Avec ce mail, je sais que je ne vais pas me faire que des amies… mais lis jusqu’au bout, tu comprendras qu’il n’y a rien de personnel.
Depuis plusieurs mois, je reçois régulièrement des messages me demandant mon avis sur le MRR (master resell rights).
Au départ, je n’en avais pas vraiment car je ne m’étais pas attardé sur le sujet.
Mais cet été, j’ai commencé à me retrouver noyée sous :
- les comptes « faceless » qui s’abonnent à mon compte
- les publications qui font miroiter une vie de rêve sans travailler
- toujours les mêmes publications, les mêmes profils, les mêmes façons de rédiger les descriptions
- et surtout toujours ces mêmes noms de formation à 3 lettres…
Alors forcément, ça a commencé à m’intriguer et j’ai cherché à comprendre ce qui se cache derrière ces 3 lettres.
Tu ne sais peut-être pas de quoi il s’agit toi non plus, donc voici une petite explication :
Il s’agit de formations américaines qui ont été traduites pour le marché français, une fois achetée, on a le droit de la revendre et de garder 100% des bénéfices.
Alors, je ne sais pas toi, mais perso quand j’ai vu ça je me suis demandée : où est l’arnaque ?
Bah oui, on n’est pas des lapins de 3 semaines !
Il est évident que PERSONNE ne laisserait son travail être revendu sans avoir à y gagner quelque chose.
Alors j’ai creusé pour comprendre comment ce système fonctionne de l’intérieur et c’est là que j’ai compris le truc !
D’extérieur, on a l’impression que le produit nous appartient, qu’on va héberger la formation sur notre espace personnel, la vendre et la délivrer au client.
Or ce n’est pas du tout comme ça que ça se passe !
Je t’explique :
Madame A crée une formation avec droit de revente, Madame B l’achète et la revend à Madame C.
Logiquement on se dit que Mme B reçoit le paiement et l’accès à la formation s’ouvre automatiquement.
Mais pas du tout : Mme B doit envoyer un mail avec la preuve d’achat à Mme A et c’est Mme A qui va ouvrir l’accès à la formation.
# 1ER RED FLAG 🚩
Donc à partir de là, gros problème pour moi : on nous fait croire que la formation nous appartient alors que pas du tout !
La seule chose qui appartient au revendeur c’est son accès personnel à la formation, mais la formation en elle-même ne lui appartient absolument pas et elle n’a aucun droit dessus (si ce n’est celui de la revendre)
Déjà pour moi c’est le 1er gros red flag : comment peut-on prendre la responsabilité d’encaisser l’argent de quelqu’un sans pouvoir maîtriser la livraison du produit ensuite ?
Reprenons notre exemple : Mme B a encaissé l’argent de Mme C et envoie la preuve d’achat à Mme A.
Sauf qu’entre temps Mme A est décédée ou a fait un gros burn out et a décidé de fermer boutique et de disparaître.
Que se passe t-il dans ce cas ?
Et bien Mme B est dans l’incapacité de donner son dû à Mme C ! Et si Mme B est un peu dépensière, elle ne pourra pas non plus la rembourser.
J’anticipe déjà la remarque : tu me diras peut-être qu’avec l’affiliation c’est pareil, on vend quelque chose qui ne nous appartient pas ?
Si tu penses cela, c’est que tu n’as pas bien saisi le concept de l’affiliation :
quand tu fais de l’affiliation, tu es un intermédiaire entre le client et le vendeur, mais à aucun moment tu ne te fais passer pour le vendeur et tu n’encaisses pas l’argent du client.
Quand tu fais de l’affiliation, tu recommandes un produit auquel tu crois et si le client achète, le vendeur te versera une commission. Le client fait son achat auprès du vendeur et ce dernier lui délivre son produit. C’est un processus automatisé, tu n’as pas besoin de demander au vendeur de livrer le client.
Revenons-en au MRR…
# 2ÈME RED FLAG 🚩
Une fois qu’on a compris le mode de fonctionnement, on comprend l’intérêt de Mme A dans ce système :
- Elle collecte les données clients (adresse mail)
- Ella pourra utiliser cette base de données pour leur vendre de nouvelles offres
- Et comme dans la formation elle donne des outils à utiliser pour revendre la formation, elle touchera des commissions d’affiliation à chaque fois que quelqu’un prendre un abonnement payant à ces outils
Par exemple, dans une de ces formations il y a actuellement 73000 membres. Imagine si elle gagne ne serait-ce qu’1€ par mois sur chaque membre !
Alors en soit, ça ne me pose pas de problème, c’est normal d’utiliser sa base de donnée pour faire de l’affiliation et vendre de nouvelles offres (je le fais également et je t’encourage à le faire aussi).
Mais c’est quand on prend le système dans sa globalité que ça devient problématique car on se rapproche dangereusement d’un système pyramidal :
- Le droit d’entrée : on est obligé de payer pour obtenir le droit de revente
- La valeur intrinsèque du produit : certe il y a une formation qualitative, mais tout le marketing est orienté sur le droit de revente de cette même formation et la majorité des gens qui achètent le font pour pouvoir revendre
- l’enrichissement de la personne au sommet de la pyramide (via l’affiliation et la collecte de donnée)
Pour ce dernier point, oui c’est normal car c’est elle qui a créé et qui gère la formation, mais encore une fois ce n’est pas ce point en particulier qui pose problème mais l’ensemble du processus.
Et j’anticipe également : non ce n’est pas pareil avec l’affiliation :
- tu n’es pas obligée d’acheter pour pouvoir promouvoir un produit en affilition
- le marketing n’est pas orienté sur le fait de pouvoir le proposer en affiliation ensuite mais bien sur le contenu du produit
# 3ÈME RED FLAG 🚩
Et au delà de ces aspects éthiques, il y a une autre raison pour laquelle je te déconseille ce type de business model :
Il y a quelques mois, c’était nouveau donc forcément les 1ères arrivées ont pu générer beaucoup de ventes et avoir des résultats assez impressionnants
Mais depuis septembre, je remarque que le phénomène s’ésouffle déjà et c’est logique :
- mêmes profils
- même communication
- mêmes méthodes
- même produit à vendre
Et oui car ces comptes suivent à la lettre le plan enseigné dans la formation pour revendre cette même formation (notamment les publications instagram à faire jour par jour).
Donc déjà il y a un ras-le-bol de voir toujours la même chose et surtout : une fois que le produit est acheté, on ne va pas le racheter une 2ème fois puisque c’est exactement le même, peu importe chez qui tu l’achètes !
Ce n’est pas comme par exemple une formation Instagram, tu pourras en acheter plusieurs chez des formateurs différents car chacun a son expérience, sa méthode et tu pourras apprendre des choses différentes chez chacun d’eux.
Donc finalement, une fois entrée dans ce business model on se retrouve coincée :
- avec un produit qui ne se vend plus car déjà acheté par la plupart de notre audience
- à racheter de nouveaux produits avec droit de revente mais qui n’apporte rien de + que le 1er, juste pour réenclencher la machine (qui finira par s’enrayer pour les mêmes raisons)
En bref, c’est un effet de mode qui va certainement retomber aussi vite qu’il est arrivé.
Un peu comme le closing il y a 3 ans en arrière. C’était la grande mode, sauf que la majorité des personnes qui achetaient la formation de closing ne sont jamais devenus closers et se contentaient de revendre la formation de closing (attirés par les 750€ de commissions par vente).
Aujourd’hui qui entend encore parler du closing ?
Oui ça existe encore, mais plus dans l’unique but de revendre cette même formation (et heureusement).
# 4ÈME RED FLAG 🚩
Et enfin, la dernière chose qui me pose problème avec ce système :
on se retrouve avec des personnes qui viennent juste de se lancer en ligne et qui s’improvisent « mentors » ou « experts du digital » alors qu’ils n’ont aucune réelle expérience.
De la même façon qu’en 2018, il y avait la mode des coachs business qui te coachaient pour que tu deviennes toi aussi coach business…
On se retrouvait avec des gens sans expérience, qui n’avaient jamais rien vendu et qui promettaient « de tripler ton CA en 3 mois » (oui si tu étais déjà dans le business à cette époque, tu te souviens forcément de cette phrase qu’on voyait partout…)
Voilà, tu connais désormais mon avis complet sur la question.
J’ai vraiment pris le temps avant de m’exprimer sur le sujet car je voulais bien comprendre le fonctionnement et ne pas être injuste.
J’aurais pu aussi me taire pour éviter de me trouver au mileu de tirs croisés entre les pro et les anti MRR
(comme je me suis tue au sujet du closing alors que j’avais mon avis sur la question et que le temps m’a donné raison)
Mais il faut comprendre que le but de mon mail n’est absolument pas de casser ou de mettre au ban de la société les personnes qui revendent ce type de formation.
Je sais que la situation économique est dure pour beaucoup et c’est normal de se laisser séduire par une offre d’argent « facile »
D’ailleurs, peut-être qu’il y a 6 ans, quand nous étions endetté et dans l’urgence, j’aurais mis des oeillères inconsciemment et que j’aurais participé à ce système. Je ne sais pas…
Donc vraiment je ne juge pas, mais je te recommande de songer à l’avenir et à développer autre chose.
Quelque chose qui te ressemble vraiment, que tu vas construire de toute pièce et dont tu seras fière.
Certe ça demande plus de travail, mais sur le long terme tu seras gagnantes.
Tu as raison sur un point : les formations en ligne ont le vent en poupe et ce serait dommage de ne pas en profiter.
Mais ne crois pas que tu es obligée de revendre une formation pour réussir, tu as aussi une expérience, des connaissances à transmettre…
À toi de mettre la main sur ce potentiel que tu as en toi et d’en faire une formation pour vraiment aider les autres.
Et si tu as besoin d’aide pour ça, je peux t’accompagner avec ma formation Ambition Formation : de l’idée à la vente, en passant par la construction de ton plan, des outils pédagogiques, la technique…
Je te guide pas à pas pour constuire une offre qui te ressemble et qui te permettra de gagner ta vie avec fierté et sur le long terme !
Tu as encore quelques jours pour profiter de 50% de remise sur Ambition Formation (+ ma formation secrète offerte d’une valeur de 197€)
Pour découvrir le programme c’est juste ici :
PS : et j’anticipe encore (car je connais trop bien les réactions des gens) : non je ne casse pas le MRR pour vendre ma solution car si j’y croyais j’aurais très bien pu vous proposer les 2 offres conjointement et j’aurais certainement gagné des milliers d’euros si j’avais fait le choix de promouvoir ce type de produit. Mais mon éthique et la confiance de mon audience n’ont pas de prix.
J’espère que cette explication t’aura été utile et que nous pourrons continuer à échanger dans la bienveillance
Si tu as des questions, n’hésite pas à répondre à ce mail, nous te répondrons sous 48h.
Belle journée,
