Tu peux faire tout ce que tu veux…
…la nature humaine est ce qu’elle est.
Et notre cerveau est programmé depuis des milliers et des milliers d’années pour réagir de façon tellement prévisible que c’est parfois comique, quand il se retrouve dans des situations précises.
C’est d’ailleurs pour ça que tout ce que j’enseigne pour t’aider à vendre bien plus et bien plus facilement passe par le prisme de la psychologie humaine.
Et de comment elle dicte notre comportement.
Avec ce que j’appelle le « psycho marketing ».
Qui n’est pas un nom balancé au hasard pour essayer de rendre sexy des concepts qui ne le sont pas forcément.
(Le fait est que ces concepts peuvent paraître chiants, puisqu’ils ne sont finalement que ce qu’on voit à longueur de temps depuis qu’on est gamins)
Sauf que les principes qui régissent le comportement humain (et notamment tout ce qui est psychologie de l’achat, pour la partie qui nous intéresse le plus), sont tellement puissants que je te souhaite bon courage pour bien vendre sans les prendre en compte.
Et je n’ai jamais autant progressé moi-même en vente que quand j’ai commencé à les utiliser de façon bien plus systématique et bien plus réfléchie.
Juste par exemple, pour te montrer à quel point aller à l’encontre de comment on se comporte tous est du suicide pur :
Essaie pour voir de lancer une belle offre bien roulée, avec tout ce qu’il faut là où il faut pour donner hyper envie à un maximum des gens qui te suivent de vouloir l’avoir…
…et amuse toi comme certains formateurs pourtant bien connus ont parfois fait, de te dire que tu ne vas pas mettre de date limite pour profiter de ton offre de lancement.
Ou amuse toi à annoncer à ta liste que tu mets toutes tes formations en promotion là, dorénavant.
Sans date d’expiration pour ton yaourt.
Ce qui va se passer ?
Aucune surprise dessus :
Les gens vont se dire qu’ils ont tout le temps du monde pour en profiter.
Et donc remettre leur achat à plus tard, pour l’immense majorité.
Jusqu’à finalement oublier, et ne pas acheter.
Et donc tu vas vendre que dalle, ou que dalle + juste quelques miettes.
D’ailleurs, si tu te rappelles des quelques uns qui se croyaient malins en voulant casser les codes qui influencent pourtant comment les gens se comportes…
(Y compris certains qui sont pourtant des « grands noms », respectés et très suivis…)
…demande-toi si ils ont tenu leur idée plus de 15 jours.
Et si tu les as revu ré essayer de le faire après ça…
C’est comme les losers qui se sont mis à promouvoir à un moment ce qu’ils appelaient le « marketing éthique ».
(Tu t’en rappelles peut-être aussi)
Ce que c’était, ce truc, quand tu regardais ne serait-ce que les promesses ?
Se passer de tous les principes qui font passer les gens à l’action, et à l’achat.
Pour séduire les gens qui ont peur de vendre, et tout un tas de croyances limitantes par rapport à la vente.
Genre vendre c’est mal.
Décodé encore plus ?
C’était donc proposer aux personnes exactes qui de toute façon ne pourraient pas bien vendre…
… parce qu’elles n’osent pas le faire…
…de se passer de ce qui fait vraiment vendre.
Et de leur faire miroiter qu’elles auraient des résultats comme ça.
Lol, oui.
Le plus con dans l’histoire ?
C’est que ces gens là n’étaient pas très loin de la solution, quand tu y penses.
Parce que rien n’est plus persuasif que quand tu n’as pas l’air de chercher à vendre.
Que tu n’es pas needy pour un rond.
Que ça ressent dans tes contenus que tu es détaché du résultat.
Exactement comme tes clients potentiels vont de suite ressentir, à l’inverse, si tu as besoin, ou salement envie, de vendre.
Ou que tu es chien de clients, là.
Ce qui va les faire fuir direct.
Et ça ?
Même si le sujet les intéresse, que la solution que tu proposes leur parle, que tu prouves bien qu’elle va les aider, et tutti quanti.
Parce que c’est comme ça que le cerveau humain fonctionne.
Et pas qu’en marketing.
Ca va être exactement la même chose en séduction, par exemple.
Où la nana qui sent que le mec en face a hyper envie d’elle, voire, pire encore, est en chien, va de suite perdre tout intérêt pour le gars en question.
Et n’avoir qu’une envie :
Le fuir.
(Ou le mettre direct dans la fameuse « friend zone » si le type est « gentil »)
Et ça ?
Même si elle le trouvait attirant au départ.
La morale de ce groove ?
C’est que tu as le choix :
T’amuser si ça t’éclate à essayer de ré inventer la roue autant que tu veux.
Et d’aller à l’encontre des principes et techniques d’influence qui dictent le comportement humain depuis la nuit des temps.
Comme un réflexe qu’on ne peut s’empêcher d’avoir.
Ou, au contraire, mettre en priorité numéro une de t’y intéresser, de toujours mieux les comprendre et les maitriser, jusqu’à ce que les utiliser dans ce que tu fais soit aussi un réflexe.
Si tu saisis à quel point ça change tout ?
Sache que c’est tout le sujet de la formation papier de janvier de la Marketing Master School.
Qui est en quelque sorte une version « extended » de ma meilleure formation, Marketing Magnétique.
Celle où je t’enseignais justement tous ces principes, et comment t’en servir, pour vendre tellement plus qu’avant que c’est un tout autre monde, sans plus jamais donner l’impression que tu cherches à le faire.
Dit autrement ?
Ce que j’ai essayé de faire tout au long de cette nouvelle édition est de te montrer comment tu peux être beaucoup plus persuasif, rassurer bien plus facilement les gens et susciter leur confiance pour faire sauter la majorité des freins qui les empêchent d’acheter….
…en apprenant à renverser le jeu de la vente.
Et que ceux qui te suivent voient bien qu’ils ont bien plus à y gagner si ils achètent ton truc, que toi à leur vendre.
Ce qui est la posture la plus confortable dans laquelle tu puisses être.
Et ce qui la rend si efficace.
Pour que tu te retrouves comme ce mec qui est tellement en confiance quand il sort, parce qu’il n’a pas arrêté de ramener ces derniers temps, qu’il s’en tape total de si il va « scorer » cette bonnasse que tous les mecs de la pièce essaient de pécho.
Parce qu’il sait bien que si ce n’est pas celle-là, ça sera une autre.
Et devine du coup vers qui notre déesse du jour va naturellement se tourner…
Ce qui est, yes, finalement ce qu’auraient dû enseigner nos experts du « marketing éthique »…
Inscription ici avant que je ne fasse expédier cette formation papier aux membres dès vendredi matin, pour ce qui est le seul moyen de l’obtenir : https://lifestylers.fr/marketing-master-school/
Greg
