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1 – L’angoisse de la page blanche 😨
Si vous vous intéressez au business en ligne depuis un moment, vous avez vu des dizaines de pages de vente.
Les miennes…
Celles de mes concurrents…
Celles de vos concurrents…
A force de voir autant de pages, c’est naturel de se dire : « Ça n’a pas l’air si compliqué, je pourrais faire la même chose ».
Mais quand vous vous asseyez devant la page blanche pour écrire…
Il s’avère que ça n’est pas si naturel que ça :
- Comment amorcer votre page ?
- Faut-il parler directement de votre produit ? Ou faut-il le présenter plus tard ? (À quel moment ?)
- Votre page est-elle trop longue ? Ou est-ce que vous devriez encore plus insister sur les bénéfices ?
Comment répondre à toutes ces questions ?
2 – Le piège des copieurs 👀
Le réflexe de la plupart des gens qui écrivent leur première page est de trouver la page de quelqu’un qui cartonne… et de copier la structure en changeant les mots pour l’adapter à leur produit.
Je le sais – car mes clients me demandent tout le temps de leur donner accès à la page de vente qui les a si bien convaincus.
Et je leur donne toujours accès à la page avec plaisir – MAIS…
Il y a une vraie différence entre « je vais analyser la page de Stan pour comprendre comment il m’a vendu son truc » et « si je copie cette page, je vais faire plein de ventes ».
Ça serait comme copier la réponse à un problème de maths sur votre voisin… alors que les énoncés sont différents !
Dans cette métaphore, l’énoncé c’est votre produit, vos concurrents et les recherches que vous avez faites sur votre prospect.
Le « problème de maths » que vous devez résoudre ne sera pas le même que le mien.
Par exemple, il y a quelques années un gars avait copié un de mes tunnels de vente quasiment mot pour mot.
Sauf que… le pauvre bougre vendait une formation sur la photographie (alors que je vendais des formations en marketing).
Donc quand je disais « Voici les erreurs que font les entrepreneurs qui démarrent », il disait « Voici les erreurs que font les photographes qui démarrent ».
Mais les photographes n’ont pas les mêmes problèmes que les entrepreneurs – et donc sa page ne marchait pas.
Par exemple, je dis sur quasiment toutes mes pages de vente « n’achetez pas cette formation si vous voulez devenir riche sans travailler du jour au lendemain ».
Je le dis pour 3 raisons :
- C’est vrai
- Je ne veux pas de clients paumés qui vont m’envoyer des emails du type « salu stan, donne moi une idée 2 bizness qui va gagné 10 000 € par moi d’ici le moi prochain. »
- Je veux me différencier de mes concurrents qui disent exactement l’inverse – et qui vous ont peut-être déjà déçu avec des formations médiocres
Ce dernier point est très spécifique à mon marché.
Du coup, ce formateur en photo en rajoutait des tonnes en disant « n’achetez pas cette formation en espérant devenir un bon photographe du jour au lendemain ! Ça peut prendre des mois ou des années de devenir réellement bon ! Vous allez galérer au début ! ».
Mais… est-ce que les gens qui s’intéressent à la photo sont vraiment bombardés de pubs Facebook qui font des promesses excessives à longueur de journées ? Ont-ils déjà été déçu par des dizaines de formateurs qui vendent des « systèmes-clé-en-main » ? Sont-ils automatiquement sceptiques de toute personne qui dit pouvoir leur apprendre à faire de la photo ?
Non.
En tout cas, ce n’est pas l’objection numéro 1 sur laquelle construire votre page de vente.
La première objection serait plutôt : « Est-ce que ça vaut vraiment le coup de payer pour devenir meilleur en photo ? Après tout, ce n’est qu’un loisir pour moi… »
Inversement, personne ne se demande « Est-ce que ça vaut le coup de payer 1000 € pour développer un business en ligne qui va me faire vivre à plein temps ? ».
Et donc je ne réponds pas à cette objection sur ma page de vente !
3 – Copier comme un copywriter 🧐
Peut-être que vous allez me dire que je suis hypocrite :
« Stan tu es en train de me dire qu’on ne peut pas s’inspirer de la page de vente de quelqu’un d’autre… mais tu as une chaîne YouTube entière où tu ne fais que ça, analyser le marketing des autres ! »
Touché !
Voilà où je vois une nuance :
Analyser le marketing de quelqu’un d’autre vous permet de découvrir des nouvelles techniques (par exemple : une manière innovante d’accrocher l’attention en début de page ou de présenter votre garantie).
Chaque technique est comme un « bloc de lego » que vous ajoutez à votre boîte à outil, que vous pourrez ressortir quand c’est pertinent par rapport à votre produit et marché.
Donc je vous encourage à analyser mes pages (et celles des copywriters que vous admirez) – mais au lieu de les copier, vous allez les démonter pièce par pièce.
Quand la page s’ouvre sur une anecdote, ne retenez pas « il faut que j’ouvre la page sur une anecdote ».
Demandez-vous :
- Comment est-ce que l’anecdote est structurée ? Qu’est-ce qui la rend impactante ?
- Quelle est la leçon que le lecteur tire de cette anecdote ? Est-ce que le but est de créer une connexion émotionnelle entre le copywriter et le lecteur ? Ou alors de toucher un désir profond ? Ou de lever une objection ?
- Quelle est la section qui suit cette anecdote ? Comment fonctionne la transition entre les deux ?
Si vous analysez assez de pages, vous aurez un paquet de pièces de Lego dans votre boîte à outil et vous saurez comment les combiner.
Par exemple, vous comprendrez dans quelles situations il faut commencer par une anecdote… et dans quels cas ça serait une grave erreur !
(La grande majorité des gens sont absolument incapables de faire cette distinction, donc leurs pages de ne vendent pas… mais ils ne comprendront jamais pourquoi).
Maintenant, la question est : comment pouvez-vous apprendre à décortiquer une page de vente ?
4 – Je vous donne ma caisse de Lego 👷♂️
C’est là qu’un programme comme Copywriting Mania prend toute sa valeur.
Dans cette formation, je vous donne toute ma boîte de Lego, et je vous explique comment utiliser chaque pièce.
Certaines pièces sont anciennes, elles datent des copywriters légendaires des années 50 (mais elles continuent à être utilisées aujourd’hui dans des pages qui génèrent des millions).
D’autres pièces sont toutes nouvelles, je les ai trouvées la semaine dernière en analysant le tunnel de vente d’un YouTubeur qui cartonne.
Mais chacune de ces pièces a fait ses preuves. Et si vous les voulez, je peux vous donner la boîte entière.
Je vais même aller un cran plus loin :
Je vais vous expliquer exactement comment démonter n’importe quelle page de vente, pour récupérer les pièces de Lego qui vous intéressent.
Comme ça, vous serez totalement autonome et vous pourrez continuer à apprendre seul, pour le reste de votre carrière.
Mais pour en arriver là, il faut commencer avec une grosse boîte de Lego qui contient les blocs de base.
Ça ne sert à rien d’analyser le dernier tunnel de webinaire automatisé à la mode si vous n’êtes pas déjà expert du copywriting : vous n’allez voir que la surface et vous retrouver comme ce pauvre formateur en photo qui copie mon tunnel.
A la place, je vous propose de développer les compétences profondes de copywriting qui vont vous faire cartonner dans n’importe quel marché.
