Bonjour Email,
Si tu aimes la bière, alors voici une histoire qui pourrait t’intéresser.
Surtout qu’elle concerne aussi l’un des plus grands copywriters de tous les temps…
… et qu’il y a une GRANDE LEÇON à en tirer.
L’histoire de la bière Schlitz
Au début du XXᵉ siècle, l’entreprise Schlitz est au plus mal et risque de mettre la clé sous la porte.
👎 Les ventes sont au plus bas…
👎 Le cours de l’action est proche de zéro…
👎 Les stocks d’invendus s’amoncellent…
Elle décide alors de faire appel à un publicitaire reconnu: Claude Hopkins !
(Il est aujourd’hui considéré comme le père de la publicité moderne).
Hopkins décide de se rendre sur place pour voir comment la bière Schlitz est fabriquée.
Il visite alors l’usine et remarque de nombreux points positifs pouvant faire l’objet d’argumentaires de vente:
👍 le procédé pour garantir la pureté de l’eau
👍 la composition de la bière
👍 la stérilisation des bouteilles
👍 la qualité de la levure
👍 et beaucoup d’autres !
Après sa visite, il s’entretient avec les membres de la direction de Schlitz et leur demande:
« Pourquoi vos conseillers en communication n’ont jamais expliqué la façon dont est fabriquée votre bière dans leurs publicités? »
Les membres de la direction explosent alors de rire et rétorquent :
« Mais parce que TOUT LE MONDE fabrique la bière ainsi. C’est comme ça qu’on la fabrique depuis la nuit des temps ! »
Et Hopkins répond :
« Peut-être… Mais aucun de vos concurrents ne l’a jamais raconté. Vous serez les premiers. »
Il rédige alors une série de publictés racontant l’histoire de la fabrication de la bière Schlitz.
Six mois plus tard, elle est devenue la bière la plus vendue aux Etats-Unis.
Voilà la toute puissance des histoires !
Raconter l’histoire de la fabrication de ton produit, ou n’importe quelle autre histoire le concernant, est un excellent moyen de booster tes ventes.
Pourquoi ? C’est simple, en fait.
Les gens veulent savoir que les produits qu’ils achètent sont fabriqués avec soin et attention aux détails.
Lorsque tu racontes l’histoire de la fabrication de ton produit, tu montres aux clients potentiels que tu es passionné par ce que tu fais.
Et que tu es fier de ton travail.
Il peut s’agir d’un puissant argument de vente.
Et il peut transformer un produit qui ne se vendait pas en véritable best seller.
Comme pour la bière Schlitz.
Et justement…
J’ai ce qu’il te faut
Je viens de lancer une grosse promo sur ma meilleure formation sur ce sujet : :
Le troisième module de la formation explique justement comment trouver et raconter des histoires sur tes produits.
L’un des avantages de raconter des histoires sur tes produits est de susciter l’intérêt du lecteur et de le rendre plus intéressé par ce que tu as à offrir.
C’important de susciter l’intérêt du lecteur car cela l’encourage à réfléchir à ton produit et à la manière dont il pourrait lui être utile.
De plus…
Lorsque les lecteurs sont engagés, ils sont plus susceptibles de se souvenir de ton produit et de l’histoire que tu as racontée à son sujet (les histoires sont mémorables).
Cela peut considérablement booster les ventes.
Au programme de cette formation
Le voici dans les grandes lignes :
Module 1 : Une structure universelle pour raconter n’importe quelle histoire
Cette structure peut être appliquée à tout type d’histoire.
Qu’il s’agisse d’une histoire personnelle, d’une histoire commerciale ou même d’un argumentaire de vente.
En comprenant cette structure, tu seras en mesure de rédiger n’importe quelle histoire plus efficacement.
Je t’expliquerai en détail chaque partie de la structure, et je te donnerai des exemples concrets d’utilisation.
Tu verras que cette structure se retrouve dans TOUTES les histoires – du Petit Chaperon Rouge à Star Wars !
Module 2 : Raconter une histoire sur soi-même
Ce module t’apprendra à développer une histoire sur votre propre vie en utilisant des événements clés.
C’est important de savoir raconter ton histoire.
Car cela te permettra de créer un lien avec ton audience, et de transformer certains abonnés en fans absolus.
Je t’expliquerai tout ça dans le moindre détail.
Je te donnerai aussi des exemples concrets.
Ainsi qu’un plan d’action simple et efficace pour construire plusieurs histoires te concernant.
Module 3 : Raconter l’histoire de sa marque
L’histoire d’une marque est importante car elle peut t’aider à établir un lien avec ton public à un niveau plus profond.
Elle peut également t’aider à te démarquer de tes concurrents et à rendre ta marque plus mémorable.
Pourquoi ?
Parce que l’histoire de marque est un moyen de communiquer tes valeurs, ta mission et ce qui te rend différent d’une manière plus émotionnelle et moins rationnelle.
Une bonne histoire de marque peut faire ressentir quelque chose aux gens, et ce sentiment est souvent ce qui les pousse à agir. Et à acheter.
N’oublie pas ce grand principe de la vente :
On achète sous le coup l’émotion, puis on justifie ces achats par la logique.
« Cette robe est trop belle, je l’achète (émotionnel).
De toute façon, il m’en fallait une pour le mariage de mon frère l’an prochain (logique). »
Module 4 : Raconter l’histoire d’un produit/service
L’un des avantages de raconter des histoires sur tes produits et services est de susciter l’intérêt de ton audience.
Susciter l’intérêt est important, car ça encourage ton audience à réfléchir à ton produit et à la manière dont il pourrait lui être utile.
Mais ce n’est pas tout…
Lorsque ton audience est engagée, elle est alors plus susceptible de se souvenir de ton offre et de l’histoire que tu as racontée à son sujet (les histoires sont mémorables).
Cela peut t’aider à vendre plus.
La promo est lancée
Tu peux d’ores et déjà recevoir ton accès à cette formation.
Tu bénéficies d’un tarif vraiment bas.
Mais ce tarif spécial disparait ce soir à minuit.
Ne perds pas une minute et agis tout de suite.
Belle journée à toi !
Cédric
