Vendre aux toxicomanes

J’ai d’abord pris conscience de ce phénomène en discutant avec une de mes anciennes clientes. Qui m’a expliqué pourquoi certaines personnes achètent produit après produits… sans jamais s’engager à apprendre, sans même ouvrir les produits qu’ils achètent, étant constamment à la recherche de nouveaux produits. Et elle a expliqué qu’ils font ça, car ils sont littéralement dépendants de la goutte de dopamine qu’ils reçoivent lorsqu’ils achètent quelque chose de nouveau.

Je les appelle des acheteurs d’opportunités.

(Par opposition aux acheteurs investisseurs.)

Et je fais tout ce que je peux pour les persuader de NE PAS acheter quoi que ce soit que je vends. Je ne les veux pas. Je ne veux pas de leur argent. Et je ne veux pas qu’ils perdent mon temps.

Je ne dis pas que ce sont de « mauvaises » personnes.

Mais, je n’ai aucun désir de les aider jusqu’à ce qu’ils se soignent d’abord. 

Quoi qu’il en soit, parfois après avoir écrit à ce sujet, l’un de mes lecteurs se demandera pourquoi ne pas simplement leur vendre? Est-ce que je ne ferais pas beaucoup plus de ventes si je leur vendais, même s’ils n’utilisent jamais le produit, et passaient simplement au prochain objet brillant?

La réponse est:

Oui, bien sûr.

Je multiplierais mes ventes.

Mais, je multiplierais également mes maux de tête.

Je ne veux pas être comme Jesse Pinkman dans « Breaking Bad » quand il commence à vendre de la drogue lors de réunions de toxicomanes. Ce n’est tout simplement pas mon truc, ni la façon dont je veux gérer mon business, ni le genre de personnes avec lesquelles je veux m’associer de quelque manière que ce soit.

Quoi qu’il en soit, fais ce que tu veux, mais à mon avis:

Si tu veux moins de maux de tête, ne vends pas aux toxicomanes.

Surtout si tu envisages d’utiliser mes méthodes rusées conçues pour vendre à des acheteurs investisseurs, et non à des toxicomanes qui méprisent les fondamentaux solides et qui recherchent toujours leur prochain «truc».

Ca fonctionnera toujours sur les toxicomanes, malheureusement.

Mais, c’est conçu pour que les acheteurs de qualité qui utilisent tes offres en profitent, puis t’envoient d’autres clients. 

Plus d’informations ici: 

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Amitiés,
Yann

Auteur du Best Seller N’Abandonne JAMAIS:
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