Au programme de ce groove ?
Une leçon de Mark et de Ting qui peut plus t’aider que tout ce que tu peux voir à longueur de temps sur le sujet.
Avec ce qui est de très loin le plus important pour convaincre, et vendre.
Mais qui est complètement négligé.
Autant par nombre d’ « experts » que par tellement d’entrepreneurs.
(Il faut avouer que ça demande de réfléchir un minimum.
Ce qui n’aide sans doute pas…)
Pour t’illustrer le truc ?
Je vais te donner un exemple concret.
Celui d’un client en coaching, Stéphane.
Stéphane ?
Il aide les gens qui souffrent d’angoisses depuis des années, à s’en débarrasser pour de bon.
Et vend de l’accompagnement là-dessus.
On a donc un sale problème, comme on les aime quand on est marketeux :
Bien pénible.
Bien douloureux.
Bien urgent.
Où les gens ont essayé tellement de choses, sans succès, pour enfin le résoudre.
Psychothérapie.
Médicaments.
Acupuncture.
Yoga.
Méditation.
Branlette espagnole.
Blabla.
(Tu connais la musique)
Une des choses les plus efficaces à faire dans ces cas là, pour convaincre les gens d’acheter ?
C’est déjà de leur montrer, et de leur DEMONTRER, pourquoi ils n’arrivent pas à résoudre ce problème qui leur pourrit la vie depuis si longtemps.
Dans le cas des angoisses ?
Ca ressemble à ça :
Tu as beau avoir essayé X, Y, Z.
Tu as toujours ces angoisses qui te hantent à longueur de temps.
Et, malheureusement, c’est normal.
Parce que les angoisses, elles viennent toujours de quelque chose qui t’es arrivé.
D’une blessure émotionnelle.
De quelque chose dans ton passé qui t’a choqué.
Le problème ?
C’est que tant que tu ne mettras pas le doigt dessus ?
Tant que tu ne sauras pas quelle est la REELLE cause de tes angoisses ?
Tant que tu n’iras pas affronter tes peurs ?
Tu ne pourras pas t’en débarrasser.
C’est d’ailleurs pour ça que tout ce que tu as essayé ne t’a pas aidé.
Parce que ces solutions qui n’en sont pas traitent les symptômes.
Mais pas la cause.
Tu l’as compris :
Pour enfin te débarrasser de tes angoisses, il faut que tu mettes le doigt sur ce qui les provoque.
(Et là ?
Tu développes.
Tu expliques que c’est ce que tu fais.
Que tu es hyper bon là-dedans.
Que tes clients sont ravis.
Que tu arrives 3 fois sur 4 à trouver quelle est la cause de ces foutues angoisses dès ton premier appel avec les gens, comme c’est le cas de Stéphane.
Tu montres tous les bénéfices.
Comment ça va enfin leur changer la vie.
Etc…)
Cool, non ?
Plutôt persuasif ?
(Même si je te la fais de façon très schématique ici, pour que ce mail ne soit pas trop long)
Yes.
Sauf que non.
Parce que tu oublies quelque chose d’essentiel si tu t’arrêtes là.
Comme je l’ai indiqué à Stéphane dans notre dernier appel.
La psychologie des clients que tu cherches à convaincre.
(Et elle est là, la putain de leçon…)
Imagine :
Tu souffres d’angoisses à longueur de temps depuis des années.
Possible même que ça t’empêche de vivre normalement tellement ça te pourrit la vie.
Et là, même si on te convainc par A + B + tout le reste de l’alphabet que le seul moyen de virer ces saloperies d’angoisses est d’aller chercher ce qu’elles sont ?
De les regarder droit dans les yeux ?
Et que le gars qui te propose de t’aider là-dessus a gagné toute ta confiance avec le temps ?
Tu ne vas probablement rien faire pour autant.
Et donc pas acheter.
Parce que tu es mort de trouille rien qu’à l’idée d’aller fouiller dans ton passé pour découvrir quelle est cette blessure émotionnelle, et de l’affronter.
Oui.
Même si on parle de quelque chose qui te pourrit tellement la vie.
Ce qui fait que même si tu as convaincu tes lecteurs de tes méthodes, et qu’ils te voient comme LA personne la plus à même de les aider ?
L’énorme majorité ne va pas faire appel à ton accompagnement.
Ici ?
On ne parle pas d’une objection que tu peux traiter comme la plupart des objections que les gens peuvent avoir face à une offre.
Parce que, quoi qu’il arrive, ça ne va pas être un moment de plaisir pour eux d’aller regarder leurs pires souvenirs et leurs angoisses droits dans les yeux.
L’erreur que font 99,99% des gens dans un cas comme ça ?
C’est de ne pas aborder ce point là.
Et donc que nombre de personnes pourtant convaincues n’aillent pas plus loin.
Et n’achètent donc pas.
Alors qu’il suffirait de juste faire une chose :
Ne pas essayer de cacher ce problème.
Mais au contraire de clairement le mettre en avant.
D’être super honnête dessus.
Et d’aller jusqu’à le transformer en un argument de plus pour convaincre.
En présentant le truc comme ça, par exemple :
« Oui, je sais.
Aller affronter tes blessures émotionnelles et ce qui provoque tant d’angoisses chez toi est quelque chose qui te fait sans doute peur.
Tu es peut-être même mort de trouille rien qu’à y penser.
Pourtant, tu sais que c’est la SEULE façon d’enfin te débarrasser de tes angoisses.
Il faut donc que je sois honnête avec toi, sur ce qui se passe avec mes clients lors de la majorité de mes appels :
Oui, ce n’est pas un moment facile.
Oui, la plupart du temps, ils pleurent.
Mais ce n’est pas de larmes de douleur dont il s’agit.
Mais de larmes de libération.
Tu sais :
Quand tout sort enfin, après toutes ces années où c’était enfoui au plus profond de toi.
Et c’est même mon objectif pour toi avec mon accompagnement :
Que ça t’arrive aussi.
Parce que ça voudra dire qu’on aura trouvé d’où viennent ces foutues angoisses »
(Et tu closes après ça)
Ce que je viens de faire ?
C’est d’essayer de t’apporter une énième preuve que tout n’est que psychologie en marketing.
Et que si tu te concentres là-dessus plus que sur tout le reste, tu vas forcément bien plus vendre qu’aujourd’hui.
Et même que 99% de tes concurrents.
C’est ce genre de niveau de réflexion sur ce qui se passe vraiment dans la tête des gens que tu cherches à aider qui donne le plus de résultats.
Et de très très loin.
Mais ce n’est pas le genre de chose que tu apprends en suivant des templates ou des formations en mode « étape 1, tu fais ça, puis étape 2, tu fais ça ».
Mais au contraire en étudiant la façon dont pensent et réfléchissent les meilleurs marketeurs.
C’est pour ça que mes formations sont si différentes de celles des autres.
Qu’elles sont aussi peu scolaires.
Parce que ce que je cherche à t’enseigner avant tout, exemple après exemple après exemple, c’est justement ces mécanismes de réflexions.
Pour que tu trouves bien plus facilement et bien plus vite les arguments qui vont faire mouche pour toi.
Quelle que soit ta thématique.
Quelle que soit ton expertise.
Quels que soient les loustics à qui tu t’adresses.
C’est ce que je fais semaine après semaine dans Financial Hypergrowth.
D’ailleurs ?
J’y ajoute cette semaine une nouvelle longue ressource qui mériterait d’être une formation complète à elle seule, tellement ça fait la différence entre un bon marketing et un marketing absolument irrésistible.
Parce que tu prends en compte l’intégralité de la psychologie humaine en compte si tu suis ce que j’y enseigne.
Comme je viens de te le montrer dans ce mail.
Et où je t’apprends comment faire un mail comme celui que tu viens de lire.
A travers l’enregistrement d’un coaching donné à une cliente la semaine dernière.
Ce qui te permet de ne pas te retrouver avec juste un mail (et une offre) qui correspondent pile à ce dont les gens ont besoin pour résoudre leurs problèmes…
…mais qui ne vend pas des masses pour autant.
Parce que tu ne vas jusqu’au point où tu leur enlèves tout doute.
Je pense que c’est l’une des plus puissantes masterclass en marketing et copywriting que je n’ai jamais partagées de toute ma carrière.
Et que la suivre et voir le processus de réflexion par lequel je fais passer une chère Padawan lors de ce coaching peut te faire prendre 4 ou 5 niveaux en marketing, direct…
D’ailleurs, comme tu vas le voir si tu le suis ?
Ce processus de réflexion (que tu peux suivre à la fin de chaque phrase d’un mailing ou d’une page de vente pour t’assurer d’être ultra persuasif) peut même te donner ce que devrait être ton offre phare :
LE truc qui va le plus se vendre de tout ce que tu pourras jamais créer.
(Et que tu voudras sans doute ensuite décliner à toutes les sauces :
Formation, accompagnement, évènement, livre, etc, etc…)
LE truc qui répond pile aux problématiques qui hantent le plus tes prospects.
Mais qui n’omet pas la « secret sauce » absolue des plus grands génies de la persuasion :
Leur vendre la résolution du problème qui leur pourrit la vie…
… sans qu’ils aient à faire (ou craindre) ce qui leur fait peur et les empêche de faire ce qu’il faut pour enfin s’en débarrasser.
Comme on a trouvé pour notre louloute, qui a pris un sacré tilt à la fin de cette séance.
Et qui va sans doute vouloir vendre uniquement ça désormais.
Ce simple enregistrement de 50 minutes peut, à lui seul, te faire devenir un bien meilleur marketeur, direct.
Et c’est pour ça qu’il vaut un sacré paquet d’argent.
Et pas que parce que je n’ai jamais vu personne enseigner ça…
D’ailleurs, quand je l’avais lancé, il fallait investir 500€ pour l’avoir.
Mais juste aujourd’hui (jusqu’à 23h59), tu peux le récupérer pour 199€ seulement.
Seul moyen d’en profiter, donc ?
Passer par ce lien, avant minuit : https://lifestylers.thrivecart.com/la-difference-entre-bon-et-top-marketing/
Greg
