Il y a quelques étés de ça, j’étais au fin fond de l’Afrique.
(J’y ai passé près de 2 mois, du Botswana au Zimbabwe en passant par la Namibie et l’Afrique du Sud)
Et un soir, je suis resté pour la nuit dans un camp en plein milieu du Delta de l’Okavengo, au Botswana.
(Normal, quoi)
Tu accèdes au truc qu’après pas mal de piste puis une partie en mokoro, une espèce de pirogue traditionnelle qu’ils poussent avec un grand bâton.
Dans un camp on ne peut plus simple.
Tu oublies le wifi, et à peu près tout le reste, vu que tu es sur une île du delta et que tu n’as que ta tente, accès à un vieux chiotte dans la brousse et à une douche dans une tente que tu sais même pas comment elle marche…
Propre.
Tout le nécessaire.
Mais rien de plus donc.
Je discutais tranquillement au coin du feu avec Loggy, qui a monté ce « business » là.
Et qui me demandait comment avoir plus de réservations, et comment optimiser ses tarifs.
Dans ces cas là ?
Tu ne fais surtout pas ce qu’il fait (et ce qu’on a tous tendance à faire quand on débute sur le web) :
Essayer de promouvoir ton produit comme le font tous les autres, lodges de luxe compris.
C’est la pire chose à faire.
Car les gens se mettent à comparer ce que tu proposes avec des concurrents bien mieux armés que toi.
Le truc ?
C’est de renverser la table.
Et de transformer les faiblesses de ce que tu proposes en avantages.
(Et cibler les gens qui cherchent exactement ça).
Je lui ai gribouillé quelques notes sur son Iphone moins 10 pour mettre en texte de description sur Booking.
Quelque chose comme ça :
Vous cherchez à expérimenter la vraie nature africaine ?
Envie de faire un break entre 2 safaris, loin des touristes ?
De goûter la vie traditionnelle du peuple machin truc ?
De dormir à la belle étoile, avec pour seule télévision les hippopotames, les crocodiles et les oiseaux et pour seule radio la bande son de la savane africaine ?
Alors nous serons ravis de vous accueillir à XXX et de vous faire découvrir tout ça.
Passer une nuit ou deux à XXX ?
C’est oublier tout ce que vous connaissez, et ce que vous verrez sans doute ailleurs au Botswana.
Le camp est si reculé que nous allons venir vous chercher pour vous montrer le chemin dans le dédale des pistes ensablées.
Jusqu’à ce que vous arriviez au bout de la route.
Et que nous vous emmenions en mokoro jusqu’à l’île.
Prévoyez de passer 2 nuits ici si possible.
Parce que vous voulez avoir assez de temps pour profiter de la cuisine traditionnelle, de tours en bateaux pour observer les hippopotames et les couchers de soleil irréels tels qu’on ne les voit qu’en Afrique.
Et, bien sûr, partir pour de longues heures en mokoro explorer le delta et toute sa faune…
Un truc dans le genre.
Tout ça ?
Pour vendre une vulgaire nuit dans une tente au milieu de rien.
Mais je pense que tu vois les principes marketing en lisant ça.
On ne cible plus du tout les mêmes personnes.
On ne met plus du tout en avant les mêmes bénéfices.
On se positionne complètement différemment.
Et on peut ressortir du lot bien plus facilement en ayant transformé des faiblesses de notre offre en un avantage concurrentiel énorme.
Faire ça a dû permettre à Loggy d’obtenir bien plus de réservations.
Et d’avoir de bien meilleures notes de ses clients sur Booking.com.
Pour attirer ensuite plus facilement plus de clients, et augmenter ses tarifs.
Tout ce que tu as besoin de faire, pour, à ton tour, complètement transformer la perception que les gens ont de ton travail, ou de ton produit ou service ?
Et qu’ils ne soient plus comparables à ce que la concurrence peut proposer ?
Comment même créer ta propre catégorie, pour ne même plus avoir de réelle concurrence ?
C’est le genre de choses qu’on enseigne sur Gregsland.
Les grands principes, yes.
Ceux qui font que même si tu te retrouves au fond du fond du Botswana, tu trouves tes propres réponses sur quoi faire avec ton marketing.
Ou celui de n’importe qui.
Une seule adresse pour t’y mettre, et recevoir rapidement Emailing 4.0, mon livre/méthode pour rédiger des mails qui font des addicts et qui vendent tous les jours de l’année : https://lifestylers.fr/marketing-master-school/
Et si tu aimerais que je t’aide personnellement sur ton activité ?
Ecris moi qu’on voit ce qu’il est possible de faire en accompagnement.
Greg
