[BEST OF] Une leçon de vente en 4 minutes (vidéo) 🖊️

[BEST OF] Faire fortune en copiant les américains 👀

Durée de lecture : 5 minutes.

Bonjour,

1. Les américains sont en avance 🇺🇸

Il y a une blague sur les formateurs en ligne français :

“Donnez-moi n’importe quel formateur en ligne à succès, et je vous dirais quel américain il a copié !”

Je ne vais pas citer de noms, mais certains marketeurs français se sont fait prendre en flagrant délit à “recycler” les contenus de formateurs américains.

Globalement, ça reste une exagération / blague. Je ne vois personne aux USA faire ce que propose Antoine BM, par exemple.

Mais le plus malin, c’est que le but n’est pas de vous inspirer du contenu d’un certain formateur, mais de ce qu’il se passe actuellement sur le marché américain.

Car comme les américains ont souvent quelques années d’avance, c’est comme si vous pouviez voir ce qui va exploser dans 2 ans.

Par exemple, j’ai été un des premiers francophones à lancer un podcast d’interview pour les entrepreneurs en 2015.

Mais sur le marché américain, ces formats existaient déjà.

Donc je pouvais voir ce qui marchait le mieux.

Par exemple, j’ai repris de Tim Ferriss l’idée de poser quelques questions rapides pour clore une interview.

Mes questions n’étaient pas les mêmes – mais j’avais observé que ça permettait de clore chaque épisode avec un moment fort.

2. La tendance des formations hybrides 📈

Alors quelles sont les tendances actuelles sur le marché des formations aux USA ?

Roulement de tamb…

… bon ok, vous avez deviné car j’en parle régulièrement :

Les formations hybrides.

Ce sont des formations qui combinent :

Des vidéos de formation pour apprendre les bases
Des étapes à suivre dans l’ordre pour mettre en pratique
Une communauté pour partager et rester motivé
Un accompagnement pour débloquer et rassurer les membres

Mais concrètement, comment ça marche ?

Prenons des exemples…

3. Exemple n°1 : “Building a second brain” de Tiago Forte 🧠

Chiffre d’affaires 2021 : 2.91 millions de dollars (source)

Proposition de valeur : “Organisez vos connaissances”.

Format : formation en direct sur 5 semaines.

Tarif : 1500 / 3000 / 6000 $ selon les versions

Aspects hybrides :

✅ Communauté dédiée

✅ Accès à des appels en live pour poser ses questions

✅ Système de cohorte (tout le monde démarre en même temps)

✅ Coaching de groupe (selon les versions)

✅ Coaching individuel (selon les versions)

Mes commentaires :

Ce que je trouve excellent dans cet exemple, c’est qu’il arrive à faire autant de ventes avec un produit aussi peu sexy.

La promesse est littéralement “je vais vous aider à faire des fiches de lecture et à bien les ranger”.

Et pourtant, les résultats sont au rendez-vous.

À la fois pour les clients (le blogueur Nat Eliason répète tout le temps que c’est la meilleure formation qu’il aie jamais suivie) et niveau ventes (quasiment 3 millions $ / an).

👉 Leçon 1 : vous n’avez pas besoin de vendre du rêve. Il suffit d’attirer une audience qualifiée et de leur vendre le meilleur produit possible.

👉 Leçon 2 : les formations hybrides aident à justifier un tarif premium en ayant un élément non réplicable (l’accompagnement) et de meilleurs résultats.

Et c’est facile de se dire “c’est un gros formateur, je ne pourrais pas faire la même chose” – mais Tiago Forte n’a pas une énorme audience.

Il a commencé l’année 2021 avec 39 909 abonnés à sa liste email (source) et a eu ensuite une croissance assez lente sur l’année jusqu’à 54 880 abonnés.

Ça veut dire qu’il a généré quasiment 73 $ par abonné email du début d’année (soit 69 €).

Autrement dit, si son audience était réduite à 2000 abonnés, il générerait quand même largement plus de 100 k € de chiffre d’affaires.

👉 Leçon 3 : les formations hybrides sont parfaites si vous avez une petite audience : vous ne pouvez pas faire de volume, donc il faut faire de la qualité (à prix premium).

4. Exemple n°2 : “Ship 30 for 30” de Dickie Bush et Nicolas Cole 🚢

Chiffre d’affaires : 2+ millions de dollars cumulés (4132 clients x 600 dollars).

Proposition de valeur : “Commencez à écrire sur internet en 30 jours”.

Format : formation par cohorte sur 30 jours.

Tarif : 599 $

Aspects hybrides :

✅ Communauté dédiée

✅ Accès à des appels en live pour poser ses questions

✅ Système de cohorte (tout le monde démarre en même temps)

Mes commentaires :

“Apprendre à mieux écrire” : il y a des centaines de livres et d’articles gratuits sur ce sujet.

Mais ce que les gens veulent vraiment, ce n’est pas les conseils et les bonnes pratiques…

… c’est un coup de pied au cul qui leur donne l’impulsion de démarrer maintenant.

Ship 30 for 30 est explicitement vendu sur le passage à l’action. En haut de la page de vente, on lit :

“Contrairement à d’autres formations d’écriture, vous n’allez pas apprendre de manière passive – vous allez créer 30 contenus publiés, créer des amitiés pour la vie et repartir avec une nouvelle perspective sur ce qui est possible en ligne.”

“Arrêtez de trop réfléchir. Commencez enfin à écrire en 2022”.

👉 Leçon 3 : votre client ne cherche pas vraiment de l’information. Il a besoin que vous l’aidiez à passer à l’action, en le prenant par la main à chaque étape.

👉 Leçon 4 : les formations par cohorte (démarrent à une date précise) cartonnent pour deux raisons.

L’urgence (“les portes se ferment dans x jours !”) est justifiée par des raisons pédagogique, et est donc plus crédible
Les gens ont de bien meilleurs résultats quand ils doivent passer à l’action en direct (S30F30 serait beaucoup moins efficace si chaque membre faisait les 30 exercices d’écriture à son rythme !)

5. Autres exemples 📦

Je vous laisse creuser dans ceux là si vous voulez plus d’exemples :

“Part time YouTuber Academy” (2.5 millions / an)
“altMBA” de l’auteur culte Seth Godin (CA cumulé à plus de 20 millions selon mon calcul : 5000 alumni x 4450 $)
“Write of passage”, une autre formation d’écriture (CA cumulé à 5+ millions selon mon calcul : 1000 élèves x 5000 $)
“SPI pro” met surtout en avant la communauté d’entrepreneurs (CA entre 50 et 100k / mois ; je ne trouve pas le nombre exact de membres)

Vous avez d’autres exemples (francophones ou anglophones) ? Envoyez-moi un email et j’adorerais y jeter un œil !

6. Les formations hybrides dans SchoolMaker ⚡️

J’ai créé SchoolMaker suivant un constat simple :

Les formations hybrides se vendent mieux
Les formations hybrides donnent de meilleurs résultats
Les outils actuels ne sont PAS adaptés aux formations hybrides

Je me positionne dès maintenant pour prendre des parts de marché aux gros outils existants dans les années à venir.

Et en tant que formateur, ça fait des années que j’ai amorcé cette transition, avec de très bons résultats :

Mon chiffre d’affaires par abonné email, par an (en euros)

Je vous conseille de faire la même chose, sans trop tarder.

SchoolMaker vous permet de :

a. Faire des formations étape-par-étape centrées sur le passage à l’action.

b. Créer une communauté intégrée à votre formation :

c. Répondre à toutes les questions en vidéo, sans perte de temps

d. Archiver automatiquement toutes vos réponses aux questions

e. Organiser des lives via Zoom et héberger les rediffusions

Curieux d’en savoir plus ?

👉 Cliquez ici pour suivre ma formation gratuite “La Méthode Hybride”

Le programme sur 7 jours :

🙌 Jour 1 – Étude de cas : passer de 4 à 27,2 € de valeur par abonné

🧠 Jour 2 – La psychologie secrète de la vente de formations

🤩 Jour 3 – Doubler la valeur perçue de votre formation (sans ajouter aucun contenu)

🤝 Jour 4 – Avoir une communauté active, que vous ayez 10 membres ou 10 000

🎯 Jour 5 – Trouver le “juste prix” pour votre formation : la méthode quantifiable

🤔 Jour 6 – Faut-il vendre plusieurs petits produits ou un seul gros produit ?

🤯 Jour 7 – Créer le pitch de vente parfait pour votre offre hybride

👉 Cliquez ici pour suivre la formation gratuite “La Méthode Hybride”

À bientôt,

Stan

[BEST OF] Décoller sur Youtube : la “Stratégie de la Locomotive” 🚂

Durée de lecture : 6 minutes.

Bonjour,

1. Le chiffre que YouTube vous cache

C’est bien connu, YouTube veut devenir la nouvelle télé.

Autrement dit, vous pouvez allumer YouTube sans idée précise de ce que vous voulez regardez, et “zapper” (c’est-à-dire scroller dans vos recommandations) pour trouver quelque chose qui capte votre attention. Et ensuite, on continuera à vous proposer du contenu tant que vous restez devant votre écran.

Pour un YouTubeur, ça veut dire qu’on optimise constamment pour deux chiffres :

Le taux de clics (le pourcentage de gens qui cliquent sur une vidéo quand elle leur est recommandée)
La durée moyenne de visionnage (combien de temps les gens restent sur votre vidéo)

YouTube met ces chiffres très en avant, afin de pousser les YouTubers dans cette direction. Voici par exemple ce qu’ils m’indiquent sur cette vidéo :

YouTube communique que les deux principaux leviers que vous avez pour faire plus de vues sont le taux de clic et la durée moyenne de visionnage.

Mais il y a un autre chiffre crucial que YouTube ne montre pas directement : le “session watch time” (ou : “temps de visionnage par session”).

La “durée moyenne de visionnage” est calculée par vidéo. Mais le “session watch time” est calculé sur le temps que le spectateur passe devant son écran au total.

YouTube ne communique pas ce chiffre, mais il est tout aussi important. C’est logique : comme YouTube veut devenir la nouvelle télé, ils veulent maximiser le temps total passé sur leur plateforme.

Une vidéo YouTube qui pousse le spectateur hors de la plateforme serait contre-productive. Au contraire, une vidéo qui lui donne envie d’enchaîner 10 vidéos de la chaîne que vous venez de découvrir est une perle aux yeux de l’algorithme.

2. Optimiser le “session watch time”

J’utilise deux techniques pour optimiser cette mesure cachée :

Les playlists
Les “locomotives”

3. Technique #1 : Utiliser les playlists

Je n’ai jamais trop su quoi faire des playlists sur YouTube.

Elles ont une certaine utilité en matière de référencement, mais ça n’est pas ma stratégie centrale : je mise avant tout sur les recommandations pour faire découvrir mes vidéos. Et YouTube ne recommande pas vraiment de playlists.

Mais il y a quelques semaines, j’ai entendu Ali Abdaal expliquer dans le podcast de Noah Kagan qu’il proposait toujours une playlist à la fin de ses vidéos.

Par exemple, Ali va terminer une vidéo sur un bouquin en recommandant une playlist pour ses autres résumés de livre.

Dès que j’ai entendu cette idée, elle m’a semblé évidente : votre vidéo marchera beaucoup mieux si votre spectateur regarde d’autres vidéos après.

Et pour ça, il n’y a rien de mieux que recommander directement quelque chose d’autre à regarder à la fin de votre vidéo.

Recommander une autre vidéo spécifique est une bonne idée, mais une playlist est encore mieux grâce à la manière dont YouTube les affiche :

YouTube ouvre une playlist sur la première vidéo (pas besoin de cliquer à nouveau), avec le reste de la playlist à droite.

Ainsi, vos vidéos remplissent l’écran entier de votre spectateur, y compris la barre latérale. Idéalement, le spectateur va regarder plusieurs vidéos en autoplay – mais même s’il se lasse de la vidéo qu’il est en train de regarder, ses choix évidents seront vos autres vidéos dans le menu de droite.

4. Technique #2 : Les “locomotives” tirent votre chaîne vers l’avant

Vous connaissez probablement la loi du 80/20 : 20% de vos actions produisent 80% des résultats.

Si vous appliquez à nouveau la loi du 80/20 sur ces 20%, vous obtenez 4% de vos actions qui produisent 64% des résultats.

Ces 4% de vidéos qui tirent votre chaîne vers l’avant sont les “locomotives”.

Quand une de vos vidéos devient virale, c’est une locomotive.

Mais voilà le secret : la locomotive ne peut décoller que si elle mène sur un “session watch time” important.

Donc le succès d’une vidéo ne dépend pas seulement de cette vidéo (sa miniature + titre + contenu), mais aussi des autres vidéos de votre chaîne (et si le spectateur va aller les regarder après avoir vu une première vidéo).

Par exemple, voici les statistiques pour la première année de ma vidéo la plus populaire :

Le jour de sa sortie, cette vidéo a fait environ 2000 vues, et ensuite le graphique est plat. Ce n’est que 6 mois plus tard que la vidéo a décollé.

Pourquoi ?

Mon analyse est que c’était une locomotive sans cargaison.

À 4 minutes, la vidéo était trop courte pour faire une durée de visionnage juteuse à elle toute seule. Et au moment où je l’ai publiée, mon catalogue de vidéos était trop mince pour créer une boucle de visionnage.

Ça a donc pris 6 mois supplémentaires et une quarantaine de vidéos sur la chaîne avant que cette vidéo puisse réaliser son potentiel en devenant virale.

En particulier, cette vidéo a été grandement aidé par mon autre vidéo sur le Loup de Wall Street (qui dure 16 minutes et propose donc une durée de visionnage intéressante en sortant de la locomotive) ; et plus largement de mes autres vidéos basées sur des films et séries sorties autour de cette époque (notamment mes vidéos sur Mad Men).

La question à vous poser est donc :

Comment pouvez-vous créer des vidéos qui enchaînent bien derrière vos locomotives existantes ?

Je n’ai pas besoin de vous faire un dessin pour vous expliquer que c’est de là que vient l’idée de cette vidéo 😉

Ou alors :

Comment pouvez-vous créer une locomotive qui se greffe devant vos vidéos existantes ?

Par exemple, si vous avez une série de vidéos assez techniques sur la pub Facebook, quelle est la version la plus clickbait d’une vidéo qui fera rentrer les gens dans votre playlist ?

Vous pourriez peut-être titrer “J’ai dépensé 15 737 € en pub Facebook : Voilà ce qui s’est passé”.

À elle seule cette vidéo ne va pas générer des prospects très qualifiés pour votre agence de pub.

Mais si les prospects qualifiés regardent ensuite votre série de vidéos “sérieuses”, alors YouTube va surtout recommander cette locomotive aux gens qui ont des chances de regarder vos vidéos profondes – même s’ils n’auraient pas cliqué dessus sans la locomotive !

C’est la stratégie derrière ma chaîne, que j’ai déjà partagée dans un Mix précédent :

On me demande souvent “est-ce que tes vidéos virales rapportent vraiment des clients ?”

Et la réponse est oui.

Faire 500 000 vues sur une vidéo sur le Coronavirus ne génère pas automatiquement des prospects qualifiés pour mon business, mais ça génère 50 000 personnes qui vont consommer d’autres vidéos sur la chaîne, dont une partie va finalement s’inscrire à ma liste email (puis acheter une formation).

Le but est de créer des locomotives qui tirent le reste du catalogue, et YouTube s’occupera de trouver les bonnes personnes.

Une vidéo ultra-virale va évidemment aussi toucher des gens non qualifiés (mais ça ne me coûte rien !), mais YouTube va recommander la vidéo en priorité aux gens qui vont faire une grosse session sur ma chaîne (donc les gens qui sont intéressés par le marketing, et pas seulement par le Coronavirus).

5. Conclusion : comment démarrer

J’adore le concept de “l’effet boule de neige” qui fait qu’une chaîne YouTube décolle lentement au début puis EXPLOSE tout d’un coup.

Une des raisons de cet effet est le concept de “session watch time” : il faut une masse critique de vidéos sur votre chaîne pour créer une boucle de visionnage. Une vidéo isolée, aussi bonne soit-elle, aura du mal à décoller.

Voici deux manières de mettre cette idée en application :

a. Si vous débutez, structurez vos vidéos de manière à créer une “boucle de visionnage”.

Vous avez peu de vidéos, donc YouTube ne va pas pouvoir recommander naturellement d’autres vidéos à vos spectateurs. Vous devez donc le faire de manière intentionnelle.

Par exemple, vous pourriez commencer par créer une série d’épisodes numérotés avec un appel à l’action à la fin de chaque vidéo vers une playlist qui joue les épisodes dans l’ordre.

Ou alors, vous pouvez choisir vos sujets de manière à ce que l’appel à l’action naturel à la fin de chaque vidéo soit un contenu précédent, et créer ainsi une “chaîne de vidéos” qui recommandent chacune la suivante.

b. Si vous avez une chaîne existante, identifiez 1) vos locomotives et 2) vos vidéos qui génèrent une grosse durée de visionnage.

Ajoutez une vidéo (ou playlist) à grosse durée de visionnage derrière une locomotive clickbait.

Ou alors, ajoutez une locomotive devant une vidéo (ou playlist) qui fait rester les gens, mais peine à générer du clic.

6. Approfondir le sujet

Pour maximiser votre durée de visionnage, regardez Comment faire la vidéo YouTube “parfaite” ? J’analyse mes 2 YouTubeurs préférés.

À bientôt,

Stan

Et si on planifiait cet appel ?

On dirait que vous êtes intéressé pour discuter de copywriting avec nous :

Comme vous avez visité cette page, vous devez être (au moins un petit peu) intéressé par le projet de vous lancer comme copywriter.

Si oui, voici 3 bonnes raisons pour vous de réserver cet appel :

1 – Clarté : L’objectif de l’appel est de déterminer avec vous si oui ou non vous êtes fait pour le copywriting. C’est normal de ne pas être certain à 100% avant de discuter avec nous (l’appel est exactement fait pour ça).

2 – Expertise : Plus de 2000 élèves se sont formés au copywriting avec nous depuis 2018. Nos coachs sont des copywriters professionnels qui vivent de leur activité en parallèle.

Quelle que soit votre question ou incertitude à propos du copywriting, vous pouvez être certain qu’on a déjà eu un élève avec le même profil et difficultés que vous.

3 – Sans engagement : L’appel est gratuit et sans engagement. On vous fera une proposition si (et uniquement si) vous avez un bon profil pour le programme.

L’École des Copywriters est un cursus exigeant et on veut être certain que vous avez tout ce qu’il faut pour le réussir.

Si ça vous intéresse, cliquez-ici pour retourner sur la page de réservation et valider votre appel maintenant.

À bientôt 👋

Marc

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Lettre Service-Public.fr n°1142 du 15 février 2024

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