La vraie raison pour laquelle ton prospect n’achète pas

Tu fais tout bien.

Tu attires des prospects.

Tu leur expliques ton produit ou ton opportunité.

Tu réponds à leurs questions.

Et au moment de conclure… ils hésitent.

👉 “Je vais y réfléchir.”
👉 “Je ne suis pas sûr.”
👉 “C’est pas le bon moment.”

 

Mais la vraie raison, tu veux la connaître ?

Ils ne doutent pas de ton offre.

Ils doutent de leur propre décision.

S’ils hésitent, c’est parce qu’ils ne sont pas passés par les 3 étapes psychologiques qui les amènent à dire OUI.

Et si tu ne les guides pas correctement… ils n’achèteront jamais.

 

Voici les 3 clés pour faire dire OUI à ton prospect :

✅ 1. Il doit voir plus de bénéfices que de risques

Un prospect ne veut pas perdre d’argent.

Il ne veut pas regretter sa décision.

Donc s’il ne voit pas clairement que les bénéfices sont supérieurs aux risques, il bloque.
 

👉 Solution :

• Ajoute une garantie (Satisfait ou remboursé, essai gratuit…).
   
• Montre des preuves (Témoignages, résultats, études de cas).

• Donne un exemple concret (« Regarde, X a appliqué ça et voici ses résultats en 30 jours. »).

   

✅ 2. Il doit comprendre ce qu’il perd en attendant

La majorité des prospects repoussent leur décision parce qu’ils pensent qu’ils ont le temps.

Mais la vérité, c’est que plus ils attendent, plus ils perdent.

👉 Solution :

• Pose-lui cette question : « Si tu ne fais rien aujourd’hui, où en seras-tu dans 6 mois ? »
• Montre-lui ce qu’il laisse passer : « Chaque jour où tu repousses, c’est un client en moins et un concurrent en plus. »
• Mets en avant la valeur du temps : « Le temps, c’est l’atout des meilleurs. Ceux qui agissent maintenant seront en avance sur toi dans 3 mois. »

 

✅ 3. Il doit ressentir une urgence réelle

Si ton prospect sait que l’option sera toujours là demain, il ne prendra jamais sa décision aujourd’hui.
 

👉 Solution :

• Mets en place une offre limitée (« Après mardi, l’accès à la formation disparaît. »).
   
• Fais-lui comprendre que les places sont restreintes (« Je prends uniquement X personnes ce mois-ci. »).
   
• Ajoute un bonus exclusif pour ceux qui prennent action maintenant.

 

 

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📌 Avec lui, tu sauras :
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Applique la méthode qui les amène naturellement à acheter.

 

Nico créateur de l’école du Networker Connecté.

PS : Cette offre expire mardi soir. Si tu veux enfin vendre et parrainer sans perdre de prospects en route, c’est maintenant que ça se joue.