Une des premières choses que j’ai faites à chaque fois que j’ai repris tout le marketing de mes clients pour doubler ou tripler leurs résultats ?
Ce n’était pas de me pencher sur ce qui fonctionnait particulièrement bien.
Ou, évidemment sur ce qui fonctionnait le moins bien.
Mais sur la structure de leur audience.
Et plus spécialement sur une partie bien particulière de leurs mailing listes.
C’est en faisant ça que j’ai aussi facilement réussi à les aider à doubler leurs chiffres d’affaires, en quelques mois seulement.
En ne faisant presque qu’envoyer un de mes mails bizarres chaque jour.
Pourquoi commencer par là ?
Je t’explique l’idée :
Qui que tu sois ?
Quoi que tu vendes ?
Quelle que soit ta thématique ?
Si tu fais les choses bien, et que tu as des offres qui répondent aux problèmes des gens, tu vas toujours avoir une fraction de ton audience qui va t’acheter tout ce que tu sors, ou presque.
Ces gens là ?
C’est tes fans.
Tes meilleurs clients.
Ils sont déjà convaincus.
Mais ils ne représentent le plus souvent qu’un ou deux % de ta liste.
Ensuite ?
Tu as toute une partie de ton audience qui n’achètera jamais, quoi que tu fasses.
Tu auras beau leur mettre une offre absolument irrésistible sous les yeux, ça ne suffira pas.
Ces 2 catégories de personnes ?
C’est les deux extrêmes.
Et ils ne représentent finalement qu’une toute petite partie de ta liste.
La très grosse majorité ?
(80%, grand minimum)
Ce sont tous les autres.
Ceux qui sont naturellement sceptiques.
Moins enclins à passer à l’action (et à l’achat).
Ceux qui ont besoin de (beaucoup) plus pour être convaincus.
Et j’en suis persuadé pour faire du marketing sur de nombreuses thématiques et pour avoir coaché autant d’entrepreneurs en individuel depuis plus de 10 piges :
Cette partie là de ta liste…
…c’est la plus rentable.
Et de très loin.
(Normal, c’est le plus gros des troupes)
Reste à savoir les convaincre.
Dès que tu parviens à le faire pour de plus en plus d’entre eux ?
Tu franchis enfin les paliers de chiffre d’affaire qui te bloquaient jusqu’ici.
Et tu te mets à faire des niveaux de ventes que tu n’aurais jamais crû pouvoir atteindre.
Parce que tu vends désormais à bien plus de monde que juste à tes fans et aux plus faciles à convaincre.
Le gros problème que je vois tout le temps chez l’énorme majorité de ceux qui sévissent sur le web ?
C’est qu’ils ne savent pas accrocher des ventes de ces gens là de façon régulière .
Surtout, parce qu’ils ne savent pas leur prouver qu’ils sont bons, qu’ils méritent d’être écoutés, et que leurs méthodes, elles fonctionnent.
Qu’ils souffrent encore du syndrome de l’imposteur ou qu’ils fassent déjà de très beaux mois de ventes ?
Ils ne savent pas gagner la confiance des sceptiques.
Montrer qu’ils sont crédibles.
Ou, au moins, pas suffisamment.
C’est pour ça que j’avais consacré un grosse partie d’une formation papier de la Marketing Master School, il y a quelques années déjà, à s’attaquer à ce problème.
Et à résoudre ce problème de crédibilité.
Mais le fait est que c’est un sujet qui…
… comme tout fondamental qui a bien plus d’impact que toutes les petites marketing réunies…
a beaucoup de profondeur.
C’est un sujet tellement critique qu’il mérite d’être toujours plus exploré.
Toujours mieux compris.
Pour que tout fasse enfin « tilt » pour toi.
Et que ce que tu as à intérêt à faire dans ta propre activité pour transfigurer tes résultats rapidement, puis de plus en plus, devienne enfin évident pour toi.
C’est pour ça que j’y ai consacré l’intégralité de l’édition de décembre de la MMS.
Qui va bien au delà de comment faire pour que les gens te perçoivent comme « crédible » dans ton domaine.
Car ça n’est qu’une partie de l’équation.
Mon objectif pour toi, au contraire ?
Que tu aies enfin la « full picture ».
Et l’équation complète.
Pour que tu vois sur quelles actions te concentrer afin que ceux qui n’ont encore jamais acheté chez toi, le fassent enfin.
Est-ce que ça veut implique de travailler dur ?
Non.
Au contraire.
Le but ici est de travailler intelligemment.
Et que tu n’aies à te concentrer que sur les seules actions que je te détaille dans la formation.
(Tu verras en l’étudiant que je ne fais rien d’autre, d’ailleurs)
Mais qui dit travailler intelligemment ?
Et qui dit être exposé aux concepts les plus puissants de la psychologie de l’achat ?
Dit devoir réfléchir un minimum, pour trouver tes propres réponses.
Parce que tout ce que je peux faire ?
C’est te donner les bonnes questions sur lesquelles réfléchir.
Et comment les aborder.
Ce qui en soit, est déjà un raccourci d’un paquet d’années dans l’apprentissage du marketing.
Mais les résultats (ou l’absence de résultats…) que tu vas obtenir grâce à tout ça ne dépendra que de toi…
Cette précision importante étant faite ?
Sache que la formation papier de décembre est déjà imprimée, et prête à être expédiée aux membres de la School.
Si tu n’en fais pas encore partie ?
Ne traine pas à t’inscrire sur cette page si tu veux recevoir cette édition, en plus de mon livre Emailing 4.0 : https://lifestylers.fr/marketing-master-school/
Greg
