Salut Email,
Je vais te dire une vérité que personne n’ose t’avouer…
Pour réussir, tu dois traiter tes clients comme des chiens.
Oui, tu as bien lu.
Des CHIENS.
Pourquoi ?
Parce que, comme eux, l’être humain (toi, moi, tes clients…) fonctionne sur des automatismes.
Et toi, si tu veux vendre sans forcer, tu dois les traiter exactement comme Pavlov l’a fait avec ses chiens.
Je t’explique…
L’expérience de Pavlov : Les chiens, la cloche, et de la bave
Dans les années 1890, Ivan Pavlov, un scientifique russe, a mené une expérience devenue célèbre.
Il faisait sonner une cloche chaque fois qu’il donnait à manger à ses chiens.
Résultat ?
Au bout d’un moment, les chiens bavaient rien qu’à entendre la cloche…
Et ce, même s’il n’y avait PAS de nourriture.
Ils étaient conditionnés.
Leur cerveau associait automatiquement la cloche à la bouffe.
C’est ce qu’on appelle un réflexe conditionné.
Alors, pourquoi je te parle de ça ?
Je t’en parle parce que toi et moi, nous sommes exactement pareils.
Et tes clients aussi !
Tes clients sont des créatures d’habitudes
La réalité, c’est que tes clients ne prennent pas des décisions rationnelles comme ils aiment le croire.
Ils fonctionnent à base de réflexes, d’habitudes, de patterns qu’ils répètent sans même s’en rendre compte.
Tu crois qu’ils prennent le temps de comparer ton produit avec celui de tes concurrents, d’analyser chaque détail, chaque prix ?
Non.
Ils réagissent aux stimuli que tu leur balances sous le nez.
Une promo ? Ils cliquent.
Un timer avec une deadline ? Ils achètent avant que ça ne disparaisse.
Une offre irrésistible ? Ils ne peuvent pas s’en empêcher.
Tu n’as même pas besoin de forcer.
Comme les chiens de Pavlov, tes clients réagissent à des déclencheurs automatiques que TU contrôles.
Comment tu peux les « dresser » pour acheter sans forcer
La clé, c’est de comprendre leurs habitudes et de les utiliser à ton avantage.
Regarde les plus grands marketeurs : ils ne vendent pas juste un produit. Ils vendent un réflexe.
Tu utilises ces méthodes tous les jours, même sans t’en rendre compte :
– Offre limitée dans le temps : L’urgence les pousse à agir.
– Remises instantanées : Leurs cerveaux sont conditionnés à réagir à une « bonne affaire ».
– Preuve sociale : Ils achètent parce qu’ils voient que tout le monde le fait.
Ce sont des leviers psychologiques simples mais PUISSANTS.
Tes clients sont littéralement programmés pour répondre à ces signaux.
Tout ce que tu as à faire, c’est d’appuyer sur les bons boutons.
Ce que tu dois faire : Créer des réflexes d’achat
Je vais être franc avec toi :
Si tu ne joues pas avec ces automatismes, tu passes à côté de tonnes de ventes.
Pourquoi ?
Parce que, peu importe ce que tu vends…
👉 Si tu ne conditionnes pas tes clients à répondre à tes stimuli, ils iront dépenser AILLEURS.
Tiens, je te le réécris ça, parce que c’est important :
👉 Si tu ne conditionnes pas tes clients à répondre à tes stimuli, ils iront dépenser AILLEURS.
C’est pour ça que tu dois apprendre à cliquer sur les bons boutons dans le cerveau de tes clients.
Tu dois apprendre à déclencher les bons stimuli.
Comment ?
Elle se nomme « PERSUASION 2.0: Les plus grands principes d’influence adaptés au webmarketing d’aujourd’hui« .
Ne perds plus de ventes à cause d’une mauvaise stratégie
Si tu continues à croire que tes clients vont acheter parce qu’ils réfléchissent, tu es mal barré.
Ils n’achètent PAS avec leur cerveau.
Ils achètent avec leurs réflexes conditionnés.
À tout de suite,
Cédric
PS : Traiter tes clients pour des chiens, c’est pas un manque de respect.
C’est juste comprendre comment ils fonctionnent vraiment.
