Une excellente technique pour devenir beaucoup plus persuasif, dès que tu la suis ?
Te demander, à chaque fois que tu viens de taper une phrase ou un paragraphe dans ta page de vente, si c’est vraiment suffisant pour convaincre.
C’est-à-dire que tu te mets dans la tête de ton client idéal.
Et que tu essaies de jauger si il est forcément convaincu à ce stade.
Si la réponse est oui ?
Tu continues à développer, tranquillou.
Si ce n’est pas le cas ?
C’est que tu n’as pas été au bout de ton argumentation.
C’est que tu ne les as pas amené jusqu’au point où ils se disent (inconsciemment) « ah oui, c’est ça qu’il faut que je fasse ! Je n’y avais jamais pensé comme ça ! ».
Un exemple :
Tu t’adresses, comme l’une de mes clientes, aux gens qui sont ultra stressés à cause de leur job, ou de leur patron.
Et qui n’arrivent même plus à déconnecter le soir et le week-end.
En mode cette affaire finira en burn out, ce n’est plus possible de continuer comme ça.
Yes :
Ils le savent.
Ils en sont conscients.
C’est dans leur tête qu’ils devraient quitter ce taf de toute urgence.
Sauf qu’ils ne vont pas le faire.
Par peur de perdre leur sécurité financière.
Et par peur de ce qui va se passer ensuite si jamais ils démissionnent ou font ce qu’il faut pour se faire virer avec style.
(Enfin, style….
Pour chopper le chômage quoi)
Ce qui fait que tu peux leur rabâcher à longueur de temps qu’ils doivent enfin arrêter les frais, avant qu’ils finissent par se le taper, ce fameux burn out.
Ce qui fait que tu peux leur rabâcher à longueur de temps qu’ils ont le choix entre enfin prendre la décision qu’ils savent nécessaire, ou se condamner à vivre le même cauchemar pendant des années de plus.
Voire jusqu’à leur retraite.
Sauf qu’ils n’en feront rien.
Parce que tu oublies de parler de l’éléphant dans leur pièce :
Cette peur qu’ils ont de quitter leur job, de renoncer à leur petite sécurité financière, de savoir ce qu’ils vont faire ensuite et de comment ils vont pouvoir se reconvertir.
Si tu ne les rassures pas là-dessus ?
Tu vas pouvoir leur dire tout ce que tu voudras.
Mais ils ne passeront pas à l’action.
Et n’achèteront pas ta formation ou ton accompagnement sur comment quitter son job et se reconvertir quand on est ultra stressé par son job et son patron, et qu’on risque le burn out.
Alors que si tu leur montres, leur démontres, et leur prouves, au contraire, qu’il n’y a pas lieu d’avoir peur, et qu’au contraire, ils ne risquent absolument rien, et ont tout à gagner à oser changer ?
Là, tu arrives au point où tu as fini de les convaincre.
Et tu n’as plus qu’à dérouler la suite de ton argumentaire pour leur montrer que ce que tu leur proposes est pile ce qu’il leur faut pour ça.
Et que tu es la personne la plus à même de les aider pour ça.
Est-ce que c’est ce que j’appelle du psycho marketing, ça ?
100%.
C’est-à-dire que si tu ne prends pas en compte cet aspect psychologique, émotionnel, dans ton marketing, tes résultats vont être infimes par rapport à si tu le fais.
C’est même tellement puissant que ça te donne ce que tu devrais vendre aux gens à qui tu t’adresses.
Dans le cas de notre exemple :
Pas juste comment quitter son job et comment trouver dans quoi se reconvertir.
Mais COMMENT ENFIN OSER QUITTER CE JOB QUI VOUS STRESSE ET MET VOTRE SANTE EN PERIL, SANS CRAINDRE LA SUITE.
Et là ?
Même topo pour la suite de ton argumentaire.
Où tu vas jusqu’au point où tu es certain qu’ils sont convaincus qu’il n’ont plus de raison d’avoir peur.
Parce que tu leur auras prouvé et démontré.
Et les auras amené au point où ils ne verront plus ton offre comme ce qu’il leur faut, oui, mais qu’ils n’achèteront pas parce qu’elle ne répond pas à leurs émotions les plus profondes.
(La peur dans cet exemple)
Tout ce que je viens de te dire ?
C’est la plus grosse différence entre du bon et du top marketing.
Et c’est essentiel autant quand tu penses ton offre…
(tout part de là, à partir du moment où tu connais ton client idéal).
…qu’ensuite, quand il est temps de faire le copywriting pour la vendre.
C’est ce que je te montre dans un enregistrement de coaching que j’ai fait avec une cliente pile dans cette thématique.
Pour que tu voies tout le processus de réflexion.
Ligne par ligne à retravailler un mail.
Jusqu’à trouver ce qui a le plus de chance de se vendre, et qui devrait être l’offre phare de ton catalogue produit.
A tel point que tu voudras sans doute décliner cette offre dans tous les formats qui te plaisent :
Formation, accompagnements, évènement, ateliers, séminaires, livre, etc, etc…
Cet enregistrement de coaching ?
Il mériterait d’être une formation complète à elle seule, tellement ça fait la différence entre un bon marketing et un marketing absolument irrésistible.
Parce que tu prends en compte l’intégralité de la psychologie humaine en compte si tu suis ce que j’y enseigne.
Comme je viens de te le montrer dans ce mail encore, comme dans celui d’hier.
Tu vas aussi voir, à travers toutes les questions que je pose à Mansouria, comment savoir si tu as été suffisamment persuasif.
(Tu n’auras plus qu’à te poser les mêmes questions quand tu rédiges n’importe quel texte de vente)
Et comment arriver jusqu’au point où tu trouves le truc de psycho marketing qui rend une offre sympa en offre irrésistible.
Je pense que c’est l’une des plus puissantes masterclass en marketing et copywriting que je n’ai jamais partagées de toute ma carrière.
Et que la suivre et voir le processus de réflexion par lequel je fais passer une chère Padawan lors de ce coaching peut te faire prendre 4 ou 5 niveaux en marketing, direct…
Mais tu verras par toi-même si tu le suis.
Pour ça ?
Tu passes par ce lien, avant que je ne le retire de la vente à 23h59 du matin ce soir : https://lifestylers.thrivecart.com/la-difference-entre-bon-et-top-marketing/
Greg
