Ne supprimez pas les emails, copiez-les !

Réussir sur le web quand on est paresseux

Si, comme moi, tu es un partisan du moindre effort de niveau 11 (sur 10…), promène un oeil là-dessus :

Parce qu’on va parler d’économie.

Pas de micro, pas de macro, pas de Keynes.

Mais de s’économiser, nous.

Pour mieux profiter de notre temps et se Life Styler (du verbe du 1er groupe, qui s’écrit pareil) les omoplates comme bon nous semble…

Sans rien sacrifier à nos ventes.

Tu l’as sans doute remarqué, je ne suis pas un grand fan de l’optimisation.

Le design ?

F*ck it !

L’optimisation de mon site pour le mobile ?

Je verrais plus tard (c’est-à-dire sans doute jamais).

Les splits tests ?

Je n’en fais pas (sauf sur quelques pages bien choisies des sites de mes clients, parce que là, vu le volume de trafic, ça a de l’impact)

Google Analytics ?

J’ai pris un paquet de douches et visité pas mal de pays depuis la dernière fois que j’ai regardé…

(Oui, je te confirme : si tu me demandes combien j’ai de trafic sur Life Stylers, et bien…j’en sais rien…).

Les taux d’ouvertures de mes mailings ?

I don’t know non plus.

Et c’est pile tout pareil pour beaucoup de ces choses qui semblent préoccuper tant de marketeurs…

Alors, non, je ne te dis pas que ces choses là sont inutiles.

Ni que je ne laisse pas quelques liasses de billets sur la table en m’en foutant autant.

Mais je sais aussi que j’ai pas besoin de tout ça pour gagner bien plus que ce que je ne pourrais jamais dépenser.

Et, surtout, que ça ne vaut pas mon temps.

Tout ce que je regarde ?

Combien j’ai fait de ventes la veille.

Oui, that’s it.

Elles sont bonnes ?

Alors je suis bien.

Et je peux retourner faire quoi que ce soit qui me fasse kiffer sur le moment, ou m’occuper de mes clients.

(Si tu te demandais comment j’ai bien pu faire pour gérer autant de business et accompagner autant d’entrepreneurs en même temps…)

Pas top ?

Alors je regarde ce que j’ai bien pu foirer, qui n’a rien de mesurable avec Analytics & co :

Comme mon offre, le type de mail que j’ai pu rédiger ou le sujet de mon dernier contenu.

D’ailleurs, un truc que les obsédés des statistiques ne pigent pas :

Un mail peut bien avoir 97% de taux d’ouverture et 78% de taux de clic, si il vend ralou derrière, ça reste un mail de merde.

Ce qui m’importe : les ventes.

(Et plus encore : les ventes à répétition chez mes clients existants.

Qui indiquent que je fais du bon taf)

Si tu veux te concentrer uniquement sur ce qui rapporte, chaque jour ou presque ?

Déconnecte toi de Google Analytics.

Et passe plutôt ton temps à découvrir ce qui se trame VRAIMENT au fin fond de la tête des gens qui s’intéressent à ta thématique.

Et notamment ce qu’ils ne te diront jamais si tu leur proposes de répondre à un questionnaire.

Les vieux sages disent bien que pour juger quelqu’un, il faut regarder ses actions.

Et pas ce qu’il dit.

Par exemple :

Tu en apprendras bien plus en demandant à tes Padawans quels sont les 3 derniers produits qu’ils ont acheté en rapport avec ton domaine qu’en leur posant tout un tas de questions sur leurs problèmes ou sur ce qu’ils veulent.

Car, ça, c’est des faits.

Dans le contexte qui t’intéresse.

(C’est-à-dire ce qu’ils font vraiment carte bancaire à la main dans une situation d’achat).

Mais c’est juste un tout petit exemple parmi tout ce qu’il est possible de faire pour tout savoir de ce qu’il se passe dans la tête de tes clients idéaux.

Tu peux en apprendre des notes en te baladant sur Facebook ou YouTube aussi.

A condition de savoir où, et surtout, quoi regarder.

Ce que je fais pour tout savoir d’une audience à laquelle je ne connais rien, comme quand je prenais un nouveau client en done for you ou pour un argumentaire de vente ?

Ou pour trouver ce qui va vraiment t’aider (et me rapporter mucho dinars irakiens) pour Life Stylers ?

Je te le montre dans une formation qui s’appelle Brain Hacking.

Oui, je la pitche souvent.

Mais ce n’est pas un hasard.

Simplement parce que c’est la base de tout le reste.

Et que ça te donne tout ce dont tu as besoin pour ressortir du lot, remplir ta liste, fasciner ton audience et la faire acheter tes trucs encore et encore.

Comme quels contenus créer.

Quoi offrir pour qu’ils rejoignent ta liste.

Quoi leur vendre.

Comment le présenter.

Quels mots utiliser pour les convaincre.

C’est tellement essentiel et ça peut tellement t’aider que j’ai décidé de limite la donner.

Du moins, jusqu’à ce soir 23h59.

Tu peux déjà te rendre sur cette page :

http://lifestylers.fr/brain-hacking/

Me racketter la formation avant qu’il ne soit trop tard.

(Entre le code promo HACKING130 avant que je ne le désactive à 23h59 ce soir si tu veux en profiter)

Et déjà en savoir plus que la majorité de tes concurrents d’ici ce soir si tu fais sérieusement les premiers exercices que je t’y donne.

Ensuite ?

Je te recommande de voir ça comme un work in progress.

Où tu vas remplir tes fichiers au fur et à mesure que tu découvres de nouvelles infos et pépites sur tes clients idéaux.

Si tu pouvais voir mon Mac, là ?

Tu y trouverais plus de documents remplis de ce type d’infos que je n’ai de fichiers de mailings, d’argumentaires de vente ou de notes pour les clients que je coache ou dont je fais le Mark et le Ting.

(Pourtant pas faute d’en avoir quelques uns, comme tu peux imaginer…)

C’est ça qui fait de moi un marketeux pas trop pourri.

Bien plus que de savoir convaincre ou pas trop mal rédiger.

Parce qu’après tout, la persuasion et la rédaction ?

Ce n’est rien de plus que donner vie et mettre en texte tout ce qu’on découvre grâce à ça…

Greg

GREGORY LAGRANGE

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Les biais cognitifs, je débarque sur Métamorphose et la question du polymathe

Voici un nouvel épisode avec une méthode, une ressource et une question. Si vous aimez Boussole, le meilleur remerciement est de partager ce lien d’inscription autour de vous !

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LA MÉTHODE : LES BIAIS COGNITIFS

Ce week-end, je me suis replongé dans le livre Thinking, fast and slow du psychologue et économiste Daniel Kahneman, décédé il y a quelques mois. Si vous aimez les biais cognitifs, vous allez adorer ce livre.

Kahneman explique notamment combien nous passons notre temps à surestimer certains aspects d’une situation tout en sous-estimant ou en ignorant d’autres. Quand on lance un projet, cela se manifeste par une sous-estimation des difficultés quotidiennes, une surestimation de la liberté de l’entrepreneur ou l’illusion d’une croissance rapide et exponentielle. Certes, on peut aussi défendre l’idée que sans ces biais cognitifs, on aurait jamais le courage de se lancer !

Durant les cinq premières années de LiveMentor, de 2011 à 2016, j’ai terriblement sous-estimé l’importance de la communication, de la vente et de la connaissance de soi. Au lieu de progresser dans ces domaines, je passais mon temps à améliorer notre produit, la toute première version de notre plateforme d’apprentissage, convaincu que rien d’autre n’avait d’importance. J’avais même appris le webdesign et des bases de programmation informatique. Je pouvais facilement passer 8 heures par jour devant mon écran à enchaîner les lignes de code. Cela me fait sourire d’y repenser…

En creusant l’oeuvre de Kahneman, je suis tombé sur 3 questions « anti biais de surestimation ». Si vous avez envie de prendre du recul sur votre situation pour chercher une vision plus équilibrée, les voici :

Quels aspects négatifs ai-je négligés ?
Est-ce que ma vision est réaliste ou idéalisée ?
Comment réagirais-je si les choses ne se passent pas comme prévu ?

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UNE RESSOURCE : JE DÉBARQUE SUR MÉTAMORPHOSE

J’ai désormais le plaisir de réaliser des interviews pour le podcast Métamorphose créé par mon amie Anne Ghesquière ! C’est un vrai kiff’ et une petite pression aussi..

Avec plus de deux millions d’écoutes par mois, Métamorphose est un OVNI dans le paysage des podcasts français. Dès qu’un proche manque d’énergie ou souffre de problèmes de santé, je me tourne vers les archives des épisodes pour trouver une ressource utile. Sur ce podcast, on parle de nutrition, sommeil, confiance en soi et développement personnel avec des experts ayant consacré toute leur vie professionnelle à un seul sujet.

Il y a bientôt deux ans, Anne m’a fait confiance pour rejoindre l’équipe de Graine de Métamorphose, son deuxième podcast dédié aux moins de 35 ans, et je lui en suis très reconnaissant. À ses côtés, j’ai appris l’art difficile et délicieux de l’interview : comment préparer ses questions, comment relancer l’invité, comment créer un cadre qui libère la parole de l’autre, etc.

J’espère être à la hauteur de cette nouvelle aventure ! Si vous désirez suggérer des thèmes pour les épisodes de l’année, vous pouvez laisser un commentaire sous cette publication.

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LA QUESTION : COMMENT DEVENIR UN POLYMATHE ?

Mon ami Eliott Meunier y répond avec brio dans cette vidéo. Un polymathe est une personne avec des connaissances approfondies dans des domaines qui n’ont pas de liens apparents, un esprit ouvert et curieux de tout.

Belle semaine à toutes et à tous,

Alexandre Dana

Comment hacker les mailings listes des gros de ta thématique

Aujourd’hui ?

Voyons comment tu peux carrément siphonner les mailings listes des acteurs majeurs de ta thématique.

Même si toi tu es encore inconnu aujourd’hui.

Mais pour ça…

Il faut déjà qu’on voit quels sont les meilleurs inscrits que tu puisses avoir sur ta liste.

Mes inscrits préférés, perso ?

Les meilleurs que tu peux récupérer ?

Les plus loyaux ?

Ceux qui sont les plus à même d’acheter ?

Ceux qui utilisent et implémentent le plus ce que tu leurs vends ?

Puis qui sont les plus enclins à chanter tes louanges auprès de tous ceux qu’ils connaissent, et notamment sur leur liste, leurs réseaux sociaux, auprès de leurs collègues, etc, etc, si ils sont satisfaits de ce qu’ils ont acheté chez toi et que tes méthodes fonctionnent ?

Ce sont les inscrits qu’on récupère grâce aux recommandations.

(Oui, comme d’hab’, les méthodes à l’ancienne, qui fonctionnaient bien avant internet, sont toujours les plus efficaces quand elles sont adaptées intelligemment au web)

C’est le principe du bouche à oreille :

On va toujours être bien plus rassuré d’acheter chez quelqu’un dont on nous a dit du bien.

Qu’on nous a chaudement recommandé.

Sauf que le bouche à oreille, forcément, c’est une méthode lente.

Qui te demande beaucoup de clients satisfaits avant que ça ait de l’impact sur tes résultats.

Mais, heureusement, il y a pas mal d’autres méthodes pour que ceux en qui les gens ont confiance recommandent ton travail.

Et d’aller s’inscrire sur ta mailing liste.

Ma préférée de toutes ?

Les interviews.

Parce que ça me donne tout ce que je cherche :

Des gens vraiment intéressés.

(Vas-tu m’écouter parler marketing pendant une heure si tu ne l’es pas ?)

Des gens du coup déjà convaincus par ce que j’ai pu dire.

Des gens pour qui la preuve sociale a fait son effet.

Parce que si on m’interviewe, c’est qu’il y a une raison.

Les interviews ?

C’est comme du transfert d’autorité, de preuve et de crédibilité.

Si Machin t’interviewe, c’est que tu dois être bon.

Et que tu mérites d’être écouté.

Et suivi.

Mais tu te demandes sans doute comment remplir ta liste avec les interviews si toi, tu n’es pas encore très connu.

Si il ne se passe pas un mois sans qu’on t’en propose une.

Et que tu aies juste à accepter les propositions qu’on te fait.

(D’ailleurs, ne néglige aucune interview.

Même ceux des apparemment trop « petits ».

Parce que tu ne sais jamais qui va tomber dessus et te découvrir grâce à ça.

L’un des 3 clients dont je me suis chargé du marketing ?

Il m’avait découvert à l’époque dans l’une des plus obscures interviews que je n’ai jamais données.

Par quelqu’un qui a disparu des radars depuis.

Et l’enregistrement de notre discussion avec)

Il y a une méthode qui fonctionne très bien, même si tu n’es pas encore une référence dans ton domaine, pour que ceux qui sont déjà reconnus t’envoient leurs meilleurs inscrits.

Elle consiste en une façon de contacter les gros qui va susciter une telle curiosité que ça va être impossible pour eux de ne pas te proposer une interview.

(L’astuce joue sur l’un des éléments qui vend le plus en persuasion, et qui fonctionne exactement pareil ici).

Cette méthode ?

Je te la détaillais aussi dans la formation papier d’août dernier (2023, donc) de la Marketing Master School, que tu peux recevoir chez toi dans les prochains jours si la commandes à temps.

(Soit avant ce soir, 23h59)

Avec nombre d’autres méthodes pour remplir ta mailing liste des meilleurs inscrits qui soient.

Est-ce que tu vas récupérer autant d’inscrits avec cette méthode là que si tu mettais des milliers d’euros de publicité ?

Non.

Mais ce n’est pas un souci.

Parce que tu vas récupérer la crème de la crème.

Et, surtout, les meilleurs prospects de ceux en qui les gens ont confiance.

Ceux qu’ils auront payé (et souvent cher, notamment avec de la pub) pour obtenir.

Et ceux qu’ils auront éduqué pour toi depuis.

Une méthode que tu pourras couplée avec ce que tu vas découvrir d’autre dans la formation.

L’objectif de cette édition, comme tu verras si tu la lis, est que tu trouves les meilleures options pour toi.

Autant en fonction de tes propres préférences que ce que tu fais de spécifique.

Passe par ce lien avant qu’il ne soit définitivement désactivé à 23h59 ce soir pour recevoir cette formation papier dans les jours qui viennent dans ta meilleure boite aux lettres :

https://lifestylers.thrivecart.com/mms-aout-2023-au-format-papier-chez-toi/

Greg

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