Les vendeurs de patates chaudes ont une patate brûlante entre les mains : leur produit.
Ils doivent absolument à refiler à un maximum de personnes très vite.
Sinon, ils se brûlent.
Alors ils font tout ce qu’ils peuvent.
Dépenses massives en publicité sur toutes les plateformes…
Concours Instagram à moitié bidon, webinaires agressifs, spam…
C’est la surenchère permanente.
Du coup, tout le monde les remarque.
C’est agaçant, mais certains achètent leur patate.
Ils se brûlent, mais ce n’est pas le problème du vendeur de patates chaudes, qui est trop occupé à refiler sa patate à de nouveaux clients.
En face, il y a les vendeurs de gratin.
Pendant que les vendeurs de patates chaudes cherchent frénétiquement de nouveaux clients…
Le vendeur de gratin prend le temps de préparer un bon gratin : son produit.
Une fois le gratin servit, les clients en redemandent.
Ils veulent un gratin de pommes de terre, un gratin de légumes, un gratin de poulet…
Ils veulent goûter de nouvelles saveurs.
Le vendeur de gratin n’a pas besoin de courir après les clients.
Il peut générer des revenus constants avec sa base de clients existants, déjà friande de gratins.
S’il peut faire entrer de nouveaux clients, tant mieux.
Mais ce n’est pas nécessaire au fonctionnement de son activité.
Dans ta thématique, il existe sûrement quelques vendeurs de patates chaudes.
Tu as l’impression qu’ils sont importants, parce qu’ils ont de gros budgets en pub et essayent de se faire remarquer par tous les moyens.
Mais il faut les plaindre : leur business est à 2 doigts de la faillite.
En mettant toute leur énergie sur l’acquisition et rien sur la rétention…
Ils oublient le facteur décisif du succès à long terme :
Rendre ses clients heureux.
Les vendeurs de gratins font profil bas.
Ils ne claquent pas tout leur CA dans de la pub ou des partenariats…
Mais ils construisent une base de clients fidèles, qui achètent encore et encore chez eux.
Ils leur proposent une offre complète et évolutive, qui les fait rester pendant des années.
Leur business grossit petit à petit, et se consolide jour après jour.
Alors que les vendeurs de patates chaudes disparaissent aussi vite qu’ils sont apparus…
Les vendeurs de gratin restent.
Ils transforment leur activité en carrière, et même en mission de vie.
Ils améliorent la vie de milliers de personnes, et deviennent des légendes.
C’est ça, la méthode que je te propose.
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