3 méthodes infaillibles pour trouver un client (je vous recommande la 2ème 🤫)

Donc ce n’est pas grave si vous n’avez aucun réseau aujourd’hui.

Car voici le petit secret du networking :

C’est pour ça que c’est TRÈS dur de vous faire un réseau en tant que débutant : vous n’avez rien à apporter à personne !

Mais dès que vous avez une compétence qui peut rendre service (comme le copywriting), vous devenez une bonne personne à connaître.

Pas besoin d’avoir la tchatche, ou d’être super drôle, ou même super à l’aise socialement pour construire un réseau quand vous avez une compétence professionnelle pointue.

L’École des Copywriters peut vous aider à démarrer votre réseau de deux manières :

1. La communauté vous permet d’échanger avec d’autres entrepreneurs, y compris ceux qui ont rejoint nos formations depuis 2 ou 3 ans et ont aujourd’hui un business qui tourne bien.

Je connais plusieurs copywriters qui ont été repérés par la qualité de leur contribution au forum, et ont été recrutés par d’autres Insiders.

2. Les offres que nous recevons sur l’École des Copywriters sont relayées à la liste des copywriters qui ont fini notre formation.

Ça vous permet de rentrer en contact avec des business établis, qui ont des besoins immédiats. Autrement dit : le point de départ parfait pour votre réseau, car vous pouvez être certain que tout entrepreneur qui cherche un copywriter en connaît 3 autres qui ont le même besoin.

Souvent, les copywriters commencent à répondre aux offres reçues par l’École des Copywriters, mais au bout de quelques projets ils n’en ont plus besoin parce qu’ils ont de meilleures opportunités par leur propre réseau.

C’est clairement ce qui s’est passé pour PB. Son premier client en a amené un autre, puis un autre – et il travaille aujourd’hui avec certains des plus grands noms du business en ligne.

Et souvenez-vous : il a débuté il y a seulement 3 ans.

Au lieu d’envoyer un message générique, il prend le temps de regarder la page de vente du prospect et de lui donner 3 idées d’amélioration.

Résultat : les gens lisent.

Ils ne peuvent pas s’en empêcher, c’est la nature humaine. On veut savoir ce que les autres pensent de nous et de notre travail.

Et ils sont impressionnés.

Kevin a pris le temps d’écrire un email personnalisé, ce qui démontre qu’il ne les a pas contactés au hasard (et commence toujours par apporter de la valeur).

Et en plus ses conseils sont super pertinents.

De fil en aiguille, le client en arrive à répondre à l’email, puis à discuter au téléphone avec Kevin, puis à accepter un devis à plus de 3000 € (pour une page + emails de vente).

Cette technique a permis à Kevin de stabiliser ses revenus pour pouvoir quitter son job pour faire du copywriting à plein temps.

Depuis, Kevin accompagne les élèves de l’École des Copywriters à trouver leur premier client. Si vous rejoingnez le programme, un coach comme Kevin regardera et corrigera vos emails de prospection

💻 Envoyez cet email

Essayez ça :

• Email 1 : Rappeler les bénéfices du produit (très simple !)

• Email 2 : Raconter ton histoire personnelle pour créer une connexion avec les gens, faire rêver un peu et prouver que c’est possible, même si on part de zéro.

• Email 3 : Expliquer en quoi ta méthode est différente en montrant que tout peut se faire à la maison et sans risque de blessure.

• Email 4 : Raconter en détail l’histoire de Baptiste que tu as en témoignage sur ton site (je pense que c’est ton meilleur témoignage, mais il est enfoncé en bas de ta page de vente).

• Email 5 : Expliquer aux gens tout l’intérêt de suivre un programme professionnel de A à Z, plutôt que de faire leurs recherches tout seuls.

• Email 6 : Email FAQ qui répond à toutes les interrogations de dernière minute. Par exemple, je pense que les gens se demanderont de quel matériel ils vont avoir besoin. C’est une question bête, mais la réponse n’est nulle part ! Autant lever le doute en y répondant directement.

• Email 7 : Insister sur l’urgence et rappeler qu’il ne leur reste que quelques jours pour s’inscrire

Maintenant, imaginez que je suis Quentin, YouTubeur et coach en musculation.

Je fais des ventes régulièrement, mais le marketing, ça n’est pas mon truc.

Et je reçois cet email.

Comment ne pas être tenté de répondre et de faire un rendez-vous ?

Je me dis que – au pire – j’aurais eu quelques conseils gratuits, car vous avez l’air calé.

Alors imaginez que, pendant cet appel, vous me faites une offre que je ne peux pas refuser :

Comment est-ce que je (Quentin) peux dire non à cette proposition ?

Je n’ai rien à perdre !

Mais vous aussi (le copywriter) avez tout à gagner.

Au pire, le projet ne marche pas. Tant pis. Vous n’auriez rien perdu d’autre que votre temps. Et encore : vous aurez gagné en pratique et en expérience dont vous auriez eu besoin de toute façon.

Mais si vous avez bien choisi votre Quentin (qui a du potentiel mais un copywriting vraiment moisi), vous êtes quasiment sûr d’atteindre votre objectif et de vous faire payer.

Maintenant, à qui Quentin va-t-il faire appel pour sa prochaine page de vente ? Qui va-t-il recommander à ses collègues ?

🎯 Identifier les bons prospects

Est-il facile de trouver des Quentins ?

Oui.

La preuve : regardez comment ces copywriters fraîchement sortis du programme ont trouvé leur 1er client (cliquez ici pour découvrir leur histoire).

En dehors des niches du business en ligne et de la séduction, on trouve très peu de bons copywriters.

Je vous conseille notamment de regarder les YouTubeurs qui ont pas mal de trafic, mais ne savent pas du tout vendre.

(Indice : toute personne qui vend des produits, mais ne fait pas d’appel à l’action pour capturer des emails n’est probablement pas formée aux bases du marketing – et encore moins au copywriting).

En bonus, la plupart des YouTubeurs détestent écrire et seront ravis de déléguer. (Il y a des créateurs qui scriptent leurs vidéos, comme moi – mais c’est une minorité).

C’est facile de les trouver : tapez des mots clés qui vous intéressent sur YouTube et regardez les chaînes qui ressortent. Les liens vers leurs produits seront dans la description.

Cherchez une chaîne qui :

1. A une audience établie (au moins 10k vues par vidéo)

2. Vend déjà des produits

3. A un marketing faible (pas de séquence email, page de vente où il manque des éléments importants etc…)

👥 Méthode #3 : Travailler pour un autre copywriter

Comme je vous l’ai souvent dit dans ces emails, les copywriters sont en forte demande actuellement.

Mais comme les clients ne font pas confiance à n’importe qui, ils ont tendance à proposer des missions aux copywriters déjà établis… qui n’ont pas le temps pour prendre ces missions.

Évidemment, personne n’aime fermer la porte au nez d’un client potentiel, ce qui vous donne une opportunité en or en tant que copywriter novice.

Au départ, comme beaucoup de copywriters, il essaie de faire sa promotion sur les réseaux sociaux.

Un copywriter plus établi le contacte, et ils sympathisent.

Francisco espère bien en tirer des conseils sur comment grossir dans le milieu… mais le résultat est encore meilleur que ça.

Car peu après, le copywriter revient vers lui en disant : “J’ai trop de travail. Est-ce que tu voudrais écrire pour moi ?”

Francisco saute sur l’occasion.

La mission : réécrire une page pour une formation qui apprend aux gens comment gagner de l’argent avec eBay.

Le produit était déjà en vente, mais Francisco explique que “la page écrite par le client n’était vraiment pas bonne. C’est vrai que c’est facile de faire x3 ou x4 si la page de départ est vraiment nulle”.

Résultat : le lancement précédent de ce produit avait fait 3000 € de vente. La page réécrite par Francisco a triplé le score avec 10 000 € de vente.

Il résume cette expérience avec un conseil pour les copywriters qui se lancent :

C’est gagnant-gagnant :

• Le copywriter expérimenté évite de perdre un client, et touche une commission en travaillant moins (il va probablement quand même relire et corriger votre page, car sa réputation est en jeu – mais pour vous c’est comme un coaching gratuit !)

• Vous utilisez le réseau et la réputation de ce copywriter pour vos premiers projets – et donc vous ne partez pas vraiment de zéro. Vous gagnez de l’argent, de l’expérience et de la confiance en vous, sans avoir à convaincre le client.

D’ailleurs, Francisco a raconté cette anecdote dans une étude de cas intitulée “Passer de 0 à 14 4400€/mois en 1 an et demi”, donc c’est clairement un beau tremplin.

L’étude de cas complète est disponible dans L’École des copywriters.

Je ne vous ai raconté qu’une anecdote de 3 minutes dans une Étude de cas de plus d’une heure, bourrée de pépites.

Souvenez-vous :

    Tout le monde a eu un premier client.

Vous pouvez surmonter cet obstacle.

Et on va vous aider :

À bientôt,

Marc de l’École des Copywriters