[Nouveau Système 4/10] La technique de vente imbattable pour les entrepreneurs débutants

Ou si vous ne voulez plus en entendre parler, vous pouvez cliquer ici : « Ce lancement ne m’intéresse pas.« 

Trimestre 1 : 3 mois pour trouver (et valider) votre idée ()

Trimestre 2 : 3 mois pour construire votre audience ( vu hier)

Trimestre 3 : 3 mois pour lancer votre premier produit (sujet d’aujourd’hui)

Trimestre 4 : 3 mois pour créer un revenu stable

Aujourd’hui, on parle de la phase 3 : lancer votre premier produit.

1 – « Donnez-moi votre thune »

Imaginez que vous avez réussi à rassembler une petite audience de quelques milliers de personnes.

C’est cool, vous avez de bons retours.

Mais vous ne gagnez pas encore d’argent.

Un jour, il va falloir annoncer :

Ou en tout cas, c’est comme ça que vous avez peur que votre audience le prenne…

Et c’est vrai que si vous essayez de vendre maladroitement, vous allez recevoir des commentaires négatifs.

Mais ce n’est pas le vrai risque.

La vraie catastrophe serait de passer des mois à monter une audience, créer un produit, le lancer et…

… personne n’achète.

C’est décourageant

Stressant.

Et franchement humiliant.

Ces deux peurs jumelles seront dans un coin de cerveau pendant les premiers mois de votre business :

• « Est-ce que les gens vont me traiter d’arnaque quand j’essaie de vendre ? »

• « Est-ce que mes produits vont vraiment se vendre ? »

La seule manière de les faire taire, c’est de lancer un produit pour tester.

Mais ces peurs ont un effet pervers : elles vous poussent à faire exactement l’inverse.

Alors vous procrastinez sur votre premier lancement de produit.

2 –  Le lancement inversé

Tant que vous n’avez rien à vendre à votre audience, vous êtes comme une vendeuse au supermarché qui propose aux passants de goûter un échantillon de jambon.

Certains vous goûtent et vous diront « c’est très bon ». Mais ça ne les engage à rien.

Pour savoir ce que vaut votre jambon, il faut coller un prix dessus et essayer de le vendre.

C’est là qu’une de mes techniques les plus importantes entre en jeu : le « Lancement Inversé ».

Je vous en ai déjà souvent parlé, donc je vais faire un bref résumé pour ceux qui viennent de nous rejoindre.

Dans un lancement classique, vous :

1. Créez un produit

2. Créez une page de vente pour ce produit

3. Vous allez chercher du trafic à envoyer sur ce produit

Le danger, c’est que le produit que vous avez créé ne correspond pas forcément à ce que recherchent les gens.

Vous avez alors passé des mois sur un projet… qui était voué à l’échec dès le début (puisqu’il n’y a pas de demande).

La solution est de faire un lancement inversé :

1. Vous construisez une audience et vous comprenez leurs besoins

2. Vous faites une page de vente pour pré-vendre votre produit

3. Si vous avez assez de commandes, vous créez le produit

Dans ce modèle, le pire cas de figure est de perdre un jour de boulot pour écrire une page de vente qui ne vend pas (au lieu de passer des mois à créer un produit qui ne fait pas de ventes).

Cette méthode vous permet de commencer à vendre beaucoup plus tôt, et avec beaucoup moins de risques.

Du coup, je vous conseille de faire votre premier lancement inversé dès que vous aurez atteint 1000 abonnés sur votre liste email (ce qui est faisable en 3 à 6 mois).

Pour 1000 abonnés, vous pouvez viser 1000 à 3000 € de chiffre d’affaires, selon votre niche.

3 – Votre avantage caché : Les formations Hybrides

Mais je ne vous écris pas ce mail juste pour vous parler du Lancement Inversé (que je vous ai déjà présenté de nombreuses fois sur cette antenne)…

Je vous écris pour vous parler de la révolution en cours sur le marché des formations en ligne.

Pendant trop longtemps, on a pensé que :

Mais en réalité, personne n’achète une formation pour avoir du « contenu ».

Ils achètent pour avoir un résultat.

Et c’est là que vous avez un avantage, si vous démarrez en 2024 :

Vous pouvez offrir un meilleur produit que vos concurrents qui sont là depuis plusieurs années.

Comment ?

Simplement en boostant les côtés Accompagnement et Communauté de vos programmes.

C’est que j’appelle une Formation Hybride :

Les gens veulent être pris par la main.

Ce n’est pas faisable pour un gros formateur, qui a beaucoup de clients (et, franchement, s’est empâté dans un lifestyle « Semaine-de-4-heures »).

Pour vous, le calcul est inverse :

• Vous avez moins de clients, donc vous voulez leur donner la meilleure expérience possible

• En proposant plus d’accompagnement, vous pouvez facturer plus cher (ce qui est essentiel pour gagner votre vie avec une petite audience)

• Votre audience est plus petite, donc les gens se sentent plus proche de vous (et ont envie de payer pour cet accompagnement)

• Vous avez accès à de meilleurs outils pour gérer cet accompagnement (comme SchoolMaker, qui n’existait pas quand vos concurrents ont démarré leur business)