Passe le test du narcissomètre ! Aïe 💥

Email 10 décembre 2023

Prêt pour passer le test du narcissomètre ? Je vais te montrer un petit exercice simple, mais incroyablement efficace pour transformer tes pages de vente en machine à vendre grâce…

Prêt pour passer le test du narcissomètre ?

Je vais te montrer un petit exercice simple, mais incroyablement efficace pour transformer tes pages de vente en machine à vendre grâce à ce test WTF !

Suis ces étapes :

Choisis 5 de tes pages de vente que tu trouves les plus réussies.

Maintenant pour chacune de ces pages amuse-toi à repérer tous les pronoms personnels et possessifs tel que :

Je, Moi, Mon, Ma, Mes, Nous, Notre, Nos…

Combien en as-tu compté ?

Avoue, c’est chaud quand même ! 🥵

🚨 Alors, voici le changement à opérer tout de suite :

→ Oublie ces mots centrés sur toi. Ils te flattent, mais ils freinent considérablement tes ventes !

POURQUOI ?

Parce que parler de toi ne séduit pas ton visiteur. Soyons honnêtes, tout le monde pense d’abord à sa petite personne.

LA SOLUTION ?

Parle-leur d’eux, et seulement d’eux !

Le copywriting, soit l’art de persuader, c’est exactement ça.

Cible les motivations profondes de ton client idéal et parle-lui de ses sentiments actuels, de ses problèmes, et de comment ton produit peut lui apporter une solution.

Tu sais maintenant ce qu’il te reste à faire. 😉

Remplace-les : « Je », « Nous », « Mon » par des mots qui captivent tes lecteurs : « Vous », « Votre », « Vos ».

Et si tu veux utiliser « Je » ou « Nous », garde-les pour ton storytelling, où tu racontes ton histoire à tes clients. Je t’en dirai davantage dans un prochain mail !

D’ailleurs, si tu cherches à perfectionner tes pages de vente, tu as à ta disponibilité les templates clés en main du studio The Ppulse. Ils sont conçus pour te guider dans la rédaction de tes textes en s’adressant directement au cœur de ton lecteur.

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Je te souhaite un excellent dimanche ☀️

Nam 🌺

PS : (Email, dis-moi entre toi et moi, le niveau de ton narcissomètre était plutôt dans rouge, le orange ou bien comme il faut dans le vert ?

Je n’émettrais aucun jugement, bien évidemment. 😉

Réponds-moi directement à ce mail.

FORMATIONS ⎥ TEMPLATES ⎥ AFFILIATION

Mail : hello@theppulse.fr

EI Namrata Duval – 6 bis rue du collège – 31130 Flourens

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même s’ils en ont besoin

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Bonjour Email,

Pourquoi les gens n’achètent-ils pas ton produit ?

En fait, ce n’est pas qu’ils n’en voient pas l’intérêt.

C’est qu’ils ont DÉJÀ leurs habitudes, leurs outils, leurs façons de faire…

Et ils pensent que « c’est suffisant« .

Dans leur tête, ton produit serait juste de l’argent dépensé pour rien.

Et tant que tu ne RECADRES pas cette impression-là, ils resteront convaincus qu’ils n’ont PAS BESOIN de ton produit.

C’est cette illusion, bien plus que le doute, qui bloque la vente.

Alors que faire ?

Réponse 👇

Il faut lui montrer les failles de sa façon de faire

Sans le brusquer, sans l’accuser, sans le faire fuir

S’il doit changer d’avis sur ton offre, il faut d’abord qu’il regarde ce qu’il fait déjà.

Comme si tu lui tendais un miroir.

Tu lui montres, doucement, que sa manière de faire ne fonctionne pas aussi bien qu’il le croit.

Puis tu l’ouvres à une autre façon de faire, plus claire, plus efficace.

Et seulement là, il sera prêt à écouter ce que tu proposes. Et à s’intéresser à ton produit.

Comment faire ?

Voici la MEILLEURE STRUCTURE pour l’amener à considérer ton offre, même s’il pense ne pas en avoir besoin.

La structure « Habitude à recadrer »

Pour retourner un automatisme… sans jamais le heurter

Cette structure est simple (5 étapes), mais diablement efficace.

Pourquoi ?

Parce qu’elle ne cherche PAS à convaincre de force, ni à prouver quoi que ce soit.

Elle explique simplement pourquoi sa façon de faire pose problème, et amène ton offre en douceur.

Les 5 étapes sont :

🔹 Étape 1 : Part de ce qu’il fait déjà

🔹 Étape 2 : Montre ce qui coince en silence

🔹 Étape 3 : Explique pourquoi ça bloque

🔹 Étape 4 : Propose un autre geste, simple et clair

🔹 Étape 5 : Recadre doucement sa logique de départ

Voici le détail et comment l’utiliser 👇

Étape 1 : Part de ce qu’il fait déjà

Commence là où il en est, pas là où tu veux l’emmener

👉 Tu ne peux pas secouer quelqu’un s’il ne se sent pas concerné.

Alors au lieu de parler de ton produit, parle plutôt de lui, et de ce qu’il fait déjà.

Tu décris un automatisme qu’il connaît par cœur, un réflexe qu’il fait chaqeu jour, une manière de faire qu’il croit logique, etc..

Exemple :

« Tu publies déjà chaque semaine. Tu fais de ton mieux. Et pourtant, tu sens que ça n’avance pas vraiment. »

Ou :

« Comme tout le monde, tu ouvres ChatGPT, tu tapes ton idée… et tu espères qu’il te sorte un truc brillant. »

Ce que tu veux, ici, c’est une connexion immédiate.

Un « Oui, c’est vrai, je fais ça » silencieux dans sa tête.

Il doit se reconnaître suffisamment pour avoir envie de lire la suite.

Étape 2 : Montre ce qui coince en silence

Montre pourquoi ce qu’il fait semble logique… mais le bloque sans qu’il s’en rende compte

C’est ici que tu poses le doute.

Le but n’est pas de le juger, et encore moins de l’attaquer.

Tu ne fais que parler de ce qu’il fait déjà… mais cette fois-ci, tu soulèves une faille.

Un décalage entre ce qu’il cherche… et ce qu’il obtient vraiment.

Il faut que ça reste subtil.

❌ Ne dit pas : « Tu te plantes ».

✅ Dis simplement : « Ce réflexe, tout le monde l’a. Et pourtant… »

Exemple :

« Publier chaque semaine, c’est bien. Mais si ton contenu ne fait réagir personne, tu passes à côté de l’essentiel. »

Ou encore :

« Oui, tu utilises ChatGPT. Mais si tu lui parles comme à Google, tu n’exploites que 10% de sa puissance. »

Le but ?

👉 Qu’il sente que ce qu’il fait n’est PAS FAUX… mais INSUFFISANT.

Étape 3 : Explique pourquoi ça bloque

Aide-le à comprendre pourquoi ça coince vraiment

C’est le moment où tu expliques pourquoi ça coince.

Tu ne critiques pas sa méthode, tu lui montres simplement comment elle fonctionne…

… et pourquoi elle produit toujours les mêmes limites.

Ici, tu introduis une distinction, une mécanique, un petit schéma invisible qu’il n’avait jamais vu comme ça.

Tu ne fais pas une démonstration abstraite : tu mets des mots simples sur un engrenage qu’il ressent déjà.

Exemple :

« Le problème, ce n’est pas ton contenu. C’est que tu parles à tout le monde, donc à personne. Et c’est pour ça que ça ne décolle pas. »

Ou :

« ChatGPT n’est pas un moteur de réponses. C’est un moteur de conversation. Et tant que tu ne changes pas ta manière de lui parler, ses réponses seront limitée. »

Ce que tu veux ici, c’est qu’il comprenne les limites de sa méthode.

Qu’il se dise « Ah merde, je n’avais pas vu ça comme ça ».

Le but de cette prise de conscience ?

👉 Ouvrir la porte à une autre façon de faire, plus efficace.

Étape 4 : Propose un autre geste, simple et clair

Propose une autre manière de faire, simple, crédible, activable tout de suite

Tu as pointé l’habitude, montré la faille, éclairé le mécanisme.

Maintenant, tu lui donnes une autre voie.

Quelque chose de faisable dès maintenant.

L’idée, c’est de lui montrer que le changement n’est pas effrayant.

Qu’il peut tester, essayer, et juger par lui-même des résultats.

Exemple :

« Au lieu de publier dans le vide, commence par écrire chaque contenu pour une seule personne précise. Tu verras tout de suite la différence dans les réactions. »

Ou :

« Avant de taper quoi que ce soit dans ChatGPT, commence par lui expliquer ce que tu veux, pourquoi tu le veux, et à qui ça s’adresse. C’est un simple changement d’entrée… mais ça change tout ce qui en sort. »

L’objectif, c’est de lui donner une petite action concrète qu’il peut faire tout de suite, sans attendre, afin qu’il ait la preuve que tu as raison.

Étape 5 : Recadre doucement sa logique de départ

Reviens à l’habitude initiale… et montre, sans l’accuser, pourquoi elle l’enferme

Maintenant, tu refermes la boucle.

Tu reviens à ce qu’il faisait au départ (cette routine, cette méthode « suffisante »).

Mais maintenant, il ne la regarde plus avec les mêmes yeux.

Tu ne critiques toujours pas. Tu constates. Tu l’aides à voir que ce qui le rassurait l’empêchait d’évoluer.

Et tu l’invites à se demander, en silence : « Et si je m’étais trompé sur ce que je croyais maîtriser ? »

Exemple :

« Ce n’est pas que ta façon de faire était mauvaise. C’est qu’elle t’empêchait d’en découvrir une meilleure. »

Ou :

« Tu pensais que ça suffisait… mais maintenant que tu as vu ce qui est possible, est-ce que tu as encore envie de rester à ce niveau-là ? »

Tu ne conclus pas avec une pression.

Tu conclus avec une forme de soulagement, de lucidité.

Tu ne veux pas qu’il se sente coupable, au contraire, tu veux qu’il se sente LIBÉRÉ.

Et prêt à essayer autre chose.

Tu n’as plus besoin de forcer pour convaincre

Il suffit de dérouler le bon argumentaire, dans le bon ordre

Tu ne vends pas un produit.

Tu aides quelqu’un à sortir d’un automatisme qui l’empêche d’avancer.

Et pour ça, tu n’as pas besoin de hurler plus fort, d’enchaîner les bénéfices ou de prouver ta crédibilité à chaque phrase.

Tu as juste besoin de l’emmener là où il ne va jamais tout seul.

Cette structure, tu peux l’utiliser partout : dans un email, un post, un article, une vidéo, une page de vente…

Dès que tu sens qu’il y a une habitude tenace à déloger, c’est l’outil parfait pour créer ce petit basculement invisible… mais décisif.

À toi de t’en emparer.

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À tout de suite,

Cédric

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