voulez déjà y jeter un oeil, cliquez ici : En savoir plus sur La Fusée
