Je t’ai parfois mentionné que les informations les plus « game changer » que j’ai découvertes dans ma vie, sur les sujets que je voulais vraiment maitriser…
…étaient souvent des choses à côté desquelles il était facile de passer.
Parce qu’elles se retrouvaient souvent dévoilées vite fait.
Et presque entre les lignes.
(Ca a clairement été le cas pour la majorité des choses qui m’ont le plus aidé à développer mes compétences, et donc mes ventes, au fil de toutes ces années à creuser toujours plus le trou noir du Mark et du Ting…)
Un exemple ?
Le légendaire « Breakthrough Advertising » d’Eugene Schwartz.
La plus grosse pépite à l’intérieur de cette bible du marketing direct, à mon avis ?
Elle n’est pas même dans la partie « traditionnelle » du bouquin.
Avec tout ce qu’il enseigne sur les titres, le niveau de connaissance et de sophistication d’un marché, sur comment rendre tes offres crédibles aux yeux des gens, ou quoi que ce soit d’autre parmi toutes les pépites à l’intérieur.
Mais carrément dans la préface.
Quand Schwartz indique que (son) « livre n’a pas pour sujet de construire de meilleurs pièges à souris ».
Mais au contraire de « créer des souris encore plus grosses.
Puis d’en ancrer une peur terrible dans l’esprit des clients ».
(Traduction à la wallah by ton loustic de marketeux, pour que ça fasse à peu près sens en Post Breton)
Le truc ?
(Et c’est là que ça rejoint ce que je te disais en intro de ce groove…)
C’est que tu peux pousser la réflexion hyper loin une fois que tu as mis le doigt sur ce que Schwartz effleurait ici :
Le pouvoir de savoir ancrer une vision dans l’esprit des gens.
Qui n’est, d’ailleurs, rien de moins que le plus puissant de tous les déclencheurs d’achat.
Et de très loin.
Parce que sans vision ?
Pas de passage à l’action.
Et donc pas d’achat.
Car, yep, tu ne vas pas acheter une solution si tu n’es pas d’abord convaincu que le problème te pourrit la vie.
Ou si tu n’es pas d’abord convaincu que l’approche que le vendeur te recommande va forcément tout changer pour toi.
Mais ça ?
Ce n’est que la partie évidente de comment savoir faire visualiser ce que tu veux à tes clients potentiels peut t’aider à vendre bien plus.
Le fait est que tu peux ancrer une vision dans l’esprit des gens que tu veux convaincre pour aller bien plus loin que ça.
Et les convaincre de ton approche, de tes méthodes, de ta philosophie dans leur ensemble.
Pile comme on se rallie à une cause, parce que la vision derrière l’ensemble nous parle à fond.
Pile comme on se met à tout dévorer d’un auteur ou d’un artiste, parce que sa vision des choses et son univers nous fascine.
Pile comme on a envie de ressembler à quelqu’un qui nous inspire, ou de faire comme cette lui, justement en raison de qui il est.
Ce qui se trouve avant tout dans sa vision des choses, et dans celle qu’il ancre (volontairement ou non) dans notre esprit.
Dit autrement ?
Tu peux (et devrais) utiliser ce principe pour leur « vendre » TOUT ton travail.
Ce qui est quelque chose que je fais très souvent, d’ailleurs.
Au point que si tu accroches à ce que je te mets subtilement en tête au fil de mes mails, tu vas forcément finir par m’acheter quelque chose.
Puis sans doute encore entre chose.
Jusqu’à, comme certains de mes meilleurs et fidèles clients, absolument tout prendre de ce que je propose.
Et pendant des années et des années.
Si ta thématique se prête à ce que les gens te suivent aussi longtemps.
Comme c’est le cas pour moi, avec quelques Padawans qui sont toujours à bord de la Marketing Master School depuis ces débuts.
En…décembre 2014.
En parlant de Marketing Master School ?
La majeure partie de la formation papier d’août est justement dédiée à ce déclencheur d’achat, le plus puissant de tous.
Avec plusieurs exemples disséqués de comment je l’utilise régulièrement « sur » toi.
Et, surtout, comment tu peux t’en servir à ton tour pour qu’il soit presque irresistible pour les gens qui te découvrent de ne pas au moins tester tes méthodes.
Si ce n’est pas carrément les suivre (et te suivre toi) pendant possiblement des années et des années.
Seul moyen de recevoir cette formation papier ?
Comme d’hab’ :
Etre membre de la MMS avant que je ne fasse expédier la louloute demain matin.
(Tu reçois mon livre Emailing 4.0 en plus, en rejoignant la School, pour te mettre à niveau aussi vite que possible sur mes méthodes pour vendre chaque jour de l’année avec de simples emails)
Inscription sur cette page : https://lifestylers.fr/marketing-master-school/
Greg
