[BEST OF] Quand faut-il se diversifier ? 🌍

Durée de lecture : 4 minutes.

Bonjour,

Vous avez un projet, et vous en êtes assez content.

Mais tout d’un coup, une nouvelle idée vous tape dans l’œil.

Désolé pour ça.

Ça a l’air tellement plus facile, tellement plus rentable… et puis ça vous permettra de limiter votre risque en vous diversifiant !

Mais est-ce vraiment une bonne chose ? 

C’est un éternel débat – et Marketing Mania est en plein dedans.

En plus du business de formation, on a SchoolMaker qui tourne bien. Mais on a aussi deux ou trois GROS projets secrets qui sont à différents stades d’avancement.

Est-ce que c’est trop ? Peut-être bien. Mais ces décisions n’ont pas été prises à la légère. Voilà quelques principes que j’utilise pour guider ce genre de décision :

1 – Où est-ce que je suis dans mon projet actuel ? 🔎

N’importe quel business  qui réussit va suivre une courbe en S :

La croissance initiale est lente, puis elle s’accélère – avant de finalement atteindre un plateau.

Si vous êtes dans la phase basse de la courbe (le “Dip” selon l’expression de Seth Godin), il n’est pas temps de vous diversifier.

Vous allez avoir besoin de toute votre énergie pour faire décoller ce projet.

Contrairement à ce qu’on pourrait croire, il est parfaitement légitime d’abandonner votre projet à ce stade ! 

C’est le moment de limiter la casse si vous identifiez que la demande n’est pas présente, ou que c’est trop dur de trouver des clients, ou que cette idée ne vous plaît pas tant que ça au final.

Mais n’essayez pas de cumuler plusieurs projets dans la phase de Dip : c’est la recette parfaite pour vous planter sur tous les tableaux.

Une fois que votre projet commence à décoller, vous entrez dans la phase d’accélération.

Au départ de cette phase, c’est tellement excitant que vous n’aurez sûrement aucune envie de vous diversifier.

Mais cette phase peut durer pendant des années. Et là ça devient tentant de lancer un autre projet en parallèle.

Il vaut mieux résister à cette tentation : vous allez gaspiller une partie de votre énergie à traverser un nouveau “Dip”, alors que ces mêmes efforts auraient un retour 10x plus élevé sur votre projet en phase d’accélération.

Finalement, vous arrivez à un plateau.

Ce n’est que maintenant qu’il y a du sens à vous diversifier : vos efforts supplémentaires peinent à vraiment impacter votre croissance.

Souvent, ça veut dire que vous avez touché une grande partie de votre marché potentiel. Il faut alors penser à élargir votre périmètre d’action.

2 – Est-ce que j’ai maximisé les opportunités de mon projet actuel ? ⛏

Mais ce n’est pas si simple que ça.

Est-ce que le plateau est temporaire, ou permanent ?

Ce qu’on peut affirmer avec certitude, c’est que tant que vous continuez les mêmes actions, vous allez avoir les mêmes résultats.

Donc si vous êtes sur un plateau, il faut tester d’autres choses pour le débloquer :

1. Nouveaux produits à proposer à vos clients actuels

2. Nouvelles sources de trafic

3. Élargir votre marché cible

4. Ou carrément lancer un nouveau projet

Notez que j’ai mis ces options dans l’ordre dans lequel vous devriez les essayer.

Il y a donc pas mal de choses à tester avant de lancer un nouveau projet. L’objectif est d’empiler vos courbes en S les unes par dessus les autres : 

Là encore, vous pouvez faire un paquet de chemin avant d’arriver à un point où vous avez vraiment tout essayé.

3 – Circonstances atténuantes 👨‍⚖️

Mais, mais, mais… qu’en est-il de ces entrepreneurs qui sautent d’un projet à un autre ?

Qu’en est-il de ma propre expérience où je suis passé d’un site de séduction, à une agence de pub Facebook, à mon business de formation, puis au logiciel avec SchoolMaker ?

Est-ce que j’ai vraiment maximisé chacune de ces opportunités avant de passer à la suivante ? 

Non.

Alors voici des circonstances atténuantes pour décider si ça vaut le coup de faire le saut.

Est-ce que l’opportunité est 5 à 10x plus grosse ? 🚀

Certaines courbes en S sont radicalement plus prometteuses que d’autres.

Si vous avez une grosse ambition et voulez construire un énorme business, ça peut valoir le coup de sauter sur une opportunité à plus grande échelle, même si vous n’avez pas encore maximisé la courbe actuelle.

C’est ce qui m’est arrivé : je ne voyais pas comment amener mon site de séduction au-delà de 100k € par an (avec le recul, il y a aurait eu des leviers, mais à l’époque je ne les voyais pas). 

L’agence de pub Facebook avait le potentiel de faire 500k € de chiffre d’affaires, mais ça devient vraiment très dur de monter une énorme agence.

C’était clair dès le départ que Marketing Mania avait le potentiel de dépasser les 7 chiffres, puisque de nombreux concurrents y étaient déjà.

Quant à SchoolMaker, on a des concurrents qui génèrent 50 à 100 millions de CA – c’est donc encore un cran au-dessus en termes de potentiel.

L’intérêt de cette règle est qu’elle limite le Syndrome de l’objet brillant.

Vous ne cherchez pas juste à faire un mouvement latéral : vous cherchez une opportunité radicalement plus ambitieuse (pas juste 2x plus grosse, ce qui laisse trop de place aux erreurs d’estimation et à l’effet “l’herbe est toujours plus verte chez le voisin”).

Est-ce que votre expérience actuelle vous donne un avantage dans cette nouvelle opportunité ?

Supposons que vous êtes agent immobilier. Vous découvrez un besoin non résolu que rencontrent les agents immobiliers. Vous décidez de lancer un logiciel pour le résoudre.

C’est une raison idéale pour vous diversifier :

1. L’opportunité est plus grosse (un logiciel peut générer beaucoup plus qu’un agent immobilier individuel)

2. Votre expérience actuelle est un énorme avantage dans ce projet

Vos avantages peuvent prendre la forme de : 

• Votre connaissance du marché

• Vos compétences

• Votre audience

• Votre équipe

• Votre réseau

• Vos ressources financières

Est-ce que la nouvelle opportunité fait levier sur ce que vous avez déjà développé ? 

Si non, il est bien possible que vous soyez face à un Syndrome de l’objet brillant : le nouveau projet semble attirant justement parce qu’il est totalement différent de ce que vous faites, et vous cherchez une diversion.

D’un autre côté, il faut faire attention aux histoires que vous vous racontez sur les “synergies”. 

C’est facile de se dire que vous avez un avantage sur plein de projets annexes – et c’est peut-être vrai ! Mais vous n’allez pas échapper au Dip.

Alors faites attention à ne pas avoir les yeux plus gros que le ventre. Ne lancez pas plus d’un projet de ce type à la fois. Décidez à l’avance quel pourcentage de votre temps vous allez y passer, et fixez un objectif précis à 90 jours / 1 an.

Puis éliminez rapidement le projet si les résultats ne sont pas au rendez-vous, pour faire de la place pour une meilleure opportunité.

À bientôt,

Stan