Tout mettre dans une offre à abonnement et ne plus jamais avoir à faire de page de vente ?

Une excellente question que m’a posée en « off » l’un des plus brillants marketeurs francophones  :

 

 

(Aucune idée de s’il serait ok avec le fait que je dévoile son nom par rapport à ça, et puisque « money is attracted by speed », on va ne pas perdre de temps à lui demander, et groover là-dessus sans tarder…)

 

 

« Greg, pourquoi tu ne mets finalement pas tout dans ta Marketing Master School ? »

 

 

Le fait est que ça a été le cas pendant un bon moment, avant que je me concentre à la fois sur la partie marketing avec la MMS, et sur la partie investissement avec Financial Hypergrowth.

 

 

Avant ce changement ?

 

Je partageais chaque semaine un épisode de mes meilleurs « breakthroughs », en plus de la coquine à ventes papier mensuelle spéciale copywriting/emailing/psychologie de l’achat.

 

 

Et il n’y avait finalement plus que quelques formations que je créais encore qui n’ étaient pas incluses dans mon offre à abonnement.

 

 

Pour le reste ?

 

Tout était à l’intérieur.

 

 

Est-ce que suivre ce modèle t’empêche de vendre certaines choses en « one shot », pour aussi convertir ceux qui ne sont pas encore prêts à s’abonner ?

 

 

Absolument pas.

 

 

Il te suffit d’ « extraire » de temps à autre certaines des choses que tu donnes à tes membres, et d’aussi les vendre seules.

 

 

(J’ai fait ça pendant des années, en vendant aussi la nouvelle formation que je sortais chaque mois et que j’offrais pour les membres de la MMS.

 

Et je le fais encore régulièrement en vendant différents contenus issus de la School, sous différentes formes)

 

 

Mais les 2 plus gros avantages ?

 

 

C’est que ça te permet de ne plus avoir à faire de page de vente, d’une part.

 

(Tu peux vendre juste par email ce que tu extrais de ton abonnement à ceux qui ne sont pas membres)

 

 

Et que tu grossis à vue d’oeil tes paiements récurrents mois après mois si tu fais ça.

 

 

Tu te retrouves à ne plus avoir à convaincre les gens d’acheter.

 

Mais simplement à ce qu’ils restent membres.

 

 

Ce qui est bien plus facile.

 

 

Surtout si tu maitrises les quelques techniques de teasing qui te permettent de donner aux gens envie de rester membres à tout prix, juste parce que tu leur parles de ce que tu vas bientôt leur envoyer.

 

 

Et que tu sais susciter un max de désir et de curiosité là-dessus.

 

 

Et encore plus si tu sais ce qui rend les gens accro.

 

Et manufacturer ça dans la façon dont tu inclues ce que tu donnes à tes membres au fil du temps.

 

 

Il y a un fin à équilibre à respecter là-dessus.

 

 

Parce que si tu en donnes trop, les gens vont se désinscrire parce qu’ils n’arrivent pas à suivre et à appliquer.

 

Mais pareil si tu n’en donnes pas assez…puisqu’ils auront l’impression de ne pas en avoir pour leur argent.

 

 

La solution ?

 

Je l’avais trouvée au cours de longues nuits à discuter et à se creuser le crâne avec l’un de mes clients pour qui j’étais en charge de toute la stratégie et de la mise en oeuvre marketing.

 

 

Ce qu’il voulait ?

 

 

Ne rien sacrifier aux résultats de son business.

 

(Qui faisait déjà plus de 2 millions par an)

 

 

Tout en n’ayant plus à créer de nouveaux produits, et qu’on ait à faire de nouvelles pages de vente et tout le toutim à chaque fois.

 

 

Et je le détaillais de A à Z dans une formation qui s’appelle Marketing Héroïne, qui a « inspiré » depuis nombre de marketeurs.

 

Et pas des moindres.

 

 

Ce système ?

 

 

Tu as deux façons de l’utiliser.

 

 

La première ?

 

C’est pile comme je l’ai fait pour mon client.

 

 

(Ca, c’est si tu es au taquet et que tu veux des résultats extrêmes)

 

 

La seconde ?

 

C’est en mode light.

 

 

En prenant que le système tel qu’il est pensé, mais en adaptant le rythme de contenu que tu donnes à tes membres selon tes propres préférences.

 

(Ce qui est, des retours que j’ai, l’option choisie par l’immense majorité de mes clients qui ont opté pour tout ou partie du système que je te présente dans Marketing Héroïne, après avoir suivi la formation)

 

 

 

Et comme je le conseille en consulting à mes clients qui ont eux aussi plus d’une activité, ou qui ne veulent pas y passer trop de temps.

 

 

Mais quelle que soit l’option que tu choisisses ?

 

 

Tu perdrais un cash dingue à ne pas connaître le système tel qu’il est pensé à l’origine.

 

En mode optimal.

 

 

Comme de nombreuses mensualités récurrentes par clients qui se désabonneraient beaucoup plus vite autrement.

 

 

Les raisons ?

Je te les explique sur la page de présentation de la formation en question, Marketing Héroïne.

 

 

Aucune idée de si ce système est ce qu’il te faut aujourd’hui.

 

Car ça dépend de tellement de critères qui te sont propres.

 

 

Tout ce que je peux te dire, c’est que ça a changé la vie de mon client.

 

Et la mienne par la même occasion.

 

 

Car j’ai passé 3 fois moins de temps qu’avant sur son marketing.

 

Pour les mêmes résultats dingues.

 

 

Et pareil ensuite pour ceux qui ont suivi Marketing Héroïne et qui ont adopté mon système pour leur activité.

 

 

Et vu que je sais comment tu es, ô être humain :

 

Oui, tu peux la récupérer en grosse promo si tu es assez rapide…

 

 

 

Greg