Le parcours de "vente" que suivent tes clients (négligé par les newbies)

Hello Email  ! 

Il y a une chanson du groupe mythique « The Doors »…
… dont le refrain est :

« Hello, I love you, won’t you tell me your name ? »
(Bonjour, je t’aime. Tu peux me dire ton nom ?)

Cette punchline illustre parfaitement ce que j’aimerais t’expliquer…
… et qui n’est pas forcément compris par les débutants en webmarketing.

Je vois beaucoup de personnes…
… qui lancent tout de suite une offre à 100€, 500€ ou 1000€…
(ou même plus pour les plus ambitieux)…
… avant même d’avoir commencé à nouer une relation avec leur audience.

Ils sont tout contents, font leur lancement…
Et dépriment au moment où ils réalisent que ça a totalement foiré.

C’est ok si ça t’est arrivé, il n’y a pas de jugement de valeur ici..
Mais si tu n’as pas réussi à vendre..
C’est qu’il y a forcément une raison..
Et c’est justement ce que tu vas comprendre en lisant ce mail.

Sois attentif, car c’est d’une importance extrême.

En vendant directement tes offres 
…. à une audience qui te connait à peine
C’est comme si tu demandais un inconnu en mariage dans la rue.

D’après toi, quel pourcentage de réussite tu as ?

Nous autres, webmarketeurs….
… adorons utiliser l’analogie de la relation  amoureuse pour te sensibiliser à la relation que tu entretiens avec tes clients….
Parce qu’il y a des tas de points communs.

Comme dans une relation amoureuse saine…
… Tu as des « étapes » à suivre avant de te marier…
… ou de vendre une offre chère.

Tu dois prouver à l’être aimé qu’il peut avoir confiance en toi..
.. et lui faire découvrir qui tu es avant d’en arriver à la lune de miel.

C’est pareil pour tes clients.
Ils suivent un parcours bien spécifique pour passer de « simples visiteurs » à clients réguliers.

Si tu ne réalises pas ça, il n’y a rien d’étonnant à ce que tu aies des difficultés à vendre tes produits.

Personne n’achète un coaching à 1000€ à un parfait inconnu…
Les gens ont besoin de savoir ce que tu as dans le ventre avant de dépenser une telle somme chez toi.

Il y a des tas de manières de nouer une relation forte avec ton audience…

Ca éveille la curiosité de ton prospect, il trouve le gratuit tellement quali qu’il est curieux à l’idée de savoir ce que donne le payant.

Etape 2) Il s’inscrit à ta mailing-list.

Parce que le contenu gratuit l’a convaincu que tu avais des choses intéressantes à lui apporter.

Mais l’étape 3 n’est pas juste l’achat d’un produit. Pour bon nombre de personnes, le contenu gratuit ne va pas suffire.

La vraie solution…
… C’est de mettre en place un système qui va apporter un maximum de valeur à ton audience et les convaincre que tu es la personne idéale pour les aider.

Le problème des Newbies…
… C’est qu’ils ne tiennent absolument pas compte de tout ça.

La majorité des entrepreneurs qui se lancent…
… se content d’appliquer des techniques de ventes sans réfléchir…
Alors que ce qui est vraiment important, c’est d’avoir une stratégie complète.

Si tu ne sais pas comment t’y prendre pour y arriver…
N’oublie pas que je t’explique tout de A à Z dans la formation Noble Seller que tu peux obtenir à moitié prix jusqu’à dimanche soir !

Bisous Moelleux,
& Love Love Forever .
— Mélanie