Un petit groove qui est particulièrement pour toi si tu veux vendre tes produits ou services à des tarifs plus élevés qu’aujourd’hui. Même si tu ne penses pas être en mesure de le faire…
C’est humain :
On a tous tendance à ne pas oser vendre nos trucs à leur juste valeur.
Ou à ne pas oser augmenter nos tarifs.
Parce que Machin sur notre thématique vend sa dope à 59€, et qu’il a plus d’audience ou d’expérience que nous.
Parce qu’on se dit que les gens ne vont pas acheter à un tel tarif.
Ou because on pense qu’on serait une imposture sur pattes…
Tu t’en doutes :
C’est une belle connerie.
Et l’une des plus grosses erreurs qu’on puisse commettre.
(Ai-je besoin de te dire ce que tu laisses sur la table à force de faire ça ?)
Ce qui dicte tes tarifs, et comment les gens vont y réagir ?
(C’est-à-dire si ils vont acheter ou pas ?)
Ce n’est rien d’autre que la valeur que tu associes à ton offre.
Oui, dit comme ça, ça parait évident.
Je sais.
Sauf que presque tout le monde part de son idée d’offre, créé tout le truc et se demande ensuite comment le vendre plus cher.
Si ce n’est pas comment le vendre tout court.
Comme si Rolls Royce envoyait déjà leur nouveau modèle à l’usine avant de se demander ce que veulent les gens, ce qui va les séduire et justifier leurs tarifs indécents et leur image grand luxe.
C’est bien évidemment tout l’inverse qu’il faut faire.
Un tarif élevé ?
Il se justifie le plus facilement avant même la conception.
Avant même la première esquisse du premier prototype sur papier.
Pas une fois que c’est déjà parti en fabrication à l’usine…
Et encore moins une fois que le bolide est déjà chez le concessionnaire, prêt à accueillir les premiers clients.
Tu ne justifies pas un tarif élevé en te demandant, une fois que ton produit est prêt :
« Ok, qu’est ce que je peux rajouter pour augmenter la valeur perçue de mon offre ? »
Et vas-y que je te rajoute ce PDF.
Cette session de coaching offerte.
Ou je ne sais quoi.
Et que je me retrouve finalement à gagner encore moins, vu le temps que tout ça me prend…
Non.
Si tu veux vendre tes produits et services plus chers, tu dois y penser avant de créer quoi que ce soit.
Et simplement te demander si l’offre que tu penses créer a déjà tout pour être irresistible.
Sur le papier.
Parce que tu sais déjà tout.
Dès ce stade.
Tu sais déjà si tu réponds à un problème pénible, douloureux, urgent.
Tu sais déjà si tu as une méthode plus efficace, plus rapide, moins contraignante à proposer aux gens que ce qu’ils connaissent pour résoudre ce problème qu’ils ont.
Tu sais déjà si tes Padawans ont déjà dépensé de l’argent pour ce genre de solution.
Tu sais déjà si tu es légitime sur le sujet.
Tu sais déjà si tu as une preuve forte de ce que tu promets.
Et ainsi de suite…
Si tu as tout ça ?
Et plus tu valides de critères qui font les offres les plus irrésistibles ?
Plus tu peux vendre ton truc cher.
Et être sûr que ça passe comme papa dans maman enduite de beurre.
Tout simplement parce que tu sais déjà que ton offre va avoir une énorme valeur perçue.
Et mieux encore :
Parce que tu as déjà tous les arguments pour la vendre.
Justifier des tarifs élevés ?
C’est juste savoir faire ça :
Associer une grosse valeur perçue à ce que tu vends dans l’esprit des gens.
De façon à ce qu’ils voient qu’ils ont plus intérêt à acheter ton truc…qu’à garder l’argent qu’il coûte.
Et avoir les arguments pour le démontrer.
Et ça, c’est notamment ce que je te montrais dans l’édition de la formation papier de la Marketing Master School de mars 2019.
Avec tous les critères en question.
(Certains sont évidents.
D’autres bien moins, même quand on bouffe du marketing matin et soir depuis des années)
Mais aussi les 8 + 1 éléments qui permettent à la fois de penser des offres irrésistibles et des argumentaires de vente qui rendent insoutenables le fait de ne pas acheter.
Qui vont te permettre de connaître le potentiel exact de n’importe quelle idée d’offre ET de son argumentaire de vente, avant même de commencer à bosser dessus.
Pendant très longtemps ?
Je me concentrais uniquement sur une partie de cette formule, comme tout le monde.
Depuis que j’ai réussi à l’affiner et à la conceptualiser de façon aussi précise ?
Non seulement je vends bien plus qu’avant, que ce soit pour moi ou pour mes clients.
Mais je vends aussi bien plus cher.
Cette formule ?
Je ne l’avais dévoilée, avant de créer cette édition, qu’au 3 clients dont je faisais tout le marketing et qu’aux 7 personnes qui m’avaient payé 7500€ pour passer une semaine d’immersion avec moi.
(Pour te donner une idée : la plus grosse et la plus facile partie des 33 millions d’euros de ventes que j’ai générées avec mon marketing, c’est grâce à cette seule formule…)
Exceptionnellement ?
Tu peux la récupérer et la recevoir chez toi, dès les jours qui viennent.
Si tu fais ce qu’il faut avant demain soir, du moins.
Derrière ce lien : https://lifestylers.fr/ma-formule-quasi-imparable-pour-convaincre/
Greg
