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Durée de lecture : 7 minutes.

Bonjour,

1. Le biais du survivant 🧪

Supposons que je retire toutes mes économies de mon compte en banque, et “j’investis” tout dans une petite crypto.

Sur les semaines qui suivent, cette crypto fait x100.

Boum ! J’ai instantanément fait fortune ! 🦍 🚀 🌕

Est-ce que ça prouverait que vous devriez investir toutes vos économies dans une crypto ?

Non, évidemment.

Même si le scénario décrit plus haut était véridique (et vous pouvez trouver des gens qui ont vécu à peu près ça) – le problème est que j’ai pris un risque énorme.

Pour évaluer la stratégie “mettre toutes ses économies dans une crypto”, il faudrait aussi inclure tous ceux qui ont fait la même chose, et qui ont perdu.

C’est ce qu’on appelle “le biais du survivant”.

Définition Wikipedia :

“Le biais des survivants est une forme de biais de sélection consistant à surévaluer les chances de succès d’une initiative en concentrant l’attention sur les sujets ayant réussi mais qui sont des exceptions statistiques (des « survivants ») plutôt que des cas représentatifs.”

Et un exemple, qui est plus parlant :

“En architecture également, les bâtiments de plus de cent ans encore debout donnent une fausse impression de « qualité de la construction d’antan » alors qu’ils ne représentent qu’une infime part de ce qui a été construit depuis l’invention de la construction, le reste s’étant écroulé ou ayant été démoli.”

2. Les subtilités du Biais du survivant 🤔

“Mais Stan, ce n’est pas justement ça que tu fais dans tes vidéos ?”

Mes vidéos analysent des gens / entreprises à succès pour en tirer des leçons marketing.

Évidemment, je n’analyse pas de gens n’ayant PAS de succès, puisque ça n’aurait pas grand intérêt.

Alors est-ce que ça veut dire que je tombe dans le biais du survivant ?

Oui et non.

D’abord, c’est évident qu’il y a un biais dans la sélection de mes sujets :

Ils ont du succès
Il y a quelque chose d’intéressant à dire sur eux

Ça veut dire que mes analyses sous-estiment les chances de réussir en faisant quelque chose qui n’est PAS particulièrement intéressant à analyser.

Par exemple, je peux analyser le succès d’un groupe comme PNL, qui a une stratégie marketing intéressante (en plus de la qualité musicale que vous pouvez leur trouver) – mais je n’ai rien à dire sur un artiste qui fait JUSTE de la bonne musique, sans innover dans son marketing.

Donc, si mes vidéos vous font tirer la conclusion que “la seule chose qui compte dans la musique, c’est d’être fort en marketing”, alors vous êtes tombé dans l’erreur du Biais du survivant :

vous oubliez qu’il y a un filtre invisible qui a éliminé de ma sélection les artistes “fort musicalement mais inintéressant niveau marketing”
vous oubliez que les artistes qui sont complètement nuls musicalement ne réussiront sans doute jamais (quel que soit la qualité de leur marketing), et donc sont aussi éliminés de ma sélection

Mais si je ne prenais pas en compte le Biais du survivant, mes analyses n’auraient aucun intérêt :

“Devinez quoi : The Rock fait de la muscu !

Elon Musk mange des œufs à la coque au petit déj’ !

Jeff Bezos change de slip tous les jours !”

Évidemment, ces observations n’auraient aucune valeur.

Donc que que j’essaie de faire dans mes analyses et comprendre la différence entre les gens / entreprises qui cartonnent et ceux qui échouent.

Parfois, cette comparaison est explicite. Par exemple, dans ma première vidéo sur Gilette, je comparais leur pub avec celle d’une autre entreprise qui avait mieux géré la même situation.

Mais le plus souvent, elle est implicite. Je me demande “qu’est-ce qui rend cette personne unique, et la différencie de ceux qui réussissent moins bien ?”.

3. Le biais du survivant n’est pas un contre-argument général 🖐

Ces 3 commentaires, pris au hasard, viennent de 3 vidéos complètement différentes.

Mais il en ressort la même idée : le “biais du survivant”, (tel que ces personnes le comprennent), est utilisé comme contre-argument général face à tout conseil.

“Tu dis qu’il faut travailler dur pour réussir ?

Bah ! Biais du survivant !

Tu oublies tous les gens qui ont travaillé dur et échoué !”

Ce raisonnement est illogique.

Travailler dur (dans cet exemple), peut être une condition nécessaire mais non suffisante pour réussir :

Nécessaire : si on observe que tous les gens qui ont réussi au delà d’un certain niveau ont travaillé dur, alors on peut en déduire que c’est une condition nécessaire
Non suffisante : c’est évident que si vous travaillez dur, mais sur une mauvaise idée, vous n’allez pas réussir !

Donc dire “il faut travailler dur pour réussir” n’est pas la même chose que dire “il SUFFIT de travailler dur pour réussir”.

Mais ces commentateurs confondent les deux. Ou font semblant de confondre…

4. La voie de la facilité 🐥

A mon avis, ces gens commettent une de deux erreurs :

a. Ils cherchent des excuses pour leurs échecs.

“Certaines personnes qui travaillent dur échouent quand même.

=> Donc travailler dur ne garantit pas le succès.

=> Donc il faut avoir un coup de chance pour réussir.

=> Donc si je n’ai pas de succès, c’est juste que je n’ai pas de chance.

=> Donc je n’ai pas besoin de changer ma mentalité ou mon comportement.”

Pratique, n’est-ce pas ?

Vous n’avez pas à avoir de regrets si vous avez échoué quelque chose. Vous n’avez jamais à sortir de votre zone de confort. Rien n’est jamais de votre faute.

Et cette excuse est super efficace, parce que…

… c’est VRAI que la chance joue un rôle énorme dans le succès !

Mais encore une fois, il s’agit d’une “condition nécessaire mais non suffisante”.

Certes, toute personne qui a spectaculairement réussi (comme les Kardashians ou The Rock) a bénéficié d’un super timing, des bonnes rencontres, d’être née au bon endroit au bon moment, etc…

Mais ils ont aussi pris des milliers de bonnes décisions pour 1) se mettre dans une situation où la chance pouvait les trouver et 2) capitaliser sur ces opportunités.

Admettre qu’ils ont aussi eu de la chance ne vous empêche pas d’apprendre de leur stratégie et de leurs décisions – pour vous aussi créer la chance* dont vous allez avoir besoin.

* Sur la question de la chance, voilà le grand débat philosophique : Si réussir votre carrière est l’équivalent de jouer à un loto qui est gagnant une fois sur 100, quelle est la fréquence des tirages ?

Les gens qui vous disent “c’est juste de la chance”, semblent opérer sur un modèle mental ou tout le monde est tiré au sort une fois, à l’âge de 18 ans – et si votre ticket n’est pas gagnant, vous êtes cuit.

De mon côté, j’opère sur un modèle mental où chaque vidéo, chaque rencontre, chaque projet est un nouveau ticket de loto. Si vous générez des dizaines de tickets chaque année, tôt ou tard vous tomberez sur un gagnant.

b. Ils exigent un niveau de certitude inatteignable

“On ne peut pas savoir à 100% pourquoi quelqu’un a réussi.

On n’a pas toutes les informations.

On n’est pas dans sa tête.

On ne sera jamais exactement dans la même situation, pour répliquer ce qu’il a fait”.

Vrai sur tous les points.

Et alors ?

Le but d’étudier des gens à succès n’est pas de pouvoir écrire un papier dans une revue scientifique qui “Prouve À 100% La Stratégie De Succès Qui Marche À Tous Les Coups”.

Parce que c’est impossible.

Le monde est trop compliqué pour ça. Chaque personne que vous étudiez est vaguement similaire à vous sur certains points, et très différents sur d’autres.

On ne peut pas faire une expérience rigoureuse de ce qu’il serait arrivé aux Kardashian sans leur sextape, ou cloner Arnold Schwarzenegger pour voir s’il réussirait aujourd’hui.

Aucune stratégie ne marche à tous les coups. Personne ne peut vous garantir, sans l’ombre d’un doute, que vous allez réussir si vous faites X.

Alors exiger une parfaite certitude est un moyen déguisé de justifier son inaction :

“Personne ne peut me prouver par A + B comment réussir, donc je ne vais jamais rien essayer.”

5. Reconnaître les schémas 📊

Le mieux que vous puissiez faire, dans notre monde incertain, est d’estimer la bonne réponse :

“J’ai étudié 50 personnes à succès, et j’ai remarqué qu’ils ont généralement une vision inspirante du futur, qui inspire les gens à les suivre.

Donc avoir une vision inspirante va probablement m’aider à devenir un leader dans mon domaine.”

Vous ne pouvez pas fonder votre stratégie sur un seul exemple. Mais si vous continuez à emmagasiner des études de cas, vous allez voir des tendances générales se dégager.

C’est ce que les américains appellent le “pattern recognition” : reconnaître des schémas qui se répètent.

C’est imparfait, mais c’est le meilleur outil à notre disposition.

L’alternative est de ne rien apprendre et de ne rien faire.

6. Les mécanismes de défense mentaux 🛡

Le Biais du survivant n’est qu’un exemple d’un mécanisme de défense mentale.

On a tous ces réactions instinctives de notre cerveau, qui cherche à maintenir le statu quo :

“Je ne suis pas le genre de personne qui fait X.”

“Ça ne marchera pas pour moi.”

“Si je ne suis pas sûr à 100% que ça va marcher, ça ne sert à rien d’essayer.”

Ces mécanismes sont nécessaires : ils nous protègent au quotidien. Sans eux, nous tomberions dans toutes sortes d’arnaques et sectes religieuses.

Mais, comme un antivirus un peu zélé, parfois ils bloquent des programmes qu’on aurait bien voulu installer.

Je suis tout aussi victime de ces blocages que n’importe qui.

Prenez cet exemple : je voudrais devenir meilleur en yoga.

Mais “je ne suis pas le genre de mec qui s’inscrit à un stage de yoga”.

C’est plus facile de pratiquer avec des vidéos que de risquer d’avoir l’air ridicule en public.

Mais si je suis honnête, je sais très bien que le stage me fera progresser plus vite.

Et ce genre de contre-argument marche pour absolument tout ce qui me donne un peu d’anxiété :

“Je ne suis pas le genre de mec qui fait de la moto.”

“Je ne suis pas le genre de mec qui va à ce type de soirée.”

“Je ne suis pas le genre de mec qui poste sur TikTok.”

Donc il est important de ne pas vous reposer sur un “contre-argument général”, et de vous demander :

“Et si je m’inscrivais à ce stage de yoga ? Que se passerait-il ?”

“Et si je suivais ce conseil, qui est en dehors de ma zone de confort ?”

“Est-ce que ça vaut le coup de tenter, même si je ne suis pas sûr que ça marche ?”

À bientôt,

Stan

1. Le biais du survivant 🧪

2. Les subtilités du Biais du survivant 🤔

3. Le biais du survivant n’est pas un contre-argument général 🖐

4. La voie de la facilité 🐥

5. Reconnaître les schémas 📊

6. Les mécanismes de défense mentaux 🛡

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