Allez, un groove sur les… sacs à main.
Est-ce qu’il y a une grosse différence de qualité entre les sacs Hermès, vendus 3000, 4000 ou 5000€ pièce et ceux que tu vas trouver n’importe où ?
Genre un sac à 50€ chez Carrefour ?
Est-ce qu’ils sont 10 fois plus qualitatifs ?
Non.
Les deux permettent de trimballer ce que tu as à trimballer.
Peut-être que le Hermès utilise des matériaux un peu plus nobles.
Genre un cuir de qualité, ou un truc du genre.
(Même si on peut avoir un gros doute.
Souvent, c’est même le contraire, et la fabrication des sacs de luxe est vraiment cheap…)
Mais de là à valoir 3000, 4000 ou 5000€ de plus que ce qui est finalement le même sac, à peu près ?
Probablement pas.
Oui :
Rien de juste dans une différence aussi aberrante.
Aucune logique là-dessus.
Mais ça tombe bien pour nous, marketeux décodant les biais les plus élémentaires de la psychologie humaine pour vendre bien plus, et bien plus facilement.
Parce qu’on ne fonctionne pas à la logique.
Mais à l’émotion.
Et cette unique différence que tu vas trouver chez le sac Hermès, que tu ne trouveras pas dans le sac chez Carrrefour ?
Qui le rend au bout du compte plus facile à vendre, malgré son prix exorbitant ?
Parce que ça élimine tout élément de comparaison et de concurrence ?
Tu peux l’utiliser aussi dans ton activité.
Pour totalement renverser comment tu es perçu sur ta thématique.
Même si toi tu ne vends pas de sacs à main.
Même si toi, tu ne proposes rien de tape à l’oeil.
Même si toi, personne ne te connait aujourd’hui.
Parce que c’est quelque chose qui se construit, petit à petit.
Et que tu peux créer de toutes pièces.
Dan Kennedy résumait très bien à quel point ce seul concept est puissant :
(Le plus puissant de tout ce que tu peux trouver en marketing autant qu’en business, si tu me demandes…)
En disant que les gros paliers de ventes, et les business qui atteignent les centaines de milliers d’euros de CA, voire les 7 chiffres annuels, s’obtiennent bien moins grâce à notre talent, nos compétences, notre expertise ou nos contenus (gratuits comme payants) que dans notre capacité à créer et exploiter ce concept.
C’est quelque chose que j’ai déjà abordé brièvement par le passé.
Mais que je n’ai jamais disséqué et enseigné en profondeur.
Comme c’est le cas dans l’édition d’octobre de la Marketing Master School que je fais expédier demain matin aux membres, et qui est intégralement dédié à ce seul principe.
Et à comment tu peux l’utiliser à ton tour pour te positionner bien au delà de toute concurrence.
Est-ce que c’est le plus simple à utiliser des « gros » concepts marketing qui changent tout ?
Non.
Je ne vais pas te mentir.
Il demande un minimum de réflexion.
Et bien possible que te tu ne trouves pas forcément les manières les plus efficaces de l’utiliser pour toi de suite.
C’est normal.
Et une très bonne chose, à mon avis.
Parce que quand tu mets le doigt sur une façon ou deux de vraiment l’exploiter, comme tu verras avec les exemples que je t’ai glissé dans la formation (dont comment je l’ai fait moi-même), les jumps que ton activité vont faire vont être vraiment massifs.
Et ce n’est peut-être pas plus mal de déjà avoir quelques fondations sympas en place avant pour d’autant mieux profiter de ce tremplin de malade…
Expédition demain matin, comme je te disais, aux membres de la School.
Que tu peux rejoindre sur cette page : https://lifestylers.fr/marketing-master-school/
Greg
