Une des questions les plus essentielles quand on a une activité sur le worldwide interoueb ?
Remplir sa mailing liste.
Et surtout, d’ailleurs ?
La remplir de façon intelligente.
Parce qu’avoir de gros chiffres d’inscrits, pour la gloire…
…où on cumule un paquet d’adresses mails de touristes et de chasseurs de gratuit…
…ça ne va pas changer grand chose à ta life.
Alors que si tu construis une liste, même petite, d’inscrits vraiment ciblés…
…Qualifiés.
…Intéressés par ce que tu proposes
…Et qui sont vraiment de potentiels acheteurs, et mieux encore, de potentiels clients qui vont te suivre longtemps…
…là, tu peux déjà très bien gagner ta vie.
D’expérience, à force de suivre le travail de nombre d’usual suspects sévissant sur la toile ?
J’ai remarqué 3 points qui font qu’ils n’arrivent pas à monter une bonne mailing liste.
1/ Ils ne la voient souvent pas comme quelque chose d’aussi essentiel que la création de nouvelles offres et de contenus de vente.
Alors que c’est bien sûr tout aussi important.
C’est particulièrement le cas pour les freelance.
Qui se disent (et c’est vrai) qu’ils ont juste besoin de quelque clients pour (bien) gagner leur vie.
Sauf qu’il n’empêche qu’avoir une liste de prospects qualifiés intéressés par nos services reste quand même le moyen le plus facile de signer un nouveau client, dès qu’on en a besoin, ou envie.
Et ça te permet aussi de gagner leur confiance progressivement, jusqu’à ce qu’ils soient prêts à faire appel à toi.
Mais c’est tout aussi vrai pour ceux qui ne vendent que de l’information.
Comme des formations ou un abonnement.
Savoir penser de bonnes offres et bien les marketer, c’est une chose.
Mais ça reste toujours plus facile de faire beaucoup de ventes quand on a plus d’inscrits.
2/ Ils pensent que tous les inscrits se valent, et zappent complètement de viser la qualité.
En adoptant des stratégies qui, certes, permettent de remplir leur liste, mais qui ne ramènent pas vraiment de clients et de chiffre d’affaires derrière.
Et je ne te parle pas uniquement que de ces chasseurs de gratuit qui s’inscrivent avec un mail bidon juste pour récupérer le PDF ou les cadeaux que tu leur offres contre l’inscription.
Mais bien d’inscrits tout simplement pas assez intéressés.
Parce que le nécessaire n’a pas été fait au moment de réfléchir à quoi leur dire et quoi leur proposer pour que ce soit vraiment des gens qui sont tes clients idéaux potentiels qui s’inscrivent avant tout.
C’est simple :
Si tu me donnes le choix entre juste 10 nouveaux inscrits mais hyper qualifiés et à la rechercher de ce que je propose, et un « lot » de 500 inscrits vaguement curieux sur le coup ?
Je prends les 10 inscrits qui collent à mon client idéal sans hésiter.
Parce que je sais qu’ils vont me rapporter bien plus au bout du compte.
3/ Ils sont complètement perdus devant toutes les options possibles pour remplir leur liste
Et du coup, soit ils ne font pas grand chose.
Soit ils perdent un temps fou avec des stratégies qui ne correspondent pas à qui est leur client idéal.
C’est pour régler ces soucis que j’avais consacré l’intégralité de la formation papier d’août dernier de la Marketing Master School à comment remplir ta liste.
Mais je ne te parle pas d’une énième « vulgaire » formation avec des techniques pour récupérer des inscrits, comme tu en as déjà sans doute suivi 5.
Oui, je vais te présenter les techniques les plus efficaces pour ça.
Mais surtout en te donnant toutes les clés pour que tu saches lesquelles tu vas vouloir tester, puis adopter, en fonction de ce que tu fais de spécifique.
(Ca serait complètement con de faire la même chose si toi, tu as besoin de 3 nouveaux clients en 6 mois pour tes prestations premium, que si tu vends des petites formations sur un marché qui intéresse des millions de personnes…)
Comme si je te coachais personnellement, donc.
Et comme il se doit quand on enseigne le marketing.
Où chaque cas est différent, et demande une approche adaptée.
Grosse édition, donc.
Que tu peux exceptionnellement recevoir chez toi dans les jours qui viennent si tu passes par ce lien avant que je ne le désactive dimanche : https://lifestylers.thrivecart.com/mms-aout-2023-au-format-papier-chez-toi/
(Fais bien attention à indiquer l’adresse à laquelle tu souhaites la recevoir)
Greg
