Même John Carlton, pourtant l’un des tous tous meilleurs marketeurs au monde, se trompait là-dessus…
Quand, à l’époque où il était mentoré par Gary Halbert, le meilleur copywriter ayant un jour foulé notre belle planète, ce dernier l’a piégé en lui demandant ce qui faisait le plus acheter les gens.
« Facile, ce qui nous intéresse ! » répondit Carlton du tac au tac.
(Il faut dire que que rien ne nous intéresse plus que nos propres problèmes et intérêts, si on est un minimum objectif)
« Faux !
Ce qui fait le plus vendre, c’est la curiosité »
Je sais, la curiosité, je t’en ai déjà parlé what mille fois.
Reste que si tu ne vends pas autant aujourd’hui que tes connaissances ou que ta capacité à changer la vie des gens le méritent, c’est que tu ne maitrises pas encore assez le côté qui fait le plus de cash de la Force.
Des façons de créer tellement de curiosité qu’il est quasi insoutenable pour les gens de ne pas acheter ?
Rien que pour savoir quel est le secret que tu caches derrière ton marketing ?
Il y en a un sacré paquet.
Les évidentes.
Celles que tu connais déjà.
Consciemment ou non.
Mais ma favorite de toutes ?
Et la plus efficace pour vendre de tout ce que j’ai testé au fil des années, des différents projets, des différentes thématiques et même en anglais ?
J’ai mis des années à mettre le doigt dessus.
Je l’ai découverte chez un marketeur américain qui la maitrise vraiment à un niveau exceptionnel.
Tous ses mails (et ses pages de vente) en sont remplis.
Au début ?
J’étais fasciné par ses textes.
Par sa façon de présenter ce qu’il vendait, sans rien dévoiler du tout.
Et j’ai dû longtemps étudier son travail pour « capter » son truc.
(C’est qu’il y a un monde entre le voir devant toi et piger comment le faire à ton tour)
Quand j’y suis enfin parvenu ?
Non seulement je me suis mis à encore prendre plus de plaisir à rédiger que jamais jusqu’ici.
Mais mes ventes (et celles de mes clients) ont littéralement explosé.
J’ai notamment augmenté de 50% mon CA sur Life Stylers, en quelques mois seulement.
Sans rien changer d’autre.
Alors que ça tournait quand même déjà pleine balle depuis des années.
Le truc, donc ?
Il tient dans la façon de présenter tes arguments et ce que tu comptes vendre à ton audience dans tes textes.
(Ca marche bien sûr tout pareil pour tous les autres formats)
En suivant d’une part ce qui devrait être une règle d’or enseignée par tout formateur qui se respecte un minimum.
Au lieu d’être complètement inconnue comme c’est le cas aujourd’hui.
Tellement ça rend douloureux de ne pas acheter.
Même si on n’est qu’à moitié intéressé à la base par le produit.
(En même temps, c’est pile ça la force de la curiosité :
Que ça soit insoutenable de ne pas s’avoir de quoi il s’agit.
Comme quand on sait que des proches nous préparent une surprise, et que l’un de nos amis nous dit qu’il a un secret sur Untel qu’il lui a promis de ne pas révéler).
Mais aussi en parlant de ta solution d’une manière très spécifique.
Pile celle que je viens d’utiliser dans ce mail.
Comme dans la grande majorité de ceux que je rédige désormais.
Car, oui, je t’en fais une démonstration quasiment tous les jours.
Ce double principe ?
La psychologie derrière ?
Comment l’utiliser ?
Et de multiples exemples, que je pense être les meilleurs pour que tu puisses capter le truc tout de suite, et l’utiliser à ton tour dès le lendemain dans tous tes textes ?
C’est bien sûr abordé comme jamais dans une grosse partie de mon livre Emailing 4.0.
Qui te détaille toutes mes méthodes pour littéralement vendre sur demande, à chaque fois que tu envoies un mailing à ta liste.
Jusqu’à, si tu fais ça bien, atteindre des niveaux de revenus impensables, y compris sur de toutes petites listes.
Emailing 4.0 ?
C’est un livre de 230 pages conçu pour te mettre à niveau aussi vite qu’humainement possible sur mes méthodes de vente par email.
Pour que tu en maitrises toutes les bases, le plus vite possible.
Et que tes premiers résultats ne te donnent qu’une envie :
Creuser encore plus la question, et expérimenter tout un tas de choses dans tes textes.
En plus de t’éclater comme jamais à écrire de simples mails qui ne demandent que quelques minutes à rédiger, une fois que tu as l’habitude.
C’est un livre que tu voudras clairement poncer, encore et encore.
(Je te recommande même de le lire 10 fois avec le temps, comme pour chacun des meilleurs produits d’information qui existe sur le Mark et le Ting.
Pour en retirer encore plus de profondeur à chaque fois.
Et arriver au point où tu maitrises autant l’information à l’intérieur que si tu l’avais écris toi-même)
Malgré tout ?
Ca ne reste que la porte d’entrée vers mes méthodes.
Et chaque formation papier que tu reçois chaque mois vient pousser encore plus loin le truc, pour que vendre devienne de plus en plus facile pour toi.
Jusqu’à, je l’espère, que toi aussi, tu te demandes ce que tu as fait pour mériter tout ça…
Et c’est encore le cas avec la formation de juin que je fais expédier lundi.
Qui creuse plus encore, justement, comment je m’y prends pour susciter le plus de curiosité possible.
Avec des mails où je t’explique comment je fais.
Soit ce qui est la plus puissante des compétences que tu puisses avoir en copywriting.
Et donc pour convaincre.
Et donc pour vendre.
Et donc pour monter un joli business.
Même sur une petite thématique.
Emailing 4.0 est offert avec ton inscription à la Marketing Master School.
(Tu reçois le livre avec ta première édition de la formation papier)
Et si tu veux obtenir la formation papier de juin ?
Inscris toi de suite ici : https://lifestylers.fr/marketing-master-school/
Car je la fais expédier aux membres dès lundi matin.
Greg
