MLM service ou produit ?

C’est un grand débat dans le marketing de réseeau.

Même s’il est moins virulent qu’il y a 2 ou 3 ans.

Et la raison est simple car la vérité est ressortie.

Ceux qui créaient le débat étaient des distributeurs inexpérimentés ou conscients qu’ils mentaient.

En général ces personnes étaient passées du MLM produit au MLM service.

 

Je te raconte.

 

Lors du Covid, il y a eu un énorme rush vers le marketing de réseau.

Une croissance folle.

Les équipes grandissaient relativement vite et facilement.

 

Mais évidemment, lorsque l’on est dans une sorte de bulle, il y a un retour du bâton quand on n’a pas bien structuré les choses.

Ce qui était le cas de la majorité des équipes. 

Qui finalement étaient souvent très jeunes.

 

Alors des leaders sont passés de 10000€ à 1500€ en l’espace de quelques mois. 

Et parfois encore plus brutal pour ceux qui étaient encore plus haut.

La fierté, l’égo de ces personnes en ont pris un coup. Et notamment des leaders en MLM produit.

 

Que s’est-il passé ?

Plutôt que d’accepter une certaine incompétence sur le sujet du marketing de réseau, un manque de leadership, ils ont préféré mettre la faute ailleurs.

Sur les compagnies ou les types de MLM.

Et le discours était celui-là:

“Le MLM produit, c’est nul. Le MLM service avec abonnement sécurise tes revenus et te donne un fixe.”

 

Ce qui est une énormité surtout quand on sait que la plupart de ces leaders partait dans des SCAM.

La mode était au MLM investissement et MLM voyage.

 

Qu’en est-il réellement ?

 

La plupart des MLM service et produit comporte un abonnement.

Un abonnement par un achat personnel. 

Donc ce n’est pas une différence entre ces deux types de MLM.

Ça, c’est la première chose et un premier élément qui confirme le mensonge ou le manque de culture MLM.

Le réseau amène un niveau de points dans ces 2 types de MLM.

 

2, les revenus fixes en MLM n’existent pas et sont même illégaux.

Donc on ne peut pas parler de revenus fixes.

Tu peux avoir 10 abonnements actifs aujourd’hui, mais demain il peut n’en rester qu’un.

Tes revenus changeront. 

 

3, Ces MLM voyage et investissement ne se développent qu’à partir des abonnements de ses distributeurs.

La clientèle représente un très faible pourcentage.

La raison est simple.

Ces services proposés n’apportent pas une réelle plus-value par rapport à ce qu’il existe déjà sur le marché.

Et surtout, cela ne rapporte pas grand chose aux distributeurs.

Donc finalement, la rémunération se base uniquement sur les abonnements du réseau.

 

Dans le MLM produit, la vente de produit a un pourcentage de rémunération élevée.

Donc en plus de la rémunération des abonnements du réseau, on ajoute tout le volume de ventes.

Pour la même taille de réseau, la rémunération peut-être multipliée par 4 dans le marketing de réseau produit.

 

Et dernière petite chose.

En se construisant uniquement sur le développement de réseau comme la plupart des MLM voyage et investissement, on en fait une structure extrêmement fragile. Et d’ailleurs illégal.

Je sais que certaines essaient de trouver des solutions pour augmenter le nombre de clients. Mais c’est difficile car très concurrentiel et peu rémunérateur pour les distributeurs.

 

Voilà quelques éléments de réflexion 😉

 

Nico créateur de l’école du Networker Connecté.

Où me retrouver ?

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