Qu’on vende des formations ou qu’on cherche des clients pour nos prestations ?
On parle finalement avant tout de savoir être visible.
De savoir accrocher l’attention de nos clients idéaux, même et surtout si ils n’ont jamais entendu parler de nous.
Et de savoir susciter leur confiance pour qu’ils passent à l’action sur ce qu’on leur propose.
Et il est bien là le gros problème pour nombre de copywriters ou marketeurs qui veulent vendre des prestations pour les autres :
Ils ne savent pas faire ça.
Ce qui est, il faut l’admettre, salement ironique :
Comment veux-tu convaincre quelqu’un que tu es capable de vendre sa came si tu ne sais pas déjà te vendre toi-même ?
Oui, il y a comme un gros bug, à mon avis.
Le souci ?
Ce n’est pas forcément les techniques utilisées.
Genre publier sur Facebook, ou faire de la pub, ou ceci, ou cela.
Parce que les techniques restent toujours les mêmes au bout du compte.
Non, le souci, c’est comment elles sont utilisées par ceux qui se lancent dans ce domaine, ou qui y sont depuis un petit moment mais qui rament à trouver plus (et de meilleurs) clients.
Et le diagnostic que je pourrais faire quasi systématiquement quand je vois ce qu’ils font est celui-ci :
Un terrible manque de créativité.
Pas assez de réflexion sur ce qui attire l’attention, donne envie de regarder, et de prendre contact avec eux.
Ne serait qu’au moins pour en savoir un peu plus sur toi et ce que tu proposes.
Dit autrement ?
Tout le monde fait la même chose.
De la même façon.
Ce qui fait que ça ne donne pas envie de regarder.
D’ailleurs, si tu y fais attention :
Tout ce que font les wanna be copywriters qui veulent se lancer est juste ça :
De la prospection toute pourrie.
Qui fait plus fuir les gens qu’autre chose.
Et qui ne peut, au mieux, que leur amener des clients ayant un budget low cost, et qui ne sont même pas conscients de ce qu’un bon copywriting peut vraiment changer à leur activité.
Si je devais repartir de rien aujourd’hui pour vendre mes prestations en tant que copywriter, ou marketeur pour les autres ?
Si personne n’avait encore entendu parlé de moi, et que je n’avais pas la moindre référence ?
J’utiliserais bien sûr la méthode à la fois la plus rapide et efficace jamais inventée pour convaincre et signer des clients prêts à te payer très cher, même si personne ne te connaît aujourd’hui.
(Oui :
Ce que j’enseignais en détails dans Clients Flash, mais que je re détaille aussi dans la formation d’avril 2021 de la Marketing Master School)
Et même si je sais que rien que ça peut suffire à m’amener tous les clients que je veux ?
J’aurais tellement de temps libre en attendant que je ne m’arrêterais surtout pas là.
Au moins tant que je n’aurais pas encore pas tous les clients dont j’ai besoin, et même une jolie liste d’attente pour me mettre bien pour les 12 mois à venir.
Et j’en profiterais pour mettre en place toute une série d’actions stratégiquement pensées pour attirer l’attention des profils qui sont vraiment mes clients idéaux pour mes prestations, et pour leur démontrer autant mes compétences que ma capacité à les aider.
Soit pile ce qui me permettrait de sortir du lot et de ne pas être comparé à ces wanna be copywriters qui passent leur temps à prospecter comme des losers sur Facebook.
Ce qui n’est pas si difficile.
Parce que peu d’entre eux savent attirer l’attention sur qui ils sont, et leur travail.
Peu d’entre eux savent montrer qu’ils sont vraiment bons en persuasion ou en marketing.
Tout comme peu d’entre eux arrivent à donner envie à ceux qui savent vraiment ce qu’un bon copywriter ou marketeur vaut vraiment, et combien il se paye, de s’intéresser à eux.
(Sans surprise, ceux qui en sont capables sont très rapidement complètement bookés, même si les copywriters fleurissent presque aussi vite sur la toile que les formarketeurs de nos jours…)
Ca ?
C’est la version courte de ce que je ferais.
La version intégrale de mon plan d’action ?
C’était l’objet de toute la formation papier du mois d’avril 2021 de la Marketing Master School, que tu peux exceptionnellement récupérer au format PDF jusqu’à demain soir seulement, juste derrière ce lien :
https://lifestylers.thrivecart.com/marketing-master-school-avril-2021/
Et ça ?
Pour seulement une toute petite fraction de ce qu’un seul de ces top clients peut te rapporter…
Greg
