L’une des meilleures leçons de copywriting que j’ai jamais apprises était ironiquement de la part de quelqu’un qui ne sait même pas ce qu’est le copywriting.
Voici l’histoire:
Il y a quelques années, j’étais à un cours d’art martial, et Sifu a fait quelque chose qui ne ressemblait pas du tout à cet art martial. En fait, cela ressemblait presque à l’exact opposé du système. Et quand je lui ai posé la question, il a dit que ce n’était pas du tout cet art, mais qu’il était toujours à 100% cet art parce que …
(Et je cite)
« Lorsque vous maîtrisez les principes, vous pouvez créer vos propres tactiques. »
Et tu sais quoi?
Depuis, j’ai remarqué que certains des meilleurs copywriter font la même chose.
Prends, par exemple, le regretté grand Jim Rutz.
Non seulement il était si grand dans le métier qu’il pouvait facturer 100 000 $ par promotion (et à l’époque où 100 000 $ étaient beaucoup plus en argent d’aujourd’hui…), mais il avait une telle maîtrise des principes de copywriting, il pouvait créer ses propres «tactiques».
Par exemple:
Un de ses titres était:
« Nouveau coup pour Lou »
Il n’y a rien de «réponse directe» à cela.
Certes.
Et, j’ose dire, tu ne le verras jamais ça répertorié dans l’une des listes des «100 plus grands titres» qui circulent sur Internet. Mais ça demande une maîtrise extrêmement élevée pour pouvoir combiner à la fois la langue anglaise et ce qu’il savait de son marché pour faire la une des journaux – tout ça parce qu’il a d’abord maîtrisé les principes et a ensuite pu créer cette tactique.
Même chose avec sa fameuse promo « Read This Or Die » (Lis Ca Ou Meurt).
Et, bien d’autres.
Quoi qu’il en soit, quelque chose à méditer la prochaine fois que tu vois des goo-roos marteler leur poitrine grésillante sur la qualité de leur copywriting sur Facebook, mais n’ont jamais vendu quoi que ce soit à quelqu’un d’autre.
De plus:
D’après ce que j’entends, Jim était un homme difficile à battre dans ce jeu.
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Amitiés,
Yann
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