Tu sais comment c’est en pédagogie, autant qu’en persuasion :
Parfois, rien ne vaut une bonne vieille comparaison pour faire passer tes idées, et convaincre.
Faisons-en une today, avec le …jardinage.
Si tu demandes à un jardinier comment il a fait pour se créer un superbe jardin (ou un potager hyper productif)…
…où tout se passe bien ?
Où tout semble pousser facilement ?
Où tout semble « réussir » ?
Jusqu’à ce qu’on dise de lui qu’il a la « main verte » ?
Il va sans doute te dire que son secret, c’est son sol.
Son sol, sa terre ?
Il les connait par coeur.
Il sait ce qui va s’y plaire.
Ce qui fait qu’il va partir de son sol, justement.
A chaque fois qu’il a à prendre une décision.
Comme quoi planter à tel ou tel endroit.
(Pareil avec l’ensoleillement de tel ou tel coin de son terrain, ou son climat)
Et c’est comme ça qu’il parvient à des résultats bluffants facilement.
Tu me vois venir :
En Mark comme en Ting ?
C’est tout pile pareil.
Sauf que ton sol, ce sont les gens à qui tu veux t’adresser.
Ce sont les gens que tu veux convaincre.
Ce sont les gens à qui tu veux vendre tes produits ou services.
Plus tu vas les connaitre…
Plus tu vas les comprendre…
Plus tu vas avoir un gros feeling de leur psychologie, et de comment ils se comportent ?
Plus ça va être facile pour toi de savoir quoi leur vendre…
…de savoir comment leur vendre…
…et de savoir comment leur donner envie d’acheter.
Jusqu’à ce que tu reçoives, bien souvent, ce retour qui te dit que tu es dans le vrai :
« J’ai l’impression que tu as écrit ça, que tu as créé ça…juste pour MOI ».
(Quand tu as ce genre de retours régulièrement, zéro surprise :
C’est que tu dois bien vendre)
Tu te demandes peut-être comment je m’y prends pour comprendre autant que possible les gens à qui je m’adresse pour mes projets.
Si je fais beaucoup de recherche.
D’ « étude » de mon marché.
Le fait est que pas du tout.
Ca n’a jamais été mon délire.
Et, surtout, je trouve ça bien moins efficace que de m’intéresser à leur psychologie.
Tout ce que je fais ?
C’est de réfléchir.
Encore et encore.
A certaines questions bien précises.
Ce que j’appelle le « psycho marketing ».
Et ça me donne toutes mes réponses.
Les questions sur lesquelles je réfléchis ?
Je les avais partagées en 2018, dans une formation papier de feu la Marketing Master School.
Il y en a une trentaine.
Et je suis convaincu, depuis le temps, que trouver des choses intéressantes sur ne serait-ce que certaines de ces questions change tout.
(Il suffit d’étudier le marketing des légendes du game pour le comprendre, d’ailleurs)
Parce que tout part de la compréhension de tes prospects.
Comme tout part du sol d’un jardinier.
Ce n’est qu’une toute partie de ce que j’avais partagé dans cette édition.
Qui détaille aussi comment atteindre un CA annuel à 6 chiffres en rédigeant un mail par jour.
Comment décupler tes ventes, en n’ayant presque pas à parler de tes produits.
Ou encore une méthode borderline (mais hyper efficace) dont personne dans le milieu du marketing n’ose parler.
Cette édition ?
Je l’ajoute samedi dans l’espace membres de Financial Hypergrowth.
(Inscription ici : https://financialhypergrowth.com/)
Si tu es allergique aux abonnements, ou que tu préfères prendre tes formations « à la carte » quand le sujet te parle ?
Tu peux la récupérer de suite, au format PDF, juste derrière ce lien : https://lifestylers.thrivecart.com/marketing-master-school-novembre-2018/
Greg
