Avec ce mail, je sais que je ne vais pas me faire que des amies… mais lis jusqu’au bout, tu comprendras qu’il n’y a rien de personnel.
Depuis plusieurs mois, je reçois réguliÚrement des messages me demandant mon avis sur le MRR (master resell rights).
Au dĂ©part, je n’en avais pas vraiment car je ne m’Ă©tais pas attardĂ© sur le sujet.
Mais cet Ă©tĂ©, j’ai commencĂ© Ă me retrouver noyĂ©e sous :
- les comptes « faceless » qui s’abonnent Ă mon compte
- les publications qui font miroiter une vie de rĂȘve sans travailler
- toujours les mĂȘmes publications, les mĂȘmes profils, les mĂȘmes façons de rĂ©diger les descriptions
- et surtout toujours ces mĂȘmes noms de formation Ă 3 lettres…
Alors forcĂ©ment, ça a commencĂ© Ă m’intriguer et j’ai cherchĂ© Ă comprendre ce qui se cache derriĂšre ces 3 lettres.
Tu ne sais peut-ĂȘtre pas de quoi il s’agit toi non plus, donc voici une petite explication :
Il s’agit de formations amĂ©ricaines qui ont Ă©tĂ© traduites pour le marchĂ© français, une fois achetĂ©e, on a le droit de la revendre et de garder 100% des bĂ©nĂ©fices.
Alors, je ne sais pas toi, mais perso quand j’ai vu ça je me suis demandĂ©e : oĂč est l’arnaque ?
Bah oui, on n’est pas des lapins de 3 semaines !
Il est Ă©vident que PERSONNE ne laisserait son travail ĂȘtre revendu sans avoir Ă y gagner quelque chose.
Alors j’ai creusĂ© pour comprendre comment ce systĂšme fonctionne de l’intĂ©rieur et c’est lĂ que j’ai compris le truc !
D’extĂ©rieur, on a l’impression que le produit nous appartient, qu’on va hĂ©berger la formation sur notre espace personnel, la vendre et la dĂ©livrer au client.
Or ce n’est pas du tout comme ça que ça se passe !
Je t’explique :
Madame A crĂ©e une formation avec droit de revente, Madame B l’achĂšte et la revend Ă Madame C.
Logiquement on se dit que Mme B reçoit le paiement et l’accĂšs Ă la formation s’ouvre automatiquement.
Mais pas du tout : Mme B doit envoyer un mail avec la preuve d’achat Ă Mme A et c’est Mme A qui va ouvrir l’accĂšs Ă la formation.
# 1ER RED FLAG đ©
Donc Ă partir de lĂ , gros problĂšme pour moi : on nous fait croire que la formation nous appartient alors que pas du tout !
La seule chose qui appartient au revendeur c’est son accĂšs personnel Ă la formation, mais la formation en elle-mĂȘme ne lui appartient absolument pas et elle n’a aucun droit dessus (si ce n’est celui de la revendre)
DĂ©jĂ pour moi c’est le 1er gros red flag : comment peut-on prendre la responsabilitĂ© d’encaisser l’argent de quelqu’un sans pouvoir maĂźtriser la livraison du produit ensuite ?
Reprenons notre exemple : Mme B a encaissĂ© l’argent de Mme C et envoie la preuve d’achat Ă Mme A.
Sauf qu’entre temps Mme A est dĂ©cĂ©dĂ©e ou a fait un gros burn out et a dĂ©cidĂ© de fermer boutique et de disparaĂźtre.
Que se passe t-il dans ce cas ?
Et bien Mme B est dans l’incapacitĂ© de donner son dĂ» Ă Mme C ! Et si Mme B est un peu dĂ©pensiĂšre, elle ne pourra pas non plus la rembourser.
J’anticipe dĂ©jĂ la remarque : tu me diras peut-ĂȘtre qu’avec l’affiliation c’est pareil, on vend quelque chose qui ne nous appartient pas ?
Si tu penses cela, c’est que tu n’as pas bien saisi le concept de l’affiliation :
quand tu fais de l’affiliation, tu es un intermĂ©diaire entre le client et le vendeur, mais Ă aucun moment tu ne te fais passer pour le vendeur et tu n’encaisses pas l’argent du client.
Quand tu fais de l’affiliation, tu recommandes un produit auquel tu crois et si le client achĂšte, le vendeur te versera une commission. Le client fait son achat auprĂšs du vendeur et ce dernier lui dĂ©livre son produit. C’est un processus automatisĂ©, tu n’as pas besoin de demander au vendeur de livrer le client.
Revenons-en au MRR…
# 2ĂME RED FLAG đ©
Une fois qu’on a compris le mode de fonctionnement, on comprend l’intĂ©rĂȘt de Mme A dans ce systĂšme :
- Elle collecte les données clients (adresse mail)
- Ella pourra utiliser cette base de données pour leur vendre de nouvelles offres
- Et comme dans la formation elle donne des outils Ă utiliser pour revendre la formation, elle touchera des commissions d’affiliation Ă chaque fois que quelqu’un prendre un abonnement payant Ă ces outils
Par exemple, dans une de ces formations il y a actuellement 73000 membres. Imagine si elle gagne ne serait-ce qu’1⏠par mois sur chaque membre !
Alors en soit, ça ne me pose pas de problĂšme, c’est normal d’utiliser sa base de donnĂ©e pour faire de l’affiliation et vendre de nouvelles offres (je le fais Ă©galement et je t’encourage Ă le faire aussi).
Mais c’est quand on prend le systĂšme dans sa globalitĂ© que ça devient problĂ©matique car on se rapproche dangereusement d’un systĂšme pyramidal :
- Le droit d’entrĂ©e : on est obligĂ© de payer pour obtenir le droit de revente
- La valeur intrinsĂšque du produit : certe il y a une formation qualitative, mais tout le marketing est orientĂ© sur le droit de revente de cette mĂȘme formation et la majoritĂ© des gens qui achĂštent le font pour pouvoir revendre
- l’enrichissement de la personne au sommet de la pyramide (via l’affiliation et la collecte de donnĂ©e)
Pour ce dernier point, oui c’est normal car c’est elle qui a crĂ©Ă© et qui gĂšre la formation, mais encore une fois ce n’est pas ce point en particulier qui pose problĂšme mais l’ensemble du processus.
Et j’anticipe Ă©galement : non ce n’est pas pareil avec l’affiliation :
- tu n’es pas obligĂ©e d’acheter pour pouvoir promouvoir un produit en affilition
- le marketing n’est pas orientĂ© sur le fait de pouvoir le proposer en affiliation ensuite mais bien sur le contenu du produit
# 3ĂME RED FLAG đ©
Et au delà de ces aspects éthiques, il y a une autre raison pour laquelle je te déconseille ce type de business model :
Il y a quelques mois, c’Ă©tait nouveau donc forcĂ©ment les 1Ăšres arrivĂ©es ont pu gĂ©nĂ©rer beaucoup de ventes et avoir des rĂ©sultats assez impressionnants
Mais depuis septembre, je remarque que le phĂ©nomĂšne s’Ă©souffle dĂ©jĂ et c’est logique :
- mĂȘmes profils
- mĂȘme communication
- mĂȘmes mĂ©thodes
- mĂȘme produit Ă vendre
Et oui car ces comptes suivent Ă la lettre le plan enseignĂ© dans la formation pour revendre cette mĂȘme formation (notamment les publications instagram Ă faire jour par jour).
Donc dĂ©jĂ il y a un ras-le-bol de voir toujours la mĂȘme chose et surtout : une fois que le produit est achetĂ©, on ne va pas le racheter une 2Ăšme fois puisque c’est exactement le mĂȘme, peu importe chez qui tu l’achĂštes !
Ce n’est pas comme par exemple une formation Instagram, tu pourras en acheter plusieurs chez des formateurs diffĂ©rents car chacun a son expĂ©rience, sa mĂ©thode et tu pourras apprendre des choses diffĂ©rentes chez chacun d’eux.
Donc finalement, une fois entrée dans ce business model on se retrouve coincée :
- avec un produit qui ne se vend plus car déjà acheté par la plupart de notre audience
- Ă racheter de nouveaux produits avec droit de revente mais qui n’apporte rien de + que le 1er, juste pour rĂ©enclencher la machine (qui finira par s’enrayer pour les mĂȘmes raisons)
En bref, c’est un effet de mode qui va certainement retomber aussi vite qu’il est arrivĂ©.
Un peu comme le closing il y a 3 ans en arriĂšre. C’Ă©tait la grande mode, sauf que la majoritĂ© des personnes qui achetaient la formation de closing ne sont jamais devenus closers et se contentaient de revendre la formation de closing (attirĂ©s par les 750⏠de commissions par vente).
Aujourd’hui qui entend encore parler du closing ?
Oui ça existe encore, mais plus dans l’unique but de revendre cette mĂȘme formation (et heureusement).
# 4ĂME RED FLAG đ©
Et enfin, la derniĂšre chose qui me pose problĂšme avec ce systĂšme :
on se retrouve avec des personnes qui viennent juste de se lancer en ligne et qui s’improvisent « mentors » ou « experts du digital » alors qu’ils n’ont aucune rĂ©elle expĂ©rience.
De la mĂȘme façon qu’en 2018, il y avait la mode des coachs business qui te coachaient pour que tu deviennes toi aussi coach business…
On se retrouvait avec des gens sans expĂ©rience, qui n’avaient jamais rien vendu et qui promettaient « de tripler ton CA en 3 mois » (oui si tu Ă©tais dĂ©jĂ dans le business Ă cette Ă©poque, tu te souviens forcĂ©ment de cette phrase qu’on voyait partout…)
Voilà , tu connais désormais mon avis complet sur la question.
J’ai vraiment pris le temps avant de m’exprimer sur le sujet car je voulais bien comprendre le fonctionnement et ne pas ĂȘtre injuste.
J’aurais pu aussi me taire pour Ă©viter de me trouver au mileu de tirs croisĂ©s entre les pro et les anti MRR
(comme je me suis tue au sujet du closing alors que j’avais mon avis sur la question et que le temps m’a donnĂ© raison)
Mais il faut comprendre que le but de mon mail n’est absolument pas de casser ou de mettre au ban de la sociĂ©tĂ© les personnes qui revendent ce type de formation.
Je sais que la situation Ă©conomique est dure pour beaucoup et c’est normal de se laisser sĂ©duire par une offre d’argent « facile »
D’ailleurs, peut-ĂȘtre qu’il y a 6 ans, quand nous Ă©tions endettĂ© et dans l’urgence, j’aurais mis des oeillĂšres inconsciemment et que j’aurais participĂ© Ă ce systĂšme. Je ne sais pas…
Donc vraiment je ne juge pas, mais je te recommande de songer Ă l’avenir et Ă dĂ©velopper autre chose.
Quelque chose qui te ressemble vraiment, que tu vas construire de toute piĂšce et dont tu seras fiĂšre.
Certe ça demande plus de travail, mais sur le long terme tu seras gagnantes.
Tu as raison sur un point : les formations en ligne ont le vent en poupe et ce serait dommage de ne pas en profiter.
Mais ne crois pas que tu es obligĂ©e de revendre une formation pour rĂ©ussir, tu as aussi une expĂ©rience, des connaissances Ă transmettre…
Ă toi de mettre la main sur ce potentiel que tu as en toi et d’en faire une formation pour vraiment aider les autres.
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Je te guide pas à pas pour constuire une offre qui te ressemble et qui te permettra de gagner ta vie avec fierté et sur le long terme !
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PS : et j’anticipe encore (car je connais trop bien les rĂ©actions des gens) : non je ne casse pas le MRR pour vendre ma solution car si j’y croyais j’aurais trĂšs bien pu vous proposer les 2 offres conjointement et j’aurais certainement gagnĂ© des milliers d’euros si j’avais fait le choix de promouvoir ce type de produit. Mais mon Ă©thique et la confiance de mon audience n’ont pas de prix.
J’espĂšre que cette explication t’aura Ă©tĂ© utile et que nous pourrons continuer Ă Ă©changer dans la bienveillance
Si tu as des questions, n’hĂ©site pas Ă rĂ©pondre Ă ce mail, nous te rĂ©pondrons sous 48h.
Belle journée,
