Pourquoi ton prospect hésite (et comment le débloquer)

Tu as déjà eu un prospect super intéressé, qui posait des questions… et puis plus rien.

Il ne dit pas non.
Mais il ne dit pas oui non plus.
Il hésite. Il reporte. Il disparaît.
 

Tu te dis qu’il faut “le relancer”.
Mais la vraie question, c’est pourquoi hésite-t-il en premier lieu ?

Il manque une seule chose : une raison de décider maintenant.
 

Un prospect qui hésite n’a pas peur de ton offre.

Il a peur de prendre la mauvaise décision.

Donc ton job, c’est de lui rendre la décision facile et évidente.
 

3 moyens ultra-efficaces pour débloquer un prospect hésitant
 

✅ 1. Change sa perception du risque

S’il repousse, c’est qu’il a peur de se tromper.

Montre-lui pourquoi il ne prend aucun risque :

• Une garantie qui supprime la peur.
• Une preuve sociale (témoignage, succès d’un autre client).
• Un exemple concret qui prouve que ça fonctionne.

Dès que son cerveau voit plus de bénéfices que de risques, il avance.

 

✅ 2. Rappelle-lui le coût de ne rien faire

Un prospect hésite car il pense qu’il peut attendre sans conséquence.

Si tu ne lui montres pas ce qu’il perd en n’agissant pas, il ne bougera jamais.

Exemple simple :

• « Ok, mais si tu ne fais rien, dans 6 mois, tu seras exactement au même point. »
• « Chaque jour où tu repousses, c’est un client en moins et un concurrent en plus. »

Personne ne veut stagner.

Si ton prospect réalise que attendre lui coûte plus cher que passer à l’action, il décidera plus vite.

 

✅ 3. Utilise une échéance réelle

Quand tu donnes une échéance floue, ton prospect remet à plus tard.

Mais quand tu crées une vraie contrainte temporelle, il est obligé de décider.

⚠️ Attention : il faut que ce soit réel.

• Une place limitée dans ton équipe.
• Une offre qui disparaît après une date précise.
• Une opportunité qui ne reviendra pas de sitôt.

Un cerveau humain agit sous pression.
Si l’option est toujours là demain, il attendra.

 

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Transforme leurs hésitations en décisions.

 

Nico créateur de l’école du Networker Connecté.