Je t’en parlais hier :
L’erreur à ne surtout pas commettre, quand on fait du marketing pour des clients, d’une manière ou d’une autre ?
Ou du consulting/coaching qui rapporte gros à tes clients ?
C’est accepter des tarifs de « salariés » pour des prestations qui ont une telle valeur ajoutée.
Ce qui est quelque chose que je vois pourtant sans arrêt.
(Tu sais comment c’est :
L’expérience, on la paye en temps, en apprenant sur le tas et en commettant soi-même les inévitables erreurs, ou on prend un raccourci énorme via ceux qui sont déjà passés par là)
Le problème quand on se charge du marketing des autres ou qu’on fait de l’accompagnement ?
C’est que les erreurs qu’on fait au départ peuvent coûter extrêmement cher.
(Encore plus quand tu fais du marketing done for you, et que tu dois marquer sur contrat ce que tu vas gagner, en fonction des ventes que tu apportes à ton client)
Au point de te retrouver à te charger de tout le marketing de quelqu’un pour…rien ou presque.
Parce que tu as choisi le mauvais client, ou que tu t’es raté sur le contrat que tu as signé avec lui.
Ou au point de te retrouver à coacher des dizaines de clients pour peanuts de l’heure, alors que tu pourrais gagner plus avec juste un seul BON client.
(Oui, bien sûr :
Je suis passé par là aussi, comme tout le monde)
C’est la triste vérité du freelancing.
Et les écarts en terme de ce que tu gagnes sont d’autant plus gigantesques pour des prestations comme ça, où la valeur est énorme pour tes clients, tellement tu peux leur faire gagner d’argent si tu es capable de les aider.
(Ce qui justifie les tarifs souvent astronomiques qu’il est possible de facturer…)
C’est simple, même si ça parait fou :
Tu peux tout autant vendre un accompagnement à 250 000€ l’année que le même à 4000€.
Peut-être que c’est des sommes (et un écart) qui te paraissent hallucinants, et on est d’accord que vendre du consulting où tu passes juste 2h dans le mois à 250k n’est pas typique.
Mais c’est pour t’illustrer l’idée.
Ne vas pas croire pour autant qu’il n’est pas possible de facturer TRES cher pour tes prestations, même si toi, tu ne fais pas ça depuis 107 ans, et que tu n’as pas des références de fou à montrer.
Parce que c’est faux, et archi faux.
A condition que tu saches avec qui travailler.
Et comment obtenir de ton client ce genre de sommes.
Et ça ?
Même si toi tu n’es pas dans la thématique du make money.
(Bien sûr, dans ce cas, tu ne pourras pas facturer aussi cher ce que tu fais avec ou pour tes clients.
Mais il n’empêche que l’écart entre ce qu’il est possible d’obtenir, et ce que prennent l’immense majorité des coachs et freelances reste beaucoup plus élevé que ce que tu penses sans doute)
Le truc, pour y parvenir ?
C’est qu’il faut connaître, maitriser et travailler les points qui changent tout, et rendent le game de la vente de prestations facile :
– Ton positionnement
– Ta spécialisation
– Ton ciblage, et client ultra idéal
– Savoir quoi proposer comme prestation exactement
– Ta capacité à montrer dans tes contenus que ce que tu fais est pile pour ces profils qui cherchent déjà de l’aide sur to sujet, sont conscients de la valeur que ça a pour eux, et ont l’argent pour payer à sa juste valeur la personne la plus à même de les faire passer là où ils veulent aller
– Ta capacité à devenir la seule personne avec qui ils vont vouloir travailler
– Savoir combien il est possible d’obtenir pour de telles prestations, pour ne pas accepter des tarifs qui ne valent pas vraiment ton temps, par rapport à ce qu’il est possible de gagner
– Savoir gérer un call de closing de sorte à ce que ça soit eux qui fassent tout pour que tu les acceptes comme clients, jusqu’à le plus souvent te proposer plus pour ton aide que ce que tu pensais pouvoir facturer de plus cher
– Négocier le deal qui va te mettre Gucci pour les mois et années à venir
– T’assurer de penser à tout ce qu’il faut dans ton contrat (surtout si tu te charges du marketing des autres) pour que, quoi qu’il arrive, ça se passe bien pour toi
Ce que je viens de te décrire ?
C’est tout ce par quoi je fais passer mes clients en accompagnement, de façon systématique, pour les amener à obtenir des résultats qui changent une vie à leur tour.
Ce que je viens de te décrire ?
C’est finalement le résumé de ma carrière, au delà du copywriting et de la stratégie marketing, et des formations que je vends :
Gagner très gros en aidant les autres à passer paliers de ventes après paliers de ventes.
Jusqu’à obtenir des sommes pour mon aide que je n’aurais jamais crû pouvoir facturer un jour.
Ce qui n’aurait jamais été possible si je n’avais pas autant pratiqué, ni réfléchi au sujet.
Tout ça ?
Je l’ai petit à petit enseigné au fil de de mes découvertes et des années, dans mes différentes formations.
Mais je n’avais jamais mis tout bout-bout, ensemble, dans le même programme.
Et encore moins dans un format présenté de la façon la plus proche possible de si je t’accompagnais personnellement.
Du moins, jusqu’à l’an dernier.
Et tu vas pouvoir à nouveau accéder ces prochains jours au summum de ce que je n’ai jamais proposé sur le sujet de la vente d’accompagnements facturés à des tarifs indécents, et de la vente de prestations telles que du marketing ou copywriting fait pour les autres.
Tu as ma garantie morale que cet énorme programme (plus de 10 heures de vidéos) est le summum de ce que tu pourras trouver sur le sujet.
De l’arrogance de dire ça ?
Hmmm non.
Juste de la confiance en mes méthodes.
A force de voir les résultats qu’elles donnent à mes clients.
Et si je ne l’étais pas après avoir fait autant de copywriting, de marketing pour les autres, et après avoir accompagné près de 400 entrepreneurs comme toi en individuel ces 14 dernières années, c’est quand même qu’il y aurait une couille qui nagerait dans le bol de soupe.
Ca s’appelle l’expérience, yes.
Et comme j’écrivais plus haut :
« L’expérience, on la paye en temps, en apprenant sur le tas et en commettant soi-même les inévitables erreurs, ou on prend un raccourci énorme via ceux qui sont déjà passés par là) »
Perso ?
Je l’ai payée autant en formations qu’en temps.
Parce que les concepts qui ont fait le plus de différence pour moi au bout du compte, tu ne les trouves pas comme ça, tellement ils sont contre intuitifs, pour la plupart.
Et certainement pas au même endroit.
Ce qui va être possible pour toi dès mes prochains mails.
Pour que tu puisses prendre un raccourci de 14 ans.
Greg
