[Fusée 3/7] Cette pub ne devrait pas fonctionner ! Et pourtant…

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Hier, on a vu que lorsque vous vous arrêtiez à la partie technique de Facebook Ads, les choses se passaient mal.  ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ ‌ La formation de Marketing Mania sur la pub…

Hier, on a vu que lorsque vous vous arrêtiez à la partie technique de Facebook Ads, les choses se passaient mal.

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La formation de Marketing Mania sur la pub Facebook est disponible pendant encore 5 jours. Cliquez ici pour découvrir La Fusée.

Ou si vous ne voulez plus en entendre parler, vous pouvez cliquer ici : “Ce lancement ne m’intéresse pas.”


Hier, on a vu que lorsque vous vous arrêtiez à la partie technique de Facebook Ads, les choses se passaient mal.

La technique n’est que le 1er niveau :

  • Vous savez créer un compte publicitaire
  • Vous savez à peu près mettre en ligne une campagne
  • Vous savez où regarder pour savoir si des prospects cliquent sur votre pub
  • Vous savez si vous êtes rentable


Et ce sont des compétences importantes si vous voulez créer des pubs.

Mais aujourd’hui, je vous propose que l’on aille plus loin et que l’on passe au niveau 2 ensemble.

La partie immergée de l’iceberg est bien plus intéressante mais aussi plus complexe : elle va vous demander la maîtrise de ces fameuses “compétences profondes”.

Si vous me suivez depuis un moment, vous connaissez l’idée. (Pour moi, c’est LA clé qui fait la différence entre ceux qui échouent et ceux qui réussissent sur internet).

Mais beaucoup de gens me découvrent tous les jours – donc voici la définition :

Une compétence profonde est :

  1. RARE : peu de gens la possèdent, car elle prend du temps et de l’effort à obtenir – un simple tuto YouTube ne suffit pas.

  2. PRÉCIEUSE : elle vous aide à gagner de l’argent.

  3. DURABLE : elle va au delà des spécificités d’un algorithme (qui sera tôt ou tard mis à jour)


Quel que soit votre domaine, si vous voulez exceller, vous devez être meilleur que vos concurrents. Et ça veut dire avoir ces compétences profondes (qui sont rares, par définition).

Pour gagner sur Facebook, ces compétences sont :

  • identifier la bonne audience pour son produit
  • attirer l’attention d’un prospect froid
  • construire un argumentaire persuasif


Oui, ce sont toutes des compétences marketing.

Pour que vous puissiez bien comprendre de quoi je parle, je vous en montre une en action…


1 – La pub qui en cachait une autre

Imaginez que vous vendez un programme en ligne pour perdre du poids.

C’est un programme qui se vend déjà en organique et vous voulez maintenant le promouvoir avec des pubs Facebook.

La mauvaise façon de vendre ce programme sur Facebook serait d’afficher cette pub à tous vos prospects :


D’après vous, quelles sont les erreurs que cette pub commet ?

1ère erreur : On ne sait pas quel est le problème auquel ce programme s’attaque. C’est un programme pour perdre du poids ? Pour gagner des abdos ? Pour renforcer son fessier ? Je n’en ai aucune idée en regardant cette pub.

2ème erreur : Il n’y a aucun bénéfice. En suivant ce programme, je gagnerai peut-être du temps sur mes repas ou j’aurai à nouveau envie de me montrer à la salle de sport. Dommage, cette pub ne me le dit pas.

3ème erreur : Aucune preuve que ça marche. Comment est-ce que je peux faire confiance à ce programme ? Est-ce qu’il a des résultats à me montrer ou des témoignages de clients satisfaits ?

Si quelqu’un tombe sur cette pub en scrollant sur son mur Facebook, il n’y a presque aucune chance qu’il achète.

Et pourtant, cette pub fonctionne.

Parce qu’il y a quelque chose que je ne vous ai pas dit…

2 – Une pub n’est pas suffisante

Il y a une autre pub qui est affichée aux prospects de ce programme. Une pub qui est exposée avant celle que je vous ai montrée plus haut.

C’est celle-là :


Est-ce que vous remarquez ce qui est différent ?

  • Il y a un bénéfice clair dès la 1ère ligne : “Reprendre confiance en leurs corps”. Si vous ne vous sentez plus à l’aise dans votre corps, ce programme a des chances de vous intéresser.

  • Notez la différence dans l’appel à l’action en bas à droite : cette fois-ci, la publicité invite le prospect à en découvrir davantage. Ce bouton renvoie sur une page avec des témoignages et des détails sur le fonctionnement du programme.

Chacune de ces 2 pubs a un objectif différent.

Vous voulez d’abord vous assurer que votre prospect connaît votre programme et les bénéfices qu’il va lui apporter. Ensuite seulement vous l’inciterez à acheter ce programme avec une 2ème pub.

Est-ce que cela veut dire que pour réussir à vendre sur Facebook il suffit de montrer 2 pubs à ses prospects ?

Non, c’est plus complexe que ça.

3 – Prenez votre prospect par la main

Avant d’acheter chez vous, votre prospect passe par plusieurs niveaux de chaleur.


Plus votre produit ou service est complexe à comprendre (une formation en ligne par exemple), ou plus votre produit est cher, plus vous aurez besoin de le “chauffer” pour qu’il achète votre produit.

Mais attention, il faudra faire ça de manière progressive. Niveau de chaleur par niveau de chaleur. Autrement, vous allez le perdre.

L’idée, c’est de le prendre par la main. Ce que vous voulez, c’est l’accompagner comme un enfant qui aurait besoin qu’on le guide.

Comment faire ça ?

Je vous ai donné un aperçu plus haut : la solution est de créer des zones de conversions.

Dans chaque zone, vous aurez une pub Facebook différente pour “chauffer” votre prospect juste ce qu’il faut.

J’appelle ça des Zones Optimales de Conversion.

Pour les créer, vous devrez :

  • comprendre où se trouve votre prospect
  • savoir ce dont il a besoin
  • choisir les bons arguments pour le convaincre

En clair : comment montrer la bonne pub, avec les bons arguments, à la bonne personne, au bon moment ?

Ce n’est qu’une fois que vous aurez maîtrisé cette compétence que vous pourrez passer à la dernière étape.

4 – Vendez en continu

“C’est le moment de passer de 100€ à 200€ de budget ?”

Attendez, parce que Facebook Ads est loin d’être un long fleuve tranquille. Il ne suffit pas d’avoir des ZOC aux petits oignons pour que les ventes pleuvent du jour au lendemain.

Vous allez devoir y aller crescendo.

Vos publicités vont mouliner et vous allez commencer à recevoir des données. Beaucoup de données…

Facebook a beau être intelligent, il ne viendra jamais vous dire : “Votre rentabilité est en train de baisser à cause de votre ciblage”.

C’est à vous d’apprendre à lire les données que Facebook vous envoie pour prendre la bonne décision (ne vous en faites pas, on vous apprend à le faire dans La Fusée).

Vous arriverez alors à comprendre quand :

  • vous gaspillez votre budget en ciblant plusieurs fois les mêmes personnes
  • votre audience est en train de voir trop souvent vos pubs
  • une pub ne convertit plus assez
  • votre rentabilité est en baisse

Tous ces scénarios peuvent se produire et il va falloir être réactif.

C’est pour cette raison que l’on consacre tout un module là-dessus dans La Fusée : les routines d’optimisation que vous devez mettre en place.

Qu’est-ce que c’est ? Des actions à faire chaque semaine pour calibrer vos campagnes en fonction des données que vous envoie Facebook.

L’objectif est de comprendre rapidement ce qui se passe et de prendre les actions nécessaires.

Une fois votre système sur pied, vous pouvez dormir tranquille : Facebook est en pilote automatique.

Tous les détails se trouvent dans La Fusée.


L’expert qui nous aide à mettre en place ces stratégies s’appelle Charles. Je vous le présente demain. Il vous montrera ce qu’il a mis en place pour une cliente (et les résultats qu’il a obtenus).

Je vous conseille de ne pas rater ça.

Si vous voulez apprendre à mettre en place ces stratégies pour vos publicités Facebook, La Fusée vous montre comment faire :

En savoir plus sur La Fusée

A demain,

Stan
 


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