Bonjour Email,
Au programme de ce mail :
- Ta tête transpercée par une barre de fer
- Une étude de psychologie sur la prise de décision
- La phrase quasi-magique qui va booster tes ventes.
C’est parti !
Imagine te faire transpercer la tête par une barre de fer
De la joue gauche jusqu’en haut du crâne.
Ce serait mortel, pas vrai ?
Figure-toi que c’est précisément ce qui est arrivé à un certain Phineas Gage.
Pourtant…
Il s’en est tiré.
Sans aucune séquelle physique.
Un vrai miracle.
Toutefois…
Quelque chose avait changé
Avant son accident, Gage était un homme travailleur et équilibré.
Mais après l’accident, il est devenu impulsif et irrationnel.
Pire encore…
Il prenait parfois des décisions loufoques et dangereuses.
Décisions qui ont fini par lui faire perdre son emploi…
Puis la vie.
De nombreuses études ont été réalisées à son sujet.
Dont celle ci-dessous (elle va booster tes ventes !) :
L’étude de Damasio
Antonio Damasio dirige l’Institut pour l’étude neurologique de l’émotion et de la créativité à l’université de Southern California.
En 1994, il a la chance de travailler sur le crâne exhumé de Phineas Gage.
Et il réussit à reproduire sur ordinateur le cerveau de Gage, ainsi que ses lésions.
Les résultats qu’il en tire ?
Contrairement à ce que tout le monde pensait, l’accident de Gage ne l’avait pas privé d’une partie de sa logique…
… mais d’une partie de ses émotions.
Gage fit alors l’une des plus grandes découvertes en matière de neurologie et de prise de décision.
Il découvrit que…
La logique et l’émotion ne sont pas séparées, comme l’affirmait Descartes.
Elles sont LIÉES.
C’est la raison pour laquelle Phineas Gage, privé d’une partie de ses émotions, prenaient parfois des décisions complètement illogiques et dangereuses !
S’en est suivi une autre série d’études très poussées.
Elles conclurent que les décisions sont prises en premier lieu sur une base émotionnelle.
Ce qui nous amène à cette phrases magique qui peut booster tes ventes :
« L’être humain achète avant tout avec ses émotions, puis il justifie ensuite son achat par la logique »
C’est l’un des principes fondamentaux de la vente.
Pour vendre, il faut avant tout JOUER SUR LES ÉMOTIONS.
Car l’être humain prend beaucoup plus facilement des décisions émotionnelles que des décisions logiques.
Et la plupart de ses réactions spontanées se font elles aussi davantage sur une base émotionnelle.
Pour faire simple :
Les émotions passent AVANT la logique.
Comment susciter des émotions?
La réponse est évidente :
EN RACONTANT DES HISTOIRES !
Les histoires ont la capacité d’évoquer des émotions fortes et de nous toucher à un niveau personnel.
Elles sont également plus mémorables que les faits et les chiffres.
C’est la raison pour laquelle je viens de relancer une grosse promo sur une de mes formations les plus utiles (et surtout une où je me livre le plus…) :
Cette formation est 100% différente de toutes celles que j’ai pu te présenter jusqu’à maintenant.
La grosse PROMO est lancée et tu bénéficies d’un TARIF SPÉCIAL si tu agis tout de suite.
Mais DÉPÊCHE-TOI, car ce tarif spécial ne dure que quelques heures.
Au programme de cette formation
Voici déjà les grandes lignes :
Module 1 : Une structure universelle pour raconter n’importe quelle histoire
Cette structure peut être appliquée à tout type d’histoire.
Qu’il s’agisse d’une histoire personnelle, d’une histoire commerciale ou même d’un argumentaire de vente.
En comprenant cette structure, tu seras en mesure de rédiger n’importe quelle histoire plus efficacement.
Je t’expliquerai en détail chaque partie de la structure, et je te donnerai des exemples concrets d’utilisation.
Tu verras que cette structure se retrouve dans TOUTES les histoires – du Petit Chaperon Rouge à Star Wars !
Module 2 : Raconter une histoire sur toi-même
Ce module t’apprendra à développer une histoire sur ta propre vie en utilisant des événements clés.
C’est important de savoir raconter ton histoire.
Car cela te permettra de créer un lien avec ton audience, et de transformer certains abonnés en fans absolus.
Je t’expliquerai tout ça dans le moindre détail.
Je te donnerai aussi des exemples concrets.
Ainsi qu’un plan d’action simple et efficace pour construire plusieurs histoires te concernant.
Module 3 : Raconter l’histoire de ta marque
L’histoire d’une marque est importante car elle peut t’aider à établir un lien avec ton public à un niveau plus profond.
Elle peut également t’aider à te démarquer de tes concurrents et à rendre ta marque plus mémorable.
Pourquoi ?
Parce que l’histoire de marque est un moyen de communiquer tes valeurs, ta mission et ce qui te rend différent d’une manière plus émotionnelle et moins rationnelle.
Une bonne histoire de marque peut faire ressentir quelque chose aux gens, et ce sentiment est souvent ce qui les pousse à agir. Et à acheter.
N’oublie pas ce grand principe de la vente :
On achète sous le coup de l’émotion, puis on justifie cet achat par la logique.
« Cette robe est trop belle, je l’achète (émotionnel).
De toute façon, il m’en fallait une pour le mariage de mon frère l’an prochain (logique). »
Module 4 : Raconter l’histoire de ton produit ou service
L’un des avantages de raconter des histoires sur tes produits et services est de susciter l’intérêt de ton audience.
Susciter l’intérêt est important, car ça encourage ton audience à réfléchir à ton produit et à la manière dont il pourrait lui être utile.
Mais ce n’est pas tout…
Lorsque ton audience est engagée, elle est alors plus susceptible de se souvenir de ton offre et de l’histoire que tu as racontée à son sujet (les histoires sont mémorables).
Cela peut t’aider à vendre plus.
Les précommandes sont ouvertes
Tu bénéficies du tarif spécial, mais cette offre n’est valable que pour quelques heures seulement.
Belle journée à toi !
Cédric
PS: Le secret derrière le succès d’Apple ? Cette marque est passée maître dans l’art de raconter des histoires…
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