Comment trouver votre premier client en copywriting [expire le 07/01/2025]

Bonjour

Gagnez votre vie en tant que copywriter est plus simple que vous ne le croyez.

Il suffit de :

Apprendre le copywriting (une compétence utile pour les entreprises)
Contacter des clients potentiels par email jusqu’à décocher une mission
Recommencer

Et pourtant, personne ne veut faire ça.

Au lieu d’apprendre une compétence utile, les gens essaient de créer du contenu et attendent que les clients tombent du ciel.

Au lieu de prospecter, les gens veulent…

Optimiser leur profil LinkedIn.

Créer un site vitrine.

Publier du contenu.

Évidemment, tout ça est utile dans certains contextes.

(Par exemple quand vous avez déjà une base de clients stables).

Mais la méthode la plus directe est AUSSI la plus efficace et la plus rapide.

1 – Il apprend le copywriting, crée son agence et se retrouve avec trop de clients

Prenez par exemple Jean-Michel (vous pouvez voir son ITW complète ici) :

“J’ai commencé ma carrière dans l’administration belge. J’habite à Bruxelles.

Au bout de 15 ans, j’avais fait le tour de ce que la fonction publique pouvait m’offrir.

J’avais envie de revenir vers tout ce qui était entreprenariat. Je viens d’une famille d’entrepreneurs.

Dans l’École des Copywriters, c’est vraiment très bien parce qu’on a une méthode qui nous guide. C’est quelque chose de progressif. On le fait petit à petit et en 3 mois on avance déjà beaucoup sans s’en rendre compte. On a les blocs qui s’agencent les uns derrière les autres.

Quand on ressort de la formation, on a plus qu’à envoyer les mails et c’est parti.

Je prospecte et ça se passe très très bien, très très vite.

Au début, je me disais : “Je vais n’avoir aucune réponse, j’envoie des mails à des personnes que je ne connais pas”

Mais j’ai très fortement personnalisé mes mails.

Mais j’ai eu un taux de réponse hallucinant. Je dois être à 85% de taux de réponse.

Je pense que dans les 2 premières semaines, j’ai eu mes 2 premiers clients. Et j’ai enchaîné 2 petites missions.

Mon 1er client avait besoin de contenus, de mails, d’une page de vente.

Je l’ai accompagné là-dessus pendant 3 mois.

Je travaillais environ 2 jours / semaine sur le projet ce qui me permettait de mener ma prospection et d’autres missions en parallèle.

Pour la page de vente + le rapport de recherche + la séquence de lancement j’ai facturé 2500€.

Au niveau du lancement, ça a été très positif.

On a eu 401 ventes. On a eu un taux de conversion très important.

On avait une liste email de 2250 inscrits.

Pour un premier résultat, c’est très encourageant.

On a donc prévu de collaborer ensemble sur les prochains lancements.

Aujourd’hui, j’ai beaucoup de missions.

Parce que j’ai beaucoup prospecté en juillet août.

Énormément de personnes étaient en vacances et m’ont dit : “On se recontacte en septembre”

J’ai eu un mois d’août assez calme.

Par contre, début septembre, plein de gens ont commencé à me contacter. J’aurai probablement des clients en liste d’attente.

Concrètement, j’ai deux missions qui vont commencer prochainement.

Il y a encore 3 autres projets qui sont en négociation. Ce sont des projets qui vont durer 1 année, les négociations sont plus longues.

Je vis aujourd’hui du copywriting. C’est ma principale source de revenus.”

Qu’est-ce que vous remarquez dans cette histoire ?

Je remarque 2 choses :

Jean-Michel a juste suivi la méthode à la lettre : pas besoin de réinventer la roue !
La prospection marche, si vous le faites correctement

Comment prospecter “correctement” ?

Là encore, il y a une méthode (donnée dans les mois 4 à 6 de l’École des Copywriters) pour :

Identifier les bons prospects
Écrire un bon mail de prospection
Conclure le deal dans un appel

2 – “J’ai facturé plus de 6000€ ma 1ère mission”

Prenons un autre exemple, celui de Jordan (regardez son interview ici) :

“Je suis copywriter professionnel, c’est-à-dire que j’en vis à 100%.

Pour trouver mon 1er client, je me rappelle avoir envoyé quelques mails, entre 2 et 5 mails pour être exact.

Forcément, si j’en ai envoyé peu, c’est parce que j’ai fait les recherches en amont, j’ai essayé de comprendre là où je pouvais m’insérer dans leur business. Et sur ces 3-5 messages, j’ai eu 2 réponses.

Une de ces personnes a accepté mon devis. Donc, on était en décembre. J’avais quasiment pas encore fini la formation que je décrochais déjà un client.

Donc moi j’ai vu beaucoup de choses à améliorer sur son business. Donc dans le devis j’avais mis refaire la page principale du site, des fiches produits. Il y avait aussi la construction d’une séquence de bienvenue, la rédaction des premières newsletters.

C’est un contrat qui s’est étalé sur 3 mois au final.

J’ai facturé un peu plus de 6.000 €. Donc la répartition c’était environ 2.000 € par mois pendant 3 mois.

Les toutes premières missions, j’étais plus aux alentours de 300 € / jour et après je suis rapidement passé à 400€.

Je peux te donner un exemple concret avec une startup que j’ai accompagnée. On avait mis plein d’actions sur lesquelles je devais bosser et on s’était mis d’accord sur 6 jours, donc typiquement ça faisait 2400€ par mois pour les accompagner.

Une page de vente c’est entre 1500€ et je crois la plus chère est à 2700€ / 3000€.”

3 – Il booste le chiffre d’affaires de son client de 3000€ et signe une mission récurrente

Un dernier pour la route ?

Prenez quelqu’un qui débute juste (Ely ; regardez son interview complète ici) :

“J’ai fait un master de statistique. J’étais pas du tout prédestiné à faire quelque chose dans l’écriture.

Je voulais créer quelque chose pour moi mais je n’avais pas vraiment d’idée en tête, pas vraiment d’expérience en entreprise. Du coup apprendre la compétence du copywriting ça me semblait le plus cohérent pour mettre un pied dans le monde de l’entreprise et en même temps pouvoir bifurquer pour faire mon propre truc plus tard.

Sur le 1er mois de prospection, je n’ai pas envoyé beaucoup de mails en vrai. Je pense 10 / 15 mails max. Mais j’ai quand même réussi à avoir 2 / 3 appels.

Et puis, un peu par hasard, je tombe sur un entrepreneur, je vais sur ses réseaux, sur son site et je vois qu’il a vraiment beaucoup d’abonnés. En cumulé, plus de 700 000. Je me suis dit : “il va jamais me répondre”.

Je lui ai envoyé un message et il m’a répondu en 1 heure en me disant qu’il avait bien apprécié ce que j’avais écrit.

Comme je l’ai senti frileux dès le départ au niveau financier, j’avais préparé un petit peu le terrain pour proposer une offre pas hyper chère, une sorte d’offre d’appel. Et après s’il voit que je fais un bon travail, je proposerai quelque chose de plus gros.

C’était 500 € et 20 % sur le surplus du CA si on arrivait à atteindre un seuil au-dessus de son dernier chiffre d’affaires.

On a fait +3 000€ par rapport au seuil qu’on s’était fixé du coup au final c’était pas trop mal.

Après cette première mission, sans même que je lui demande la suite, il a commencé à dire : “bon en mars on va faire ça, en mai on va faire ça, etc…”

Moi j’ai rien demandé mais j’ai fait : “pas de soucis”.

J’ai fait un autre devis pour les 3 prochains mois. Tant que ça marche, on va continuer à travailler ensemble. Là, je propose 1000€ en fixe et 30% sur le surplus donc voilà c’est plus intéressant cette fois-ci.”

4 – Laissez-vous guider

Les élèves qui sortent de l’École des Copywriters commencent généralement à 1500 € pour leurs premières missions.

Il vous faut donc 2 à 3 clients par mois pour en vivre.

N’allez pas chercher plus loin.

La réponse est juste devant vous :

Dans 3 mois, vous serez devenu bon en copywriting.

Dans 6 mois, vous aurez signé votre premier client.

Les candidatures pour l’École des Copywriters sont ouvertes (les places sont limitées).

Attention : Il faut passer par un appel pour s’assurer que vous êtes motivé et que vous comprenez que le programme est exigeant.

Mais si vous êtes accepté, vous êtes couvert par une garantie imbattable :

Je vous garantis que vous allez trouver votre premier client en moins de 6 mois – où vous serez remboursé à 100%.

Cliquez ici pour déposer votre candidature

À bientôt,

Marc de l’École des Copwyriters

Le lancement à 36k qui a sauvé Leslie (+9 autres histoires de copywriters)

L’École des copywriters est un programme qui vous transforme en copywriter professionnel en 6 mois.

Si vous suivez l’intégralité du programme, je vous garantis que vous aurez trouvé votre premier client en 6 mois – ou vous êtes remboursé.

Mais attention, les places sont limitées – parce que je dois demander à un copywriter de mon équipe de vous coacher personnellement.

Et surtout, en raison de notre garantie de réussite, tout le monde n’est pas accepté.

On veut uniquement des gens qui sont motivés, qui sont prêts à apprendre et qui aiment écrire.Donc vous devez obligatoirement passer par un appel avec mon équipe. Si on ne pense pas que vous allez réussir, on ne vous proposera pas de vous inscrire.

Cliquez ici pour réserver votre appel maintenant

Histoires vraies

Avant, je demandais à nos élèves des témoignages “classiques”.

Vous savez, ces petites vidéos de 1 à 2 minutes où quelqu’un vous dit “j’ai fait la formation, c’était super !”.

Ces vidéos sont cool pour la preuve sociale… mais ça ne vous dit pas grand chose.

Alors on a décidé de faire les choses autrement, et on a commencé à enregistrer des interviews complètes avec nos clients.

Dans cet email, je vais vous raconter l’histoire de 10 copywriters à succès (avec les liens vers les interviews complètes si vous voulez en savoir plus).

Leslie : “Le lancement à 36 600 € qui a inspiré L’École des Copywriters”

Leslie a appris le copywriting avec Copywriting Mania.

Peu de temps après, elle a eu l’occasion de le mettre en pratique : son compagnon avait un blog avec un peu de trafic, mais les ventes avaient du mal à décoller.

Alors Leslie a proposé d’écrire un tunnel de vente pour un « lancement de la dernière chance » :

Si le lancement faisait 10 000 € ou moins, la formation était annulée, ils remboursaient tout le monde, et ils cherchaient un nouveau business plus rentable à démarrer
Si le lancement faisait entre 10 000 et 20 000 €, ils allaient demander conseil à leurs amis entrepreneurs : est-ce que ça vaut vraiment le coup de s’acharner sur ce business, ou vaudrait-il mieux démarrer autre chose ?
Si le lancement faisait plus de 20 000 €, ils allaient redoubler d’efforts pour continuer à faire grossir le business

A cette époque, 20 000 € aurait été leur plus gros lancement… donc il y avait une pression énorme sur Leslie au moment d’écrire sa page de vente.

Si elle se plantait, son compagnon allait abandonner le business sur lequel il avait travaillé si dur…

Mais Leslie ne s’est pas plantée.

L’image que vous voyez là, c’est l’ardoise que Leslie a utilisée pendant le lancement pour suivre les ventes.

Un à un, les paliers ont été explosés. D’abord le palier des 5 000€. Puis le palier des 10 000€ (déjà le plus gros lancement de l’histoire du blog). Puis les 20 000€.

Finalement, le lancement culmine à 36 600 €

C’est un succès qui aurait été inimaginable seulement une semaine plus tôt.

Dès ce moment, Leslie décide de faire carrière dans le copywriting.

Alors elle nous envoie un long email avec des dizaines de questions : comment trouver des clients ? Comment facturer ? Comment analyser le marché d’un client ? Etc…

A vrai dire l’email était tellement long et les questions tellement pointues que je n’ai pas eu le courage de taper une réponse.

Alors j’ai enregistré une longue vidéo où je répondais à chacune de ses questions.

Plus tard, nous avons lancé La Solution, ma formation pour les Freelance et Leslie l’a rejoint.

Entre ces deux formations, mes réponses et son travail formidable sur le « lancement de la dernière chance », Leslie avait toutes les armes pour se lancer en tant que copywriter indépendante.

Elle a rapidement trouvé un premier client.

Résultat : sur son premier projet, elle a multiplié les ventes de son client par 7, par rapport au dernier lancement (du même produit, sur la même liste, dans les mêmes conditions).

Aujourd’hui, Leslie a un business de copywriter indépendante qui tourne bien.

Donc Leslie a eu le parcours que je veux créer pour chaque client de L’École des Copywriters.

Et en plus, elle a fait les 2 formations qui sont incluses dans le programme.

Alors je lui ai demandé :

« Leslie, qu’est-ce que tu aurais aimé savoir en plus des formations que tu as suivies chez moi ? »

Son retour d’expérience était incroyable : énormément de détails qui sont ultra-spécifiques au travail d’un copywriter indépendant et qui ne rentraient dans aucune des deux formations :

Comment absorber la « voix » de votre client, pour écrire comme si c’était lui qui parlait (mais en mieux)
Comment vendre votre premier projet en tant qu’indépendant (même si vous n’avez pas encore d’expérience)
Comment donner confiance à votre client (même quand vous ne pouvez pas garantir le résultat)
Comment fixer vos prix en fonction du business du client
Quel type de clients éviter
Comment définir le cahier des charges pour communiquer à votre client que vous êtes un pro, et bien cadrer le projet
À quelles étapes faire valider la page à votre client

C’était une telle mine d’or de conseils que nous avons engagé Leslie pour créer une Masterclass en profondeur pour vous expliquer tout ce qu’elle aurait voulu savoir en sortant de la formation.

On y répond à toutes ces questions – et tout le reste de ce que vous devez savoir pour démarrer en tant que Copywriter indépendant.

Vous pouvez aussi retrouver le reste de l’histoire de Leslie dans ce podcast :

Devenir Copywriter professionnel – avec Leslie Gegout : pour comprendre comment faire une première page de vente à 36 000 € – et transformer ça en une carrière de Freelance à succès.

Clem & Mum : “Nous avons remboursé la formation x5 en moins de 3 mois »

Je cite un extrait de leur interview :

« On avait envie d’aider plus nos clients et vraiment de passer à un stade où on comprend tout et où on a tous les éléments en main.

Ça semblait évident pour nous de passer à l’étape où tu prends la formation pour aller plus loin et plus vite.

Ça nous évite d’apprendre en se cassant les dents car on a la bonne méthode et on peut la mettre en pratique très rapidement.

Les masterclass nous ont permis de gagner du temps, on a commencé en septembre et là on a déjà livré plusieurs projets.

On a rentabilisé la formation en un mois car on a pu offrir un service à prix équivalent sur un mois et ensuite on a fait x5 par rapport au prix de la formation en 3 mois donc c’est un investissement qui est intéressant pour nous.

Et maintenant on refuse des clients !

La formation nous permet d’aller plus loin dans nos offres de services, d’accompagner au mieux les clients et d’avoir plus d’impact sur nos contenus.

Toute la partie théorique au départ avec Stan est super parce que tu arrives à bien comprendre tous les éléments.

Après ça tu as les parties plus pratiques qui te permettent de rentrer dans le vif et de comprendre comment ça marche et comment tu l’appliques.

Ce n’est pas une recette toute faite, il faut que tu essayes de comprendre comment ça marche pour après bien l’appliquer et c’est beaucoup plus intéressant de travailler comme ça que d’avoir un template exact à copier-coller qui au final ne marche pas parce que ton marché ne réagit pas de la même manière. »

3 – Alexandre : « J’ai trouvé mon premier client en copywriting : une startup incubée à Station F »

Son interview complète est sur la page :

« Je voulais me lancer en tant que freelance dans le marketing mais je n’avais pas trop d’idée de positionnement car le marketing c’est large.

Je ne connaissais que vaguement le freelancing et je suivais du contenu de manière désordonnée.

Je n’avais aucun réseau dans le business et encore moins dans le business en ligne.

Avec la formation mes compétences en copywriting ont explosé et j’ai commencé à travailler pour une startup incubée à Station F.

Le module 1 m’a mis une claque qui m’a tout fait remettre en question et juste avec le premier module j’étais convaincu à 100%.

C’est le plus gros investissement que j’ai fait de ma vie et depuis je ne regrette pas du tout car j’utilise les conseils qui sont prodigués dedans tous les jours.«

Patrick-Wilson : « Moins d’une semaine pour trouver ma première mission de copywriting »

Son interview complète est sur la page :

« Je me lançais vraiment de zéro, je n’avais pas du tout de liste d’emails, ni d’audience et même pas de site internet.

Je n’avais vraiment aucun fondements : j’avais lu des contenus gratuits sur le copywriting, sur comment rédiger une page de vente. Les trucs classiques que tu trouves en ligne par exemple comment rédiger une page de vente en 12 étapes mais je n’avais pas vraiment creusé l’intérieur du sujet.

Je ne comprenais pas comment ça fonctionnait et comment l’appliquer moi-même.

La formation tombait à point nommé !

C’est une formule tout en un : j’avais à la fois la formation classique sur le copywriting pour monter en compétence et aussi La Solution pour savoir comment développer une activité de freelance rentable.

Ça m’a permis de monter en compétences et de comprendre la place de chaque élément dans la page de vente.

C’est un vrai déclic dans la formation de comprendre comment fonctionnent les messages publicitaires et de vente.

Je n’avais jamais été freelance et La Solution m’a appris comment approcher mes premiers clients, quels types de mails rédiger et comment créer de la valeur tout de suite pour avoir des résultats immédiatement.

Il m’a fallu moins d’une semaine pour avoir mon premier prospect !

J’ai envoyé une dizaine de mails et j’ai eu 4 prospects directement intéressés pour travailler avec moi et sur les 4 j’ai choisi le projet qui m’intéressait le plus.

J’ai donc commencé ma mission il y a environ 2 semaines.

C’est un vrai luxe de pouvoir choisir.

La manière dont La Solution t’apprend à écrire un mail qui crée de la valeur ça fait déjà toute la différence. »

Plus d’interviews d’élèves de L’École des Copywriters

Ces élèves ont suivi le programme, trouvé leur 1ère mission et certains vivent aujourd’hui à 100% du copywriting :

Cliquez ici pour voir les interviews

L’objectif de l’École des Copywriters est de vous faire passer de zéro à copywriter professionnel.

Dans 3 mois, vous serez devenu bon en copywriting.

Dans 6 mois, vous aurez signé votre premier client.

Les copywriters qui sortent du programme commencent généralement à 1500€ pour leurs premières missions.

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À bientôt,

Marc de l’École des Copywriters

3 méthodes infaillibles pour trouver un client (je vous recommande la 2ème

)

Donc vous devez obligatoirement passer Ok avec mon équipe. Si on ne pense pas que vous allez réussir, on ne vous proposera pas de vous inscrire.

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Partir de zéro

Bonjour

Aujourd’hui, je vais vous raconter 3 études de cas réelles de copywriters qui sont passés par mes formations :

Comment ont-ils trouvé leurs premiers clients ?
Comment pouvez-vous faire la même chose ?
Où sont-ils aujourd’hui ?

Méthode #1 : Le réseau

PB Poncelin a trouvé son premier client en se rendant à une conférence.

Et ce client n’était pas n’importe qui : c’était Antoine Peytavin, une figure connue du milieu du business en ligne (qui est lui aussi passé dans le podcast).

D’abord, le fait qu’un gars ultra-connecté comme Antoine Peytavin trouve ses copywriters au hasard dans des conférences est assez fou.

Ça vous montre que les copywriters qualifiés ne courent pas les rues – et que généralement ils n’ont aucune disponibilité. Donc même des entrepreneurs bien établis prennent des risques sur des débutants.

Deuxièmement, cette anecdote illustre une idée importante :

La plupart des copywriters indépendants, trouvent leurs clients par le réseau.

Le secret pour construire un réseau en partant de zéro

Quand j’ai parlé à PB pour la première fois (il suivait une de mes formations), il n’avait aucun réseau. Il s’est pointé à cette conférence comme n’importe quel participant, sans connaître personne.

Donc ce n’est pas grave si vous n’avez aucun réseau aujourd’hui.

Car voici le petit secret du networking :

Quand vous n’avez rien à apporter, personne ne veut vous parler.

Quand vous pouvez aider les gens, tout le monde veut être votre ami.

C’est pour ça que c’est TRÈS dur de vous faire un réseau en tant que débutant : vous n’avez rien à apporter à personne !

Mais dès que vous avez une compétence qui peut rendre service (comme le copywriting), vous devenez une bonne personne à connaître.

Pas besoin d’avoir la tchatche, ou d’être super drôle, ou même super à l’aise socialement pour construire un réseau quand vous avez une compétence professionnelle pointue.

L’École des Copywriters peut vous aider à démarrer votre réseau de deux manières :

1. La communauté vous permet d’échanger avec d’autres entrepreneurs, y compris ceux qui ont rejoint nos formations depuis 2 ou 3 ans et ont aujourd’hui un business qui tourne bien.

Je connais plusieurs copywriters qui ont été repérés par la qualité de leur contribution au forum, et ont été recrutés par d’autres Insiders.

2. Les offres que nous recevons sur l’École des Copywriters sont relayées à la liste des copywriters qui ont fini notre formation.

Ça vous permet de rentrer en contact avec des business établis, qui ont des besoins immédiats. Autrement dit : le point de départ parfait pour votre réseau, car vous pouvez être certain que tout entrepreneur qui cherche un copywriter en connaît 3 autres qui ont le même besoin.

Souvent, les copywriters commencent à répondre aux offres reçues par l’École des Copywriters, mais au bout de quelques projets ils n’en ont plus besoin parce qu’ils ont de meilleures opportunités par leur propre réseau.

C’est clairement ce qui s’est passé pour PB. Son premier client en a amené un autre, puis un autre – et il travaille aujourd’hui avec certains des plus grands noms du business en ligne.

Et souvenez-vous : il a débuté il y a seulement 3 ans.

Méthode #2 : L’email de contact personnalisé

Construire votre réseau peut prendre plusieurs mois.

Alors que faire si vous avez besoin d’un client tout de suite ?

Très simple : souvenez-vous de la boom de Cindy de la 6ème B.

Il faut poser votre verre de Champomy et aller inviter quelqu’un à danser.

N’oubliez pas : vous êtes maintenant un copywriter.

Vendre à l’écrit, c’est votre métier.

Alors vous allez écrire un email à des entrepreneurs et les convaincre de vous engager.

Comment ?

Pourquoi vous répondraient-ils ?

Qu’est-ce que vous allez leur dire ?

Tout ça sera clair quand vous aurez suivi le programme. Mais vous ne l’avez pas encore suivi, bien sûr…

Alors prenons l’exemple de Kevin, qui détaille cette stratégie dans son étude de cas (incluse dans L’École des Copywriters) :

Son secret : des emails ultra-personnalisés.

Au lieu d’envoyer un message générique, il prend le temps de regarder la page de vente du prospect et de lui donner 3 idées d’amélioration.

Résultat : les gens lisent.

Ils ne peuvent pas s’en empêcher, c’est la nature humaine. On veut savoir ce que les autres pensent de nous et de notre travail.

Et ils sont impressionnés.

Kevin a pris le temps d’écrire un email personnalisé, ce qui démontre qu’il ne les a pas contactés au hasard (et commence toujours par apporter de la valeur).

Et en plus ses conseils sont super pertinents.

De fil en aiguille, le client en arrive à répondre à l’email, puis à discuter au téléphone avec Kevin, puis à accepter un devis à plus de 3000 € (pour une page + emails de vente).

Cette technique a permis à Kevin de stabiliser ses revenus pour pouvoir quitter son job pour faire du copywriting à plein temps.

Depuis, Kevin accompagne les élèves de l’École des Copywriters à trouver leur premier client. Si vous rejoingnez le programme, un coach comme Kevin regardera et corrigera vos emails de prospection

Envoyez cet email

Essayez ça :

“Salut Quentin,

Je suis tombé sur ta chaîne YouTube, et j’ai remarqué que tu vends un produit sur la musculation.

Vu les témoignages, les clients ont l’air super contents. Félicitations !

Mais j’ai remarqué que, quand je m’inscris à ton site, tu ne m’envoies pas d’emails de relance.

C’est dommage, car tu pourrais facilement doubler tes ventes en ajoutant une bonne séquence email à ta formation.

Par exemple, voilà ce que je te conseillerai :

Email 1 : Rappeler les bénéfices du produit (très simple !)
Email 2 : Raconter ton histoire personnelle pour créer une connexion avec les gens, faire rêver un peu et prouver que c’est possible, même si on part de zéro.

Email 3 : Expliquer en quoi ta méthode est différente en montrant que tout peut se faire à la maison et sans risque de blessure.
Email 4 : Raconter en détail l’histoire de Baptiste que tu as en témoignage sur ton site (je pense que c’est ton meilleur témoignage, mais il est enfoncé en bas de ta page de vente).
Email 5 : Expliquer aux gens tout l’intérêt de suivre un programme professionnel de A à Z, plutôt que de faire leurs recherches tout seuls.
Email 6 : Email FAQ qui répond à toutes les interrogations de dernière minute. Par exemple, je pense que les gens se demanderont de quel matériel ils vont avoir besoin. C’est une question bête, mais la réponse n’est nulle part ! Autant lever le doute en y répondant directement.
Email 7 : Insister sur l’urgence et rappeler qu’il ne leur reste que quelques jours pour s’inscrire

Tu te demandes peut-être d’où viennent tous ces conseils…

En fait, je suis copywriter. Ça veut dire que mon métier est d’écrire des pages et des emails de vente.

Du coup, comme j’imagine que tu n’as pas trop de temps pour t’occuper de tout ça, je me propose à toi pour te filer un coup de main là dessus.

Est-ce que ça t’intéresse ?

À bientôt

”

Maintenant, imaginez que je suis Quentin, YouTubeur et coach en musculation.

Je fais des ventes régulièrement, mais le marketing, ça n’est pas mon truc.

Et je reçois cet email.

Comment ne pas être tenté de répondre et de faire un rendez-vous ?

Je me dis que – au pire – j’aurais eu quelques conseils gratuits, car vous avez l’air calé.

Alors imaginez que, pendant cet appel, vous me faites une offre que je ne peux pas refuser :

“Ecoute Quentin, par rapport à tout ce qu’on s’est dit, je vais te faire une proposition.

Actuellement, tu gagnes 7000 € par mois; mais vu ton trafic je pense que tu pourrais faire au moins le double.

Voilà ce que je te propose :

Je vais écrire toute la séquence email pour toi.

Si ça n’augmente pas tes conversions d’au moins 30%, tu n’as rien à payer.

Mais si ça augmente tes conversions de 30% ou plus, tu me paies 2000 € sur le projet.

30% de 7000 ça fait 2100. Ça veut dire que dès le premier mois tu es rentable – ou tu ne paies rien.

Qu’est-ce que tu en dis ? On tente ça ?”

Comment est-ce que je (Quentin) peux dire non à cette proposition ?

Je n’ai rien à perdre !

Mais vous aussi (le copywriter) avez tout à gagner.

Au pire, le projet ne marche pas. Tant pis. Vous n’auriez rien perdu d’autre que votre temps. Et encore : vous aurez gagné en pratique et en expérience dont vous auriez eu besoin de toute façon.

Mais si vous avez bien choisi votre Quentin (qui a du potentiel mais un copywriting vraiment moisi), vous êtes quasiment sûr d’atteindre votre objectif et de vous faire payer.

Maintenant, à qui Quentin va-t-il faire appel pour sa prochaine page de vente ? Qui va-t-il recommander à ses collègues ?

Identifier les bons prospects

Est-il facile de trouver des Quentins ?

Oui.

La preuve : regardez comment ces copywriters fraîchement sortis du programme ont trouvé leur 1er client (cliquez ici pour découvrir leur histoire).

En dehors des niches du business en ligne et de la séduction, on trouve très peu de bons copywriters.

Je vous conseille notamment de regarder les YouTubeurs qui ont pas mal de trafic, mais ne savent pas du tout vendre.

(Indice : toute personne qui vend des produits, mais ne fait pas d’appel à l’action pour capturer des emails n’est probablement pas formée aux bases du marketing – et encore moins au copywriting).

En bonus, la plupart des YouTubeurs détestent écrire et seront ravis de déléguer. (Il y a des créateurs qui scriptent leurs vidéos, comme moi – mais c’est une minorité).

C’est facile de les trouver : tapez des mots clés qui vous intéressent sur YouTube et regardez les chaînes qui ressortent. Les liens vers leurs produits seront dans la description.

Cherchez une chaîne qui :

A une audience établie (au moins 10k vues par vidéo)
Vend déjà des produits
A un marketing faible (pas de séquence email, page de vente où il manque des éléments importants etc…)

Méthode #3 : Travailler pour un autre copywriter

Comme je vous l’ai souvent dit dans ces emails, les copywriters sont en forte demande actuellement.

Mais comme les clients ne font pas confiance à n’importe qui, ils ont tendance à proposer des missions aux copywriters déjà établis… qui n’ont pas le temps pour prendre ces missions.

Évidemment, personne n’aime fermer la porte au nez d’un client potentiel, ce qui vous donne une opportunité en or en tant que copywriter novice.

Prenez l’exemple de Francisco, un élève de l’École des Copywriters devenu copywriter à succès.

Au départ, comme beaucoup de copywriters, il essaie de faire sa promotion sur les réseaux sociaux.

Un copywriter plus établi le contacte, et ils sympathisent.

Francisco espère bien en tirer des conseils sur comment grossir dans le milieu… mais le résultat est encore meilleur que ça.

Car peu après, le copywriter revient vers lui en disant : “J’ai trop de travail. Est-ce que tu voudrais écrire pour moi ?”

Francisco saute sur l’occasion.

La mission : réécrire une page pour une formation qui apprend aux gens comment gagner de l’argent avec eBay.

Le produit était déjà en vente, mais Francisco explique que “la page écrite par le client n’était vraiment pas bonne. C’est vrai que c’est facile de faire x3 ou x4 si la page de départ est vraiment nulle”.

Résultat : le lancement précédent de ce produit avait fait 3000 € de vente. La page réécrite par Francisco a triplé le score avec 10 000 € de vente.

Il résume cette expérience avec un conseil pour les copywriters qui se lancent :

“Une bonne technique pour gagner de l’argent au début : contacter des copywriters déjà établis et leur demander s’ils ont besoin d’un coup de main.”

C’est gagnant-gagnant :

Le copywriter expérimenté évite de perdre un client, et touche une commission en travaillant moins (il va probablement quand même relire et corriger votre page, car sa réputation est en jeu – mais pour vous c’est comme un coaching gratuit !)
Vous utilisez le réseau et la réputation de ce copywriter pour vos premiers projets – et donc vous ne partez pas vraiment de zéro. Vous gagnez de l’argent, de l’expérience et de la confiance en vous, sans avoir à convaincre le client.

D’ailleurs, Francisco a raconté cette anecdote dans une étude de cas intitulée “Passer de 0 à 14 4400€/mois en 1 an et demi”, donc c’est clairement un beau tremplin.

L’étude de cas complète est disponible dans L’École des copywriters.

Je ne vous ai raconté qu’une anecdote de 3 minutes dans une Étude de cas de plus d’une heure, bourrée de pépites.

Souvenez-vous :

Tout le monde a eu un premier client.

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