La recette (presque) miraculeuse pour surpasser les plateaux

Bonjour Email,

Le Formidable Noël de LiveMentor démarre aujourd’hui !

Jusqu’à vendredi 22 décembre à 23h59, il devient possible d’accéder aux 27 formations de notre bibliothèque pour un prix tout doux.

Rendez-vous sur cette page pour en profiter.

Cette année, on vous réserve des super cadeaux en bonus, comme nos deux livres (“La Méthode LiveMentor” et “Entreprendre et (surtout) être heureux”) ainsi qu’1 an d’abonnement à Odyssées, notre magazine papier où se sont déjà exprimés Fabrice Midal, Anne Ghesquière, Fabien Olicard ou encore Pénélope Bagieu. Et d’autres cadeaux à découvrir…

Derrière le Formidable Noël de LiveMentor, il y a notre mission : vous aider à développer l’entreprise de vos rêves.

Pour ça, il faut surmonter le pire ennemi de l’entrepreneur : le plateau.

Vendredi dernier, je vous présentais cet ennemi. Aujourd’hui, je vous explique comment s’en défaire…

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J’adore la citation suivante :

« On surestime souvent ce qu’on est capable de faire en une journée, et on sous-estime grandement ce qu’on peut accomplir en une année. »

Visuellement, voilà l’idée :

Malheureusement, tout le monde ne connaît pas la même trajectoire.

Alors que deux entrepreneurs partent du même point de départ (même projet, même niveau d’études, même capital de départ, même volonté, etc…), les résultats au bout d’un an sont souvent radicalement opposés :

• L’un peut se payer un mois sur trois seulement
• L’autre génère suffisamment de chiffre d’affaires chaque mois pour vivre confortablement, augmenter sa trésorerie et épargner.

Ce qui a fait la différence

Comment expliquer des réussites si différentes ?

Je rejette les explications classiques :

• “Certains travaillent plus que d’autres”
• “Certains sont plus intelligents”
• “Certains sont vraiment motivés”

Il faut changer d’approche et partir du seul réel facteur de réussite : la capacité à apprendre.

Apprendre de nouvelles compétences, c’est la solution pour ne pas stagner, pour sortir d’un plateau, et éviter l’arrêt de votre entreprise.

La connaissance est votre alliée ! Et comme quand on part faire une randonnée, la première étape consiste à savoir se repérer. À être capable de lire une carte (ou d’utiliser Google Maps !).

Autrement dit, à identifier sur quel plateau on est coincé.

Alors pour identifier votre plateau actuel, voici quelques séries de questions :

Plateau 1 : “je veux lancer mon projet et devenir entrepreneur”

Il est normal d’être paralysé par la peur de l’échec.

Il n’y a pas de peur ou de stress s’il n’y a pas d’enjeu.

Avoir peur de quitter le confort d’un emploi salarié, de se retrouver seul chez soi sans collègues, d’affronter le regard d’une famille ou d’amis pas toujours favorables à votre projet…

Ces inquiétudes nous freinent.

Or, devenir entrepreneur, c’est comme déménager : plus on retarde son projet, moins on le fait. Chaque jour de plus à rester dans son logement, c’est autant de chance en moins de s’installer là où vous le désirez vraiment.

Pareil pour lancer son projet.

Voici donc 6 questions pour surmonter la peur de l’échec (elles sont issues du livre Entreprendre et (surtout) être heureux qui fait partie des bonus du Formidable Noël de LiveMentor !) :

• Si je suis rationnel, quel est le pire scénario possible ?
• Que signifie échouer ? Quelles en sont les pires conséquences ?
• Qu’est-ce que je souhaite changer dans mon quotidien ?
• Comment puis-je me mettre sur la route de mes aspirations ?
• Quand je me projette, quand je visualise, à quoi ressemble la réussite dans mon projet ?
• À quoi ressemblera ma vie, une fois que je serai engagé sur mon projet ?

Prenez un moment pour répondre à ces questions maintenant.

Elles vous permettront de surmonter la peur de l’échec et d’identifier les compétences à acquérir.

Les compétences essentielles pour sortir du 1er plateau

Prenons l’exemple d’un alumni LiveMentor.

Son rêve, c’était de créer une école de danse en ligne.

Pour surmonter la peur de l’échec et ce premier plateau, il avait décidé de se former.

Pour lancer son école de dans en ligne, il avait besoin de créer une formation. Et il ne l’avait jamais fait !

Il s’est donc inscrit à notre formation “Formateur & Coach” (accessible dans le Noël de LiveMentor), où il a appris à créer un contenu pédagogique, à filmer ses cours et à vendre son expérience pédagogique.

Il a tourné ses premières vidéos. Puis les a mises en ligne sur une plateforme adaptée, en choisissant parmi les outils recommandés dans la formation. Et il a créé sa première “page de vente”.

La machine était en route ! Plus de retour en arrière possible.

C’est le coup de pouce dont il avait besoin pour se sortir de l’inaction, des doutes et de la peur. Simplement acquérir LA compétence clé à ce stade de son développement.

Pour passer le premier plateau, il est donc nécessaire de se former à LA compétence clé pour votre lancement :

• Créer une plateforme e-commerce si vous voulez vendre des bijoux en ligne
• Créer votre site internet si vous devenez thérapeute ou freelance
• Créer différentes “landing pages” pour tester des idées, si vous souhaitez minimiser tous les risques (ce qui est une excellente idée)
• …

Les formations associées sont toutes disponibles via le Formidable Noël de LiveMentor.

Passons au deuxième plateau.

Plateau 2 : “j’ai besoin de plus de clients pour vivre de mon projet !”

Vous avez réalisé vos premières ventes.

Votre activité est lancée, mais ça ne va pas aussi vite que vous le souhaitez.

Rien de surprenant, c’est un moment ultra-critique du parcours de l’entrepreneur : pérenniser son projet en générant constamment de la demande, du chiffre d’affaires, des nouveaux clients.

Voici une nouvelle série de questions issues ici du best-seller La Méthode LiveMentor (offert en bonus dans le Formidable Noël de LiveMentor) :

• Pourquoi mes quelques clients actuels achètent mon offre ?
• Quelle est la transformation qu’ils désirent accomplir ?
• Comment mon offre les aide ?
• Quels sont les arguments forts de mon discours commercial ?
• Quelles sont les objections de mes prospects ? Comment y répondre ?

Ces questions sont difficiles, surtout quand on n’est pas un expert du marketing et de la vente.

Mais en plus, ces questions de fond entraînent d’autres questions, plus opérationnelles :

• Comment je me fais connaître ? Quel canal de communication choisir ?
• Comment j’optimise le peu de budget publicitaire que j’ai ?
• Comment je procède si je n’ai pas de budget publicitaire ?
• Est-ce que je dois faire des articles de blog ? Ou lancer ma newsletter ?
• Ou peut-être que je dois ouvrir une chaîne Tiktok ? Alimenter le compte Instagram ?
• Mais quand même Youtube, ça serait dommage de s’en priver non ?
• Puis, en vérité, est-ce que la priorité ne serait pas de réussir à contacter des clients potentiels par e-mail ou au téléphone ? De savoir quoi leur dire quand ils me répondent ?

Oh oui… Ce plateau suscite des doutes abyssaux. Plus que jamais, la clarté est de mise pour le franchir.

Mais alors, comment y voir clair justement ?

Les compétences essentielles pour sortir du 2e plateau

Reprenons l’exemple de notre alumni LiveMentor, et son école de danse.

Il a donc surmonté le premier plateau et réussi à lancer son projet. Le bouche à oreille lui amène ses premiers clients.

Mais rapidement, le deuxième plateau lui tombe dessus ! Il n’a pas assez de nouveaux élèves chaque mois pour vivre.

Il commet alors l’erreur classique : tout essayer pour se faire connaître.

• Il fait quelques publicités Facebook,
• puis essaye sur Instagram,
• il rédige 4 articles de blog,
• change la page d’accueil de son site internet,
• et il décide même de baisser ses prix.

Et malheureusement, rien ne se passe.

Il réalise alors qu’il faut apprendre sérieusement les bases du marketing digital. Se former à nouveau est un passage nécessaire.

Et ça marche !

Avec un changement de stratégie décisif : il se consacre à une seule manière de se faire connaître, un seul “canal d’acquisition”. Plus de dispersion possible, juste un plan clair et efficace à suivre.

Pour lui, ce “canal d’acquisition”, ce sont les publicités Facebook.

Petit à petit, il comprend comment tout ça fonctionne. Il y passe de moins en moins de temps, et ça tombe bien, car il a de plus en plus de clients à gérer !

Le meilleur chemin pour sortir du deuxième plateau et générer suffisamment de chiffre d’affaires chaque mois est toujours le même : choisir un seul canal de communication, le creuser, le maîtriser, et devenir un expert.

Pour savoir sur quel canal investir, le plus efficace consiste à d’abord se former aux essentiels du marketing.

C’est ce qu’a fait notre alumni avec la formation Marketing Digital. C’est la formation phare de LiveMentor, et elle est comprise dans le Formidable Noël de LiveMentor 2023.

Il vous suffit de cliquer ici pour avoir plus d’informations.

Plateau 3 : “je veux récupérer du temps pour moi…”

La priorité n’est plus d’augmenter votre nombre de clients (vous savez le faire), mais de reprendre le contrôle sur votre entreprise, et sur votre vie.

Vous payez la rançon du succès :

• Vous n’avez plus de temps pour vous, car votre entreprise dépend de votre temps !
• Elle vous demande, vous requiert.
• Vous avez trop de clients à gérer, trop de projets sur le feu.
• Vous devez sacrifier vos week-ends pour assurer que la machine tourne.
• Vous ne pouvez jamais partir en vacances.
• Vous dites “non” aux amis.
• Vos proches vous manquent.

Ce plateau est très risqué, car ce surmenage menace de vous mettre K.O.

Pour en sortir, posez-vous les questions suivantes (elles sont issues d’Odyssées, notre magazine de développement personnel pour entrepreneurs, accessible pour 1 an en bonus via le Formidable Noël de LiveMentor) :

• Quelles sont les tâches de mon quotidien devenues superflues ? 
• Comment déléguer au moins 50% de mon travail ?
• Comment passer d’un rôle de “technicien” à un rôle de “chef d’orchestre” ?
• Comment choisir des collaborateurs, qu’il s’agisse de freelances, d’employés ou de stagiaires ?
• Comment automatiser des process dans mon entreprise pour gagner du temps ? Comment utiliser des outils comme Notion pour gagner un temps précieux ?
• Comment continuer à développer ma marque et mon marketing ? Comment apprendre par exemple un second canal d’acquisition pour minimiser mes risques ?
• Ou même comment racheter d’autres entreprises ?

C’est le moment de construire une entreprise plus résiliente.

Et de devenir un nouvel entrepreneur.

C’est ce qu’a fait l’alumni que nous avons pris en exemple dans cet e-mail. Une fois qu’il avait trouvé comment vendre suffisamment de cours pour être sécurisé financièrement, il est entré dans une autre phase :

• Par exemple, pour capitaliser sur ses clients actuels et ne pas en chercher d’autres, il a créé de nouveaux cours.
• Puis, il a ouvert une école en physique, à Toulouse, pour donner des cours en présentiel et développer des partenariats.
• Peu à peu, il se libère du temps. Son école n’est plus dépendante de lui ; les choses tournent même s’il prend des vacances.

Son organisation a changé, ses tâches ont évolué et il est maintenant un directeur d’école accompli.

Il a franchi les étapes du schéma présenté plus haut.

Malheureusement, ce n’est pas le cas de tous les entrepreneurs, loin de là.

Si vous devez retirer une chose de cette histoire, c’est la question miracle pour sortir de tous les plateaux :

De quelles compétences ai-je besoin maintenant ?

Alors de quelles compétences avez-vous besoin ?

Qu’il s’agisse de vous lancer, d’acquérir plus de clients ou de regagner du temps, vous les trouverez toutes dans le Formidable Noël de LiveMentor 2023. Vous y trouverez l’intégralité de nos 27 formations, ainsi que les merveilleux bonus.

Et tout ça, pour un prix effarant que je vous laisse découvrir sur la page de présentation (surtout quand vous décidez de payer en 4x sans frais !).

La seule chose à garder en tête, c’est que l’offre est disponible seulement jusqu’à ce vendredi 22 décembre.

Donc vous avez tout intérêt à agir maintenant !

Voici le lien pour accéder au Formidable Noël de LiveMentor.

De mon côté, je vous donne rendez-vous demain pour vous expliquer plus en détail comment surpasser chaque plateau, spécifiquement.

À demain,

Alexandre Dana, et toute l’équipe LiveMentor