Tbilissi, Géorgie.
Quand on me demande des conseils…
…ou que je commence à accompagner un entrepreneur ou une boite ?
Je commence toujours par la même chose :
Faire le point sur le client cible.
(Et 95% du temps, tout reprendre dessus parce que je juge ça nécessaire)
Parce que le client idéal, c’est le point le plus critique de toute activité.
Parce que tout part de lui.
Si tu n’es pas au clair dessus ?
Tu bosses à l’aveugle total.
En mode « brouillard on ».
Alors que si tu sais tout de qui il est, de ce qui se passe dans sa tête, et de comment il agit et réagit ?
Ca te dit exactement où le trouver.
Comment accrocher son attention.
Quoi lui dire pour le convaincre.
Autant que quoi lui vendre pour l’aider.
D’ailleurs ?
Ca m’est arrivé plusieurs fois au fil des années de donner du consulting à ce qu’on peut appeler des grosses boites :
Des entreprises déjà dans la place, faisant plusieurs millions de CA.
Et de voir que malgré ça, elles étaient complètement à l’ouest sur leur client cible.
(Magie totale dans ces cas-là :
Une fois le vrai bon client idéal au clair, et la stratégie ré adaptée ?
Des résultats juste incomparables…)
Mais oui :
Ca demande du temps de creuser la question.
De trouver qui est vraiment notre client idéal pour ce qu’on propose.
En fonction de notre expérience, de nos compétences, de nos points forts.
Puis de le profiler comme le ferait un agent du FBI à la poursuite d’un serial killer…
Qui comprend bien que savoir loger une balle avec un fusil de sniper pile dans l’oeil du mec de 500 mètres…
(soit quand tu y penses, ce que cherchent toujours les entrepreneurs à la recherche du nouveau truc « sexy et magique »)
…ne va pas l’aider des masses à le retrouver, ce tueur en série.
Alors que si tu te concentres à comprendre son histoire, sa façon de penser, comment il réfléchit…
…tu vas être bien plus à même de finir par anticiper ses prochains mouvements.
Et d’enfin l’arrêter.
Si je prends cette comparaison ?
Ce n’est pas juste parce que je la trouve cool.
C’est parce que je la trouve extrêmement parlante sur ce qui manque toujours le plus à ceux qui galèrent à obtenir les résultats que leurs compétences méritent.
Et aussi, parce que tant que tu n’as pas ça au clair ?
Ca rime à rien du tout de chercher à savoir quelle système ou tunnel tu vas mettre en place.
Je sais :
Ce n’est pas ce que tu as envie d’entendre.
(J’ai l’habitude)
Mais la stratégie, le tunnel de vente, le système ?
Autant que si tu dois faire de la pub, ici ou plutôt là, ou faire ceci ou cela ?
Ca sert à rien de même y songer tant que tu ne sais pas ce qu’il faut sur qui est LE client exact le plus à même de vouloir ce que tu proposes.
De savoir ce que ça vaut.
Et d’être conscient que ça vaut pas mal, dans son cas à lui.
Parce que c’est quand tu sais à quel serial killer tu as à faire que les approches à tenter pour lui mettre le grappin dessus vont faire sens.
Et certainement pas avant.
C’est aussi pour ça que j’appelle ça le GPS.
Parce que ça te dit tout ce qui a le plus de chances de fonctionner ensuite :
Que ce soit pour te faire connaitre et remplir ta liste, autant que sur quoi vendre et comment le faire.
Si tu étais tenté par mon accompagnement suite à mon groove d’hier, mais que tu n’es pas prêt à faire ça, et à y consacrer le temps nécessaire ?
Ne postule simplement pas.
Parce que mon objectif est de donner des résultats aux clients que j’accompagne.
Pas de juste prendre leur blé.
Si ça te parle, et que tu comprends à quel point c’est important ?
Et que c’est ce qu’on ferait ensemble en tout premier, avant de définir ta stratégie puis de la mettre en place, si je t’accompagne ?
Voici pour rappel les deux options pour que je t’aide à atteindre tes objectifs :
– Mon accompagnement en consulting traditionnel, en individuel :
Où on se fait 2 séances d’une heure dans le mois, juste toi et moi.
(C’est LE rythme le plus efficace, d’expérience :
C’est suffisamment rapproché pour que je sois toujours avec toi, et que ça te pousse à vraiment avancer.
Et assez espacé pour que tu aies le temps de le faire avant qu’on se reparle)
Je facture 3000€ par mois pour ça.
Et on enchaine tant que tu as envie de continuer.
(Le but étant bien sûr que mon accompagnement se paie très vite tout seul pour toi)
– Et un autre que j’ai envie de proposer pour aider aussi ceux qui n’ont pas encore le budget pour du consulting individuel.
Avec une nouveauté, pour que je puisse aider plus de Padawans, là que je sais que c’est particulièrement important :
Avec le même accompagnement, mais en petit groupe de 3.
Ce qui permet de rendre ça plus accessible, et que tu aies aussi mes retours, mon avis sur ton travail, ton plan d’action, les réponses à tes questions et tout ce dont tu as besoin, mais pour un investissement que tout entrepreneur sérieux devrait pouvoir se permettre :
Juste 500€ par mois.
Là aussi pour deux séances ensemble d’une heure chaque mois.
Mais qui dit monter un groupe de 3, dit ne pas lâcher les copains en cours de route.
Donc l’engagement est de 6 mois pour cette formule.
Bien sûr ?
C’est beaucoup moins rentable pour moi de proposer cette formule en petit groupe, donc ça va être très très très limité.
(Déjà que de base, mon temps n’est pas extensible, et que le nombre de clients que peux accompagner est déjà limité)
Si c’est quelque chose qui t’intéresse ?
Tu m’écris.
Et tu me dis ce que tu fais, où tu en es aujourd’hui, à qui tu t’adresses, quelles sont tes problématiques aujourd’hui, quels sont tes objectifs et n’importe quoi d’autre que tu penses que je dois savoir pour mieux juger si je peux bien t’aider.
Et on voit de là.
Pour ce qui est de quand on va commencer ?
Premiers arrivés, premiers servis.
Et pour ce qui est de l’accompagnement en petit groupe ?
Dès que 3 personnes sont à bord, on programme notre premier rendez-vous.
Ceci étant dit, un point essentiel quand même avant que tu postules :
Où tu en es aujourd’hui avec ton activité n’est pas le plus important, tant que tu veux vraiment avancer.
Le but est de te faire gagner des mois et des mois, avec un plan d’action et une stratégie claires et adaptées à ton projet.
Que tu lances ce projet ces temps-ci, ou que tu voies bien que tu as besoin de revoir les fondations, pour enfin partir de quelque chose de solide.
Autant que si tu as déjà une activité qui tourne déjà bien, et que tu veux nettement augmenter de là.
Par contre ?
Si tu n’es pas « coachable », c’est-à-dire prêt à faire un gros virage si nécessaire…
…ou si tu n’as n’as même pas encore suivi 10 bonnes formations sur le marketing dans ta vie…
Ne postule pas.
Parce que je ne pourrais pas t’aider.
Même chose si tu es tellement au pied du mur financièrement qu’il te faut absolument des clients dans le mois qui vient.
Parce que mon travail consiste toujours par commencer avec la base sans quoi rien de dingue n’est possible :
La parfaite connaissance de son client idéal.
Parce que ça nous dit quoi faire sur tout le reste.
Ce qui est l’investissement en temps le plus rentable qu’on puisse faire dans son activité.
Mais qui en demande un minimum, de temps…
Ne m’écris pas non plus si ça t’intéresse que je t’accompagne, mais dans 2 mois.
(Aucune idée de si j’aurais une place libre à ce moment là)
Greg
PS : Tu sais déjà que tu veux que je t’accompagne, que c’est le moment et tu veux assurer ta place ?
Choisis ta formule :
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