Le plus important, quand on bosse sur l’interoueb ?
Quoi qu’on fasse ?
C’est comprendre ce qui se passe dans la tête des gens à qui on propose notre travail.
C’est mettre le doigt sur ce qui lui revient forcément à l’esprit.
C’est savoir faire la différence entre quelque chose qu’il va bien pouvoir dire, et comment il se comporte vraiment.
Parce que tout part de là.
C’est comme ça que tu peux penser à une offre qui va pouvoir être irrésistible pour eux.
C’est comme ça que tu peux jouer sur des boutons émotionnels qui vont vraiment les toucher.
C’est comme ça que tu peux trouver les mots qui persuadent d’acheter, er qui rend même douloureux de ne pas le faire.
Prends tous ceux qui sont carrément excellents en vente, en persuasion, en closing, en séduction ou en négociation, d’ailleurs.
Et tu verras que c’est probablement la seule chose qu’ils ont en commun :
Vraiment savoir s’adapter à ce qui se passe dans l’esprit de la personne en face d’eux.
Et tout ce qu’on a à faire quand on travaille avec des clients d’une manière ou d’une autre…
…en tant que formateur, prestataire de service, coach ou consultant ?
C’est juste TRADUIRE ce qu’on perçoit de la psychologie des gens à qui on s’adresse…
…en offre.
Qui inclue tout ce qui va bien, parce que ça y répond, à cette psychologie :
Le problème auquel on s’adresse.
La promesse.
Les bénéfices.
Comment démontrer que notre truc va vraiment les aider.
Comment leur faire visualiser ce qu’il va changer pour eux.
Comment créer tellement de curiosité que c’est difficile de ne pas acheter rien que pour savoir ce qui se cache derrière.
Et ainsi de suite.
C’est ce que j’appelle le « psycho marketing ».
Parce que c’est le terme qui me parait le moins mal résumer ce que c’est.
Et à quel point ça change tout.
C’est comme ça qu’on travaille « à l’endroit » :
On part de ce qui se passe forcément dans l’esprit de notre client idéal.
Et c’est ça qui nous dicte tout.
Ce qu’on va vouloir leur proposer.
Et le copywriting qu’on va utiliser pour leur donner envie d’acheter de suite.
Le problème de beaucoup de ceux qui ont du mal à vendre, voire même à se faire connaitre, pour commencer ?
C’est qu’ils ne s’y prennent pas du tout comme ça.
Ce qui fait qu’ils y vont complètement à l’aveugle.
Et que quand quelque chose marche dans le lot, c’est plus un heureux accident qu’autre chose, d’ailleurs.
Ne pas connaitre, comprendre son client idéal, et prendre toutes ses décisions uniquement à partir de là, quand on a une activité ?
C’est comme si tu faisais le programme d’un parti politique pour les prochaines élections, et que tu ne mettais pas le point qui saoule le plus la populasse tout en haut de tout ton baratin.
Que tu ne leur proposais rien là-dessus.
Et espérer que ça va quand même marcher.
C’est pour t’aider sur ce point tellement critique que j’y ai consacré l’intégralité de l’édition de juillet de la formation papier de la Marketing Master School.
Une édition « Brain Hacking 4.0 ».
Où je te montre tout ce que j’ai découvert de meilleur pour transformer ta mailing liste (ou ton audience)
en stratège marketing qui te dit exactement ce qu’elle va vouloir absolument t’acheter, sans la moindre objection possible…
…et faire toute « l’étude de marché » dont tu as besoin POUR TOI.
Et comment obtenir de bien meilleures réponses sur ce que les gens vont vraiment vouloir acheter que tout ce que tu peux bien obtenir autrement, en se posant de simples questions sur leur psychologie.
Seul moyen d’obtenir cette édition ?
Etre membre de la MMS avant que je ne la fasse expédier.
Ce que tu peux faire en t’inscrivant ici :
https://lifestylers.fr/marketing-master-school/
Greg
