Le monde a un problème d’attention.
Chaque jour, des milliers d’heures de contenu sont postés sur les plateformes.
Les yeux et les oreilles de tes clients sont saturés de messages publicitaires, de « abonne-toi », de « suis-moi », et de promotions en tout genre.
Leur attention est devenue un bien convoité.
Et chacun veut sa part du gâteau.
Pas étonnant que ce soit si dur de se faire connaitre.
Tu es en concurrence avec MrBeast, Coca Cola, TF1, Mac Donald et Léna Situations.
Les gens ne trouvent déjà pas le temps de consommer tous les contenus qui les intéressent.
Alors pourquoi est-ce qu’ils iraient chercher de nouveaux créateurs ?
Pourquoi est-ce qu’ils cliqueraient sur ta vidéo, pourquoi est-ce qu’ils écouteraient ton podcast ?
Pourquoi est-ce qu’ils dépenseraient du temps sur un contenu qu’ils ne sont pas certains d’aimer ?
La solution, elle porte un nom funèbre :
La technique du dealer.
Les dealers attirent de nouveaux clients en leur offrant une petite quantité du produit, souvent très addictive.
Une fois que le client est accro, il en redemande.
Il en veut plus. Il paye plus cher. Et le dealer est content.
La technique, c’est donc d’acquérir ton audience avec de petites doses de format court.
Les meilleures plateformes pour ça sont Instagram et TikTok, qui permettent à n’importe qui de se faire connaitre rapidement avec des vidéos de moins de 3 minutes.
La particularité de ces vidéos ?
Pas besoin de cliquer. Elles se lancent toutes seules.
Autrement dit : l’audience n’a pas à faire de choix.
Tu as quelques secondes pour les convaincre de regarder la suite.
Si ça leur plait, ils s’abonneront.
C’est à ce moment-là que tu passeras à la 2ᵉ étape du plan.
La 2ᵉ étape, c’est de fournir la grosse cam.
Cette fois-ci, tu n’as plus à convaincre.
Ton audience en redemande.
Donne-lui le meilleur : du contenu posé, long, dans lequel tu as le temps de dérouler tes idées et tes méthodes.
Tu peux le faire dans des podcasts audio, des vidéos YouTube ou des articles de blog.
L’idée, c’est de séparer le contenu d’acquisition du contenu de fidélisation.
Tes Reels sont destinés à une seule chose : te faire connaitre d’une nouvelle audience.
Tes longs formats sont destinés à une seule chose : fidéliser ton audience existante.
Ainsi, tu peux optimiser tes performances.
Créer des Reels grand public, avec des accroches soignées et un montage dynamique…
Et balancer tout ce que tu as sur le cœur de façon anarchique dans tes podcasts.
Le mieux, c’est que tu peux faire tout ça sur une seule plateforme.
Instagram permet d’acquérir une audience avec les posts et les Reels…
Et de transformer cette audience en inscrits et en clients grâce aux stories.
Bref : ça n’a jamais été aussi simple…
À condition de comprendre l’environnement dans lequel tu es, et de t’y adapter.
De ne pas se disperser, mais de se concentrer sur une stratégie :
Se faire connaitre avec le format court, fidéliser avec le format long.
Mais comment maîtriser le format court ET le format long ?
Qu’est-ce que les maîtres en la matière peuvent nous enseigner ?
Ça, nous le verrons dans l’email de demain.
À demain,
