Salut Email,
Steve Jobs ne vendait pas des iPhones.
Il vendait des RĂVOLUTIONS.
Et pour ça, il ne sâappuyait PAS sur des caractĂ©ristiques techniques, des graphiques ou des listes dâarguments.
đ Il racontait des HISTOIRES !
Câest ce qui activait 7 zones du cerveau.
Câest ce qui crĂ©ait lâadhĂ©sion.
Câest ce qui faisait dire au monde entier : « Tais-toi et prends mon argent ».
Je tâexplique.
Ton cerveau adore les histoires, câest biologique
Et elles peuvent booster tes ventes au delĂ de tout ce que tu imagines…
Des chercheurs du MIT ont dĂ©couvert que lorsquâon entend une bonne histoire, le cerveau ne reste pas passif.
Il sâillumine.
đ§ 7 zones sâactivent simultanĂ©ment :
– Le cortex prĂ©frontal (prise de dĂ©cision)
– Le cortex temporal gauche (langage)
– Le cortex visuel (imagination visuelle)
– Lâhippocampe (mĂ©morisation)
– Le cortex moteur (projection dans lâaction)
– Le systĂšme limbique (Ă©motions)
– Le striatum (anticipation de rĂ©compense)
Autrement dit : une histoire bien racontée fait vivre une expérience complÚte.
Câest pour ça quâon se souvient dâun bon film pendant 20 ans, mais quâon oublie un pitch produit en 2 minutes.
Et câest pour ça que Steve Jobs racontait toujours une histoire dans ses prĂ©sentations.
Il ne montrait pas simplement un « téléphone ».
Il racontait comment ce téléphone allait changer ta vie.
Mais ce nâest pas rĂ©servĂ© aux gĂ©nies de la Silicon Valley.
Une bonne histoire peut aussi vendre une simple paire de boucles dâoreilles.
đ Clara vend des bijoux artisanaux sur Instagram.
Avant, elle postait juste une photo avec « Prix : 29âŹÂ » en lĂ©gende.
Presque aucune vente.
Depuis quâelle raconte lâhistoire de chaque bijou (la symbolique, lâinspiration, la personne qui lâa conçu…)
â ses ventes ont EXPLOSĂ !
Pourquoi ?
Parce quâon nâachĂšte pas un objet.
On achĂšte une Ă©motion, une intention, un sens.
Et ce pouvoir-lĂ , tu peux lâutiliser toi aussi.
MĂȘme si tu ne sais pas Ă©crire.
MĂȘme si tu nâas pas confiance.
MĂȘme si tu pars de zĂ©ro.
Si tu racontes juste un produit⊠personne nâĂ©coute.
Si tu racontes une transformation â ils achĂštent.
Tu veux vendre une formation ? Une offre ? Une idée ? Une mission ?
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đ CrĂ©er de lâĂ©motion
đ Mettre en scĂšne un problĂšme rĂ©el
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Mais ce nâest quâun chapitre du livre…
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