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Le plus rentable pour un copywriter pro : les mailings ou les pages de vente ?

Encore une question qu’on me pose très souvent :

(Voici la version de Raph)

« Hello Greg !

J’ai une petite question à te poser…

Je compte me lancer en tant que copywriter pro (notamment grâce à tes formations).

Et pour me distinguer, je souhaite me spécialiser soit dans les pages de vente soit dans les emails.

J ai une petite préférence pour les emails…

Mais je me demande, ce qui est le plus rentable entre les pages de vente et les emails ?

Ma question est surtout de savoir si tu penses que l email est plus rentable que de faire des pages de vente ? »

Le truc ?

C’est que c’est impossible pour moi de donner une réponse définitive à ça.

Parce que ça dépend de différentes choses.

Si on parle d’une page de vente censée être exposée à énormément de monde ?

Comme une page de vente pour le produit phare de quelqu’un qui a une grosse thématique ?

Et qu’il présente rapidement à ses nouveaux inscrits, comme dans une séquence qu’ils reçoivent juste après avoir rejoint sa mailing liste ?

C’est prendre des royalties sur la page de vente qui va être le plus rentable.

Et de très loin.

Dans un autre cas ?

Juste faire des mails régulièrement pour un entrepreneur qui a tout plein de produits à vendre, va être bien plus rentable que de lui faire la page de vente d’un énième produit parmi d’autres.

Surtout quand tu vois le temps que ça demande de claquer un bon mail par rapport à une bonne page de vente…

Bien sûr ?

J’ai pris 2 exemples volontairement extrêmes, pour schématiser.

Mais tu l’as compris :

Tout dépend du projet.

Du CA du client.

De la taille de son audience.

De son business model.

Et de pas mal d’autres critères.

Ce qui sera la meilleure chose à faire dans un cas ne le sera pas forcément pour l’autre.

Mes clients en consulting qui sont copywriters me demandent quasi toujours mon avis d’ailleurs avant de choisir quoi proposer à un client qui est chaud pour bosser avec eux.

Et pareil pour les modalités du deal.

(Faut dire que des deals comme ça, j’en ai signés toute une tripotée dans ma carrière…

Et bien plus que personne d’autre en Francophonie, sans l’ombre d’un doute)

Quelque chose de plus simple à décider ?

C’est si tu dois facturer un prix fixe ou inclure des royalties quand tu prends en charge tout le marketing d’un client.

(Ou même « juste » la rédaction d’une de ses pages de ventes ou d’une séquence mail pour vendre une de ses offres)

Là ?

Ca va dépendre d’où en est le client aujourd’hui.

Et notamment de son CA.

Si tu te mets à bosser pour quelqu’un qui se lance, ou qui ne fait pas encore de gros chiffres ?

Tu n’aurais aucun intérêt à vouloir te rémunérer au pourcentage des ventes que tu lui amènes.

Parce qu’avant que ça soit vraiment rentable pour toi, il risque de se passer un sacré paquet de temps.

(Même si tu arrives à négocier 20 ou 25% de ses ventes, si le gars ne fait que 5 ou 10k par mois pendant 6 mois ou un an avant de décoller…)

Là, donc, un gros fixe sera bien plus rentable pour toi.

En tout cas ?

En choisissant bien ses projets et ses clients, il y a beaucoup d’argent à faire à travailler pour les autres.

Et ce n’est pas les besoins et la demande qui manquent…

Là où tout se joue en fait, si tu veux vraiment palper un max, et vite ?

C’est dans la sélection du client que tu décides d’accepter, d’une part.

(Voir mon livre Clients Flash pour trouver ces clients là, et rendre quasi impossible qu’ils ne veuillent pas travailler avec toi, et avec personne d’autre.

Et le plus souvent contre une rémunération bien supérieure à ce que tu aurais pensé pouvoir facturer de plus cher)

Et dans le deal et le contrat que tu négocies, d’autre part.

Car rien que là, selon ce que tu fais signer à ton client ?

Tu peux autant te retrouver avec un projet qui ne vaudra jamais vraiment ton temps…

…qu’avec une collaboration à même de te rapporter plusieurs dizaines de milliers d’euros par an.

Et ça, oui, pour exactement le même client.

Le même projet.

Le même CA généré.

Juste en fonction de si tu as su penser à tout ce qu’il fallait avant de te mettre d’accord avec lui ou non.

(Et je ne te parle pas là de la différence que ça ferait si tu te retrouvais à faire le marketing de gros business à plusieurs millions de CA chaque année comme moi)

Pour t’aider là-dessus ?

J’ai enregistré un coaching entier avec l’un de mes clients, Steph.

Où j’ai répondu à toutes ses questions sur comment penser le deal et le contrat qu’il était en train de négocier avec l’un de ses clients.

Avec tout ce à quoi il faut faire attention.

Tout ce à quoi il faut penser.

Toutes les petites merdouilles à mettre dans ton contrat qui peuvent faire des différences énormissimes avec le temps.

(Tiens, juste pour te donner un exemple :

Si mes clients avaient voulu se débarrasser de moi sans que je sois d’accord, ils leur aurait fallu me verser plus d’un million d’euros, vu où je les ai fait monté depuis qu’on bosse ensemble)

Bref :

Tout ce qu’on apprend avec l’expérience, et qui change toute la donne.

Cet enregistrement ?

C’est clairement pour toi si tu es copywriter ou marketeur pour les autres.

Ou que tu te charges des publicités de tes clients.

Ou même de n’importe quoi qui implique des gros deals.

(Investissement, finance, accompagnement aux chefs d’entreprise, etc, etc…)

Pour tout te dire ?

Même s’il ne s’agit finalement que de l’enregistrement d’un coaching que j’ai donné à l’un de mes clients, donc ?

Je pourrais facilement le vendre 5000€ que ça resterait super rentable pour n’importe quel marketeur ou copywriter qui fait du done for you sérieusement.

Ou qui compte s’y mettre.

(C’est qu’on parle quand même de différences de plusieurs dizaines de milliers d’euros minimum au cours de ta carrière rien qu’avec ça, après tout.

Et d’une expérience que je suis le seul à avoir…)

Mais j’ai décidé de le proposer juste pour une fraction de ce tarif là.

Du moins, jusqu’à demain soir seulement.

Ici :

https://lifestylers.thrivecart.com/bien-penser-un-deal-et-un-contrat/

Greg

GREGORY LAGRANGE

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Cette liste va changer ta vie

Comme tu l’as vu dans mes derniers grooves, la formation papier du mois de la MMS (expédiée demain matin aux membres), est quasi intégralement consacrée à pour quoi donner de la valeur « gratuitement », comme ils te le disent, est du pur suicide commercial.

Et, surtout, bien sûr, que faire à la place, pour vendre bien plus, et bien plus facilement.

Mais ce n’est pas tout ce que tu vas trouver dans la coquine à ventes du mois.

Aussi inclus ?

Une énorme liste de 99 déclencheurs à idée.

C’est-à-dire que, si tu es en manque d’inspiration pour tes contenus…

…si tu as du mal à publier autant que tu aimerais, et que tu sais que tu dois le faire pour te faire connaitre, remplir ta liste et vendre tes produits ou service

…ou, tout bonnement, que tu te réveilles en vrac un matin, et que tu aimerais quand même créer un contenu ?

Tout ce que tu vas avoir à faire est de jeter un oeil à cette gigantesque liste.

Et c’est absolument impossible, alors, comme tu t’en rendras compte toi-même dès que tu vas la consulter pour la première fois, que ça ne te fasse pas penser à de nombreuses idées de contenus.

Des leçons précieuses pour ton audience.

Des choses que tu as découvert avec le temps.

Des erreurs à éviter.

Des bénéfices que ton travail donne.

Et, plus largement, tout ce dont tu as besoin pour convaincre, et vendre.

(Tu vas d’ailleurs voir aussi que ces « déclencheurs » sont clairement, pour l’immense majorité, des débuts des « structures » les plus persuasives qui soient)

Une façon de les utiliser ?

Ca peut-être de simplement noter tout un tas d’idées qui te viennent quand tu passes un peu de temps à te les laisser t’inspirer.

Puis de prendre l’idée qui t’enthousiasme le plus dans le lot, là, tout de suite.

Et de profiter d’être dans l’enthousiasme, justement, pour créer ton contenu dans la foulée.

Une autre ?

Consulter ta liste d’idées que tu te serais fait, au moment où tu devras faire un nouveau mail ou une nouvelle vidéo.

Et, là encore, prendre celle qui te branche le plus, là tout de suite.

(C’est toujours comme ça qu’on s’y met le plus facilement.

Et qu’on créé son travail le plus qualitatif)

Mais ça sera encore mieux, bien sûr, si tu pars de ce que tu as à vendre.

Là, maintenant.

Mais dans ce cas là aussi, ces 99 triggers te donneront forcément plus d’idées que tu n’en auras besoin pour faire ta semaine de lancement, ou tes quelques contenus de promo.

Comme je te disais ?

Je fais expédier cette édition de mai demain matin aux membres.

Si tu n’es pas à bord de la School ?

Tu n’as donc que jusqu’à ce soir pour t’inscrire et recevoir cette nouvelle formation chez toi, en plus de mon livre méthode Emailing 4.0.

Par là : https://lifestylers.fr/marketing-master-school/

Greg

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Si « ils » t’ont mis ça en tête, il faut que tu te le retires de suite

L’une des pires conneries qu’on nous met en tête quand on commence à s’intéresser au Mark et au Ting ?

C’est de penser à travers ce prisme :

« Wow, si c’est ça son contenu gratuit, qu’est-ce que ça va être son contenu payant ! ».

Et du coup ?

On est tenté de tout donner, gratos.

Le quoi faire.

Le comment faire.

Le comment faire même si on est dans un cas très spécifique.

En répondant aux commentaires ou aux questions, après avoir déjà TOUT donné gratuitement.

Forcément, si tu fais ça ?

Tu ne vas rien vendre, ou presque, ensuite.

Tout simplement parce que les gens n’auront aucun intérêt à acheter quoi que ce soit.

(Pourquoi je t’achèterais quelque chose, si tu me donnes déjà tout gratuitement ?)

Pire encore ?

Ce n’est pas aider les gens que de tout leur donner gratuitement.

(En plus d’être du pur génocide commercial)

Parce que vu que c’est gratuit, ils ne valorisent pas cette information.

Et n’en font donc rien.

Si tu en doutes encore malgré tout ?

Demande toi si tu as déjà acheté quelque chose après suivi un « tutoriel », ou un « cours ».

Of course que non.

Tu as regardé le truc.

Tu as pris (ou même pas) l’info que tu cherchais.

Et tu passes à autre chose.

C’est aussi pour ça que les profs sont si mal payés, après tout.

(A l’inverse de tout ceux qui sont dans la vente, d’une manière ou d’une autre)

Un contenu « gratuit » ?

Il n’est donc pas là pour « donner de la valeur », dans le sens qu’on nous le met en tête quand on débute.

Ce qui n’empêche pas d’en donner beaucoup, de la valeur, au bout du compte.

Mais jamais gratuitement.

C’est-à-dire qu’il y a des sortes de « filtres » à utiliser pour décider de ce que tu décides de donner gratuitement dans tes contenus (audios, vidéos, mails, posts sur les réseaux, hologrammes, ce que tu veux…).

Et ce que tu veux au contraire garder pour tes contenus payants.

Le grand principe étant de ne « donner » que ce qui va t’aider à convaincre et à vendre.

J’appelle ça la « valeur stratégique ».

Et c’est ce que tu me voies faire mail après mail après mail après mail.

Celui-ci de mail en est encore un exemple d’ailleurs :

Est-ce que je te donne de la valeur ?

Oui.

Mais uniquement au service de ce que j’ai à te pitcher aujourd’hui.

A savoir la toute nouvelle formation papier de la MMS, qui part dès après-demain dans la meilleure boite aux lettres des membres.

Une édition justement quasiment intégralement consacrée à comment convaincre bien plus facilement, et vendre bien plus, en étant très « stratège » avec ce que tu décides de « donner » dans tes contenus gratuits.

Si tu es assez avancé ?

Ca te fera une utile piqure de rappel.

Si aujourd’hui, par contre, tu ne vends pas, ou quasi rien ?

Tu risques de comprendre pourquoi avec cette édition.

Et tu sauras que faire à la place désormais…

Inscription ici avant demain soir pour recevoir cette formation de mai, en plus de mon livre Emailing 4.0 pour apprendre à vendre par email comme je le fais : https://lifestylers.fr/marketing-master-school/

Greg

GREGORY LAGRANGE

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La score card qui te permet de deviner l’avenir (et combien tu vas vendre)

Comment tout vendre plus cher, avant même de créer quoi que ce soit…

Ma formule quasi imparable pour convaincre

Pourquoi les gens te suivent vraiment

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