Bonjour Email,
Que ferais-tu si tu recevais une carte de voeux d’un parfait inconnu ?
Une carte envoyée par quelqu’un que tu ne connais pas et dont tu n’as jamais entendu parler…
Lui répondrais-tu ?
Voici une expérience de psychologie qui va dans ce sens, et quelques conclusions à en tirer…
L’expérience des cartes de voeux
Voici l’expérience en question :
Un professeur d’Université a envoyé un grand nombre de cartes de voeux à de parfaits inconnus, pris au hasard dans l’annuaire.
Résultat ?
Il a reçu en retour une avalanche de cartes de voeux.
Pourtant, ces gens ne le connaissaient ni d’Ève ni d’Adam.
Mais comme ils avaient reçu une carte, ils lui en envoyèrent une en retour. Sans même chercher à savoir qui était ce fameux professeur…
Comment expliquer cela ?
En psychologie, cela s’appelle …
La règle de la Réciprocité
Cette règle est l’une des plus puissantes armes d’influence et de manipulation.
Elle est utilisée par les sectes pour recruter de nouveaux adeptes.
Elle est aussi utilisée en webmarketing.
Elle est utilisée par Macron quand il offre des primes de 100€.
Et tu veux savoir un truc ?
Toi aussi, tu l’utilises.
Souvent sans même t’en rendre compte.
La règle de réciprocité dit qu’il « faut s’efforcer de payer en retour les avantages reçus d’autrui. » (Cialdini – Influence & Manipulation).
En gros, lorsque tu reçois quelque chose de quelqu’un, tu te sens alors redevable envers lui…
Et tu auras alors tendance à vouloir lui rendre la pareille.
La règle de la Réciprocité parait simpliste, mais elle est pourtant…
L’un des outils marketing les plus puissants du monde
La règle de la réciprocité peut se résumer ainsi :
« Donnez, et vous recevrez » .
Lorsque tu donnes quelque chose à quelqu’un, même minime, ce dernier se sent redevable.
Tu as alors plus de chance qu’il accepte si tu lui demandes quelque chose.
C’est la raison pour laquelle il ne faut pas hésiter à être généreux avec son audience.
À lui donner plus que ce qu’elle attend de toi.
Pour aller plus loin
Si le sujet de l’influence t’intéresse…
Alors je te recommande ma formation « PERSUASION 2.0: Les plus grands principes d’influence adaptés au webmarketing d’aujourd’hui ».
Cette formation est incluse dans mon pack « TOUTES LES FORMATIONS » qui regroupe 33 de mes meilleures formations.
Ce pack te permettra d’apprendre tout ce que je sais et de créer un business comme le mien.
Belle journée à toi !
Cédric
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– comment créer une mailing list
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– des techniques de pro pour créer un business perenne
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