Bonjour,
Ça fait des mois que vous en entendez parler : ChatGPT est tellement dingue qu’il pourrait mettre tous les copywriters au chômage.
(Sans parler des employés de support client, des graphistes et des journalistes…)
Forcément, ça peut faire peur.
Mais ce n’est pas le moment de paniquer. Car non seulement ChatGPT ne remplace pas un copywriter… mais en plus il peut vous rendre beaucoup plus efficace.
Si vous savez le diriger – ce qui est le sujet de cet email.
1 – Vous n’êtes pas payé pour écrire des mots sur une page 🤓
N’importe qui peut demander à ChatGPT de lui écrire une page de vente, et avoir du texte qui ressort.
Mais d’un autre côté…
N’importe qui peut écrire des mots dans un document. Rien n’a changé.
Si tout ce dont un client a besoin, c’est du texte à moindre coût, ça fait 15 ans qu’il peut se tourner vers un rédacteur à 3€ de l’heure dans un pays émergent.
Le copywriter répond à un besoin plus complexe : un texte optimisé pour maximiser les ventes.
Pour un business en ligne, quelques pour cent en plus de conversion valent entre quelques dizaines de milliers d’euros, ou quelques millions selon la taille du business.
Donc il n’est pas question d’économiser quelques milliers d’euros en faisant faire le boulot à ChatGPT.
Faisons le test :
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Plusieurs problèmes :
- Le style est aussi rasoir qu’une notice d’électroménager
On se force à lire et il faut le dire : c’est chiant. On a l’impression d’avoir lu ça 10 000 fois. Mais c’est normal, ChatGPT est programmé pour vous donner les réponses les plus probables. Faire preuve de créativité ? C’est pas son truc.
- Il ne comprend pas la psychologie de ma cible
Là encore, rien d’extraordinaire. ChatGPT ne connaît pas mon audience. Il n’a aucune idée du problème de mes prospects, de ses blocages ou de ses rêves. Résultat ? Il ne sait pas quel levier de persuasion actionner.
- Il n’y a aucune émotion
Ok, ChatGPT me dit que le copywriting pourra améliorer les performances de mon entreprise. Mais je ne ressens rien : il ne fait pas peur, et il ne me fait pas rêver. Ce n’est pas en me vendant les bénéfices de cette manière que je sortirai ma carte bleue.
Je vous ai montré ce que ça donne sur un texte de 100 mots. Mais imaginez la même chose sur une page entière… Le résultat est catastrophique :
- il y a des répétitions
- l’enchaînement des arguments est bancal
- la structure de la page n’est pas cohérente
Bref, ChatGPT est encore loin d’arriver à la cheville d’un bon copywriter.
Mais ça ne veut pas dire que vous ne pouvez pas l’utiliser pour booster votre écriture.
2 – Copywriting + ChatGPT = 🔥
Lorsque vous savez l’utiliser, ChatGPT peut faire des merveilles. Il peut vous aider à :
a. Synthétiser des données.
Je demande à ChatGPT :
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Et je lui donne plus de 100 réponses.
Il me répond instantanément :
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On peut aller encore plus loin dans l’analyse :
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La réponse est parfaite :
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b. Rédiger des sections entières
Pour ça, il va falloir soigneusement choisir vos prompts, mais vous pouvez avoir un bon premier jet :
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Et ce n’est qu’un aperçu de ce que ChatGPT a dans le ventre.
Il faut l’admettre : l’outil est puissant.
Mais ça ne reste qu’un outil. Il a besoin de vous en amont pour :
- La structure – GPT actuellement ne peut raisonner qu’à l’échelle de quelques paragraphes et se plante systématiquement sur la structure
- L’émotion et les besoins clients
- Les prompts spécifiques pour chaque section
C’est comme si je vous donnais la dernière version d’Adobe Premiere. Avec ce logiciel, vous pourriez très certainement monter le prochain film de Scorsese. Mais 99% des gens n’auront pas la patience ni l’envie de passer des semaines à manipuler l’outil.
Faire du copywriting avec ChatGPT c’est la même chose. Ça demande du temps et de la pratique pour développer une vraie maîtrise.
Les clients se tourneront toujours vers un copywriter qui maîtrise l’outil, tout comme aujourd’hui je me tourne vers un monteur qui maîtrise Premiere, plutôt que de passer des heures à essayer de faire moi même (et mal en plus).
3 – Alors, qu’est-ce qui va changer ?🪐
Étrangement, pas grand chose.
Ça peut surprendre, mais souvenez-vous qu’un bon copywriter fait un travail stratégique en amont de la rédaction pour comprendre les besoins du client et les angles de vente.
Une fois que vous avez fait ça, la rédaction est une étape assez simple.
Donc ChatGPT va vous aider dans vos recherches, et rédiger un premier jet de certaines sections, selon vos prompts.
Votre compétence reste celle d’un copywriter :
- Savoir ce qui marche, et pourquoi
- Comprendre les leviers de la psychologie humaine
- Maîtriser la structure d’un message persuasif
À laquelle s’ajoute une nouvelle compétence : maîtriser le prompt engineering. C’est à dire : « savoir comment écrire des questions qui vous donnent les résultats que vous attendez ».
Détaillons tout ça :
👉 Savoir ce qui marche, et pourquoi
Imaginez que vous recherchez un titre pour votre prochain email :
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Qu’est-ce que vous en pensez ?
Mon avis : c’est assez naze.
Pas de curiosité, pas de spécificité, pas d’originalité. Mon oeil de copywriter me dit qu’il faut un nouvel angle.
Plus précisément, il faut parler du problème du client.
Nouveau prompt :
(La réponse est longue ; je ne vous ai mis que les deux premiers points)
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Il y a plein de bonnes idées de problèmes ! Pour faire simple, on va prendre le premier.
Maintenant, demandons à ChatGPT de proposer des titres autour de l’estime de soi.
C’est déjà beaucoup mieux :
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La meilleure option est la 5ème, mais elle reste trop longue. Je demande d’autres versions :
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Je crois qu’on a trouvé un titre gagnant : « Gare aux mots qui blessent : Sauvez l’estime de soi de votre enfant »
Alors, qu’est-ce qu’on a appris de cet exemple ?
ChatGPT vous aide à brainstormer beaucoup plus vite, surtout dans un marché que vous découvrez.
Mais si vous n’êtes pas vous-même un copywriter, impossible de choisir les meilleures options ou de guider le bot dans la bonne direction.
👉 La compréhension de la psychologie humaine
Si on demande à ChatGPT de nous écrire un appel à l’action, voilà le résultat :
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(Exemple proposé par Kevin, copywriter & coach chez Marketing Mania)
Dans cette situation, un bon copywriter aurait fait appel à la technique de l’ancrage. Le principe est d’afficher le prix dans un contexte qui le rend attractif. En le comparant à des offres concurrentes par exemple :
« Un abonnement à la salle ? Près de 400€ à l’année. Le problème ? La plupart des personnes s’inscrivent mais n’y vont jamais. Alors voilà ma proposition : faites-vous accompagner personnellement pendant 3 mois. Vous serez bluffé par les résultats que vous obtiendrez en si peu de temps avec un coach à vos côtés.
Prix du coaching : 459 € »
L’esprit humain a toujours besoin de comparer pour estimer la valeur de quelque chose. Sauf que ça, ChatGPT ne le sait pas. Si vous ne lui dites pas explicitement de faire un ancrage, il ne le fera pas.
Il y a des dizaines de techniques de ce type à connaître – et une fois que vous les connaissez, vous pouvez les demander à ChatGPT.
👉 La compréhension de la structure d’un message
ChatGPT est performant à l’échelle de 5 à 6 paragraphes (si vous avez la version payante). Mais plus le texte qu’il doit produire est long, plus il galère.
Vous avez des répétitions de partout et le texte manque de cohérence.
Du coup, n’envisagez même pas de lui faire écrire un texte de plusieurs milliers de mots en enchaînant les prompts du type « continue… ».
En plus, vous ne pouvez pas écrire la page d’un produit ecommerce de la même manière qu’une page de vente de formation.
Pourtant, regardez ce qu’il sort à Kevin pour un déodorant :
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Pour ce genre de produits, l’idéal aurait été de :
- Parler du problème
- Dire en quoi ce problème est important
- Présenter la solution et ses bénéfices
À aucun moment ChatGPT ne parle du problème (ici, ce serait probablement les déodorants dangereux pour la santé), et la présentation des bénéfices est générique.
Du coup, le copywriter doit savoir comment structurer son message, et guider ensuite ChatGPT pour obtenir un texte de vente fluide et captivant.
👉 La maîtrise du « prompt engineering »
Avec ChatGPT, vous ne pouvez pas vous contenter de lui dire « Ecris-moi une page de vente pour [votre produit] ».
La machine ne connaît pas votre cible, elle ne connaît pas votre produit, elle ne sait pas quel levier actionner pour convaincre.
C’est à vous de comprendre comment formuler vos requêtes pour avoir quelque chose d’utilisable.
Pour être copywriter grâce à ChatGPT vous devez être un bon copywriter PLUS maîtriser le prompt engineering.
Alors oui, c’est une compétence de plus à apprendre. Mais en échange, vous allez pouvoir écrire beaucoup plus vite.
Et ne plus jamais avoir l’angoisse de la page blanche – car vous pouvez toujours demander un premier jet à l’ami GPT.
4 – Le copywriting 100% humain 🎨
Pour le moment, c’est encore parfaitement viable de se passer de ChatGPT – et dans le futur, je prédis que de nombreux copywriters se vanteront d’avoir des textes « 100% humains ».
Un peu comme les labels « made in France » ou « agriculture biologique ».
Ce sera donc une bonne manière de vendre.
Mais ce n’est pas ce que je vous conseille, personnellement. Car même si ça marche sur le moyen terme, vous vous enfermez dans un positionnement qui vous prive d’un outil incroyable, et qui ne fait que s’améliorer.
Aurait-il vraiment été une bonne idée d’être un photographe de mariage qui travaille uniquement sur pellicule ?
Au départ, peut-être, car les photos digitales étaient de moins bonne qualité.
Mais aujourd’hui, les mariés se demanderaient pourquoi vous prenez moins de photos et pourquoi elles prennent autant de temps à arriver…
Un copywriter qui maîtrise ChatGPT sur le bout des doigts peut faire aussi bien que ce qu’il aurait fait sans… mais plus vite. C’est gagnant pour vous, et pour vos clients.
5 – Ecrivez 10x plus vite avec ChatGPT 🦾
Donc ceux qui vont sauter dans le train de l’IA vont booster leur productivité de manière phénoménale. Et laisser les autres à la traîne.
D’où mon annonce : Marketing Mania sortira une formation dédiée à l’écriture augmentée par IA en mai 2023.
Au programme :
- Comment maîtriser l’art du prompt engineering
- Quels outils choisir (ChatGPT ne suffit pas)
- Comment écrire 10x plus vite vos messages de vente
Mais j’ai une offre à vous faire :
Si vous intégrez Copywriting Mania aujourd’hui, vous aurez l’accès gratuit anticipé à cette nouvelle formation.
Plus la possibilité de me poser toutes vos questions en direct pour participer à la création de la formation.
Cette offre ne sera disponible qu’à ce lancement :
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