La toute nouvelle formation papier de la Marketing Master School est toute chaude, et est prête à être expédiée aux membres dès jeudi matin.
Au programme de cette édition ?
Comment faire un teasing insoutenable pour tes inscrits.
Afin qu’ils attendent avec impatience que tu sortes l’offre dont tu leur parles depuis quelques temps déjà.
Et, pour bon nombre d’entre eux, qu’ils sautent dessus dès que tu la lances.
C’est une stratégie que tu m’as vu utiliser à de nombreuses reprises, si tu me suis depuis un moment.
Et surtout quand j’ai une offre que je compte sortir prochainement qui a un gros potentiel.
Qu’il s’agisse d’une offre à abonnement.
Ou d’une formation plus chère que ce que je vends d’habitude.
Mais le fait est que tu peux utiliser cette stratégie pour tout ce que tu veux.
Comme un accompagnement que tu vas lancer.
Une prestation de service.
Et c’est d’autant plus efficace que ce que tu comptes vendre est cher.
Parce qu’en faisant bien les choses, tu vas déjà ancrer une valeur perçue hyper élevée dans l’esprit des gens qui te suivent.
En plus de susciter beaucoup d’attente et de désir d’en savoir plus.
Jusqu’à ce que tu finisses par enfin lancer ton offre.
Ce qui fait que le tarif auquel tu vas la vendre ensuite va leur paraître justifié.
Et même un chouette deal par rapport à la valeur que tu proposes.
C’est le principe du teasing, oui.
Et ça ne fonctionne pas qu’en vente.
C’est tout pile la même chose en séduction.
Ou encore pour promouvoir la sortie d’un film, ou d’un jeu vidéo.
Où de courts trailers vont susciter ta curiosité, te donner envie d’en savoir plus, jusqu’à, souvent, que tu décides d’aller voir le film ou d’acheter le jeu en question.
Sans surprise ?
Tous les lancements que j’ai fait au fil des années qui ont le plus cartonné, pour mes clients ou pour moi, ça a été après une plus ou moins longue session de teasing comme ça.
Parce que quand tu arrives à ce que tes loulous attendent avec impatience que tu lances ton offre, et sautent sur ton mail de lancement pour enfin avoir tous les détails de ton programme, et connaitre le prix ?
C’est que tu as accroché toute leur attention, et suscité leur intérêt.
Avant même que tu n’aies finalement dévoilé grand chose dessus.
Y parvenir n’est en soit pas très différent de faire des contenus de vente traditionnels.
Comme quand tu crées une formation, et que tu te mets à communiquer dessus dès qu’elle est prête, sans en avoir parlé avant.
Sauf que ton teasing sera d’autant plus efficace si tu es un minimum stratège sur ce que tu choisis de dévoiler pour faire monter le désir.
Et sur ce que tu choisis de garder pour le moment où tu vas effectivement vendre ton offre.
Ce que je t’enseigne, bien sûr, aussi dans cette édition.
Mais ce n’est pas tout ce que tu vas découvrir sur le sujet.
Parce qu’il existe une variante de cette stratégie qui permet littéralement d’empêcher tes prospects intéressés par ton offre de la nexter.
Tellement tu vas présenter les choses de sorte à ce qu’ils rateraient gros en ne la prenant pas directement.
Ce qui, là encore, n’est qu’une question d’ancrage psychologique…
Si tu veux du nouveau, du sexy, du qui brille mais qui ne marchera déjà plus dans 2 mois ?
Comme d’hab’, tu t’es gourré d’adresse.
Le fait est que j’avais déjà utilisé la dernière stratégie en question quand j’avais lancé la Marketing Master School, en 2014.
Mais le truc, c’est que ça marche.
Et pas qu’un peu.
Ce qui fait que quand j’ai relancé la MMS en juin (pour ne pas parler que de ça), devine ce que j’ai fait à nouveau…
En tout cas, ça se passe par là tant qu’il est encore temps pour recevoir cette édition dans ta meilleure boite aux lettres dès les jours qui viennent, en plus de mon livre Emailing 3.0 qui t’enseigne toutes mes méthodes pour rédiger rapidement des mails qui vendent tous les jours de l’année : https://lifestylers.fr/marketing-master-school/
Greg
