J’en vois de plus en plus.
Des infopreneurs qui n’ont qu’une seule formation à vendre.
Sur le papier, ça fonctionne.
Il te suffit de créer 1 formation 1 fois, puis de l’améliorer un peu tous les ans.
Tu peux ensuite mettre toute ton énergie sur l’acquisition clients et avancer plus vite.
Mais il y a un problème de taille.
Lorsque tu n’as qu’un seul produit, tes clients sont jetables.
Ils achètent ton produit, le suivent, et…
Plus rien.
Tu ne leur proposes rien d’autre pour compléter leur expérience. Pour continuer à se former avec toi.
Alors ton audience, qui a encore soif, se tourne vers tes concurrents, qui leur proposent de nouvelles formations.
Tu leur fais un beau cadeau (à tes concurrents), tandis que tu restes dépendant d’une acquisition agressive pour faire rentrer toujours plus de clients dans la machine.
Tes dépenses en pub augmentent à mesure que tu épuises ton marché…
Jusqu’à ce que ça ne soit plus rentable du tout.
Il n’y a plus d’essence et ton business est au point mort.
Je te propose une meilleure stratégie : celle qui consiste à bâtir un écosystème.
C’est la stratégie qui a permis à Apple de devenir la plus grosse capitalisation boursière au monde, et l’une des boites les plus puissantes (et les plus riches) de la planète.
Quand tu achètes un iPhone, Apple ne te dis pas « merci, au revoir ».
Apple te propose les écouteurs qui vont avec.
Puis la montre.
L’ordinateur, la tablette, le stockage, les services, la musique et la télé.
Il y a toujours quelque chose en plus.
Et chaque chose en plus que tu achètes chez Apple t’encourage un peu plus à rester dans leur écosystème.
Si demain, Apple ne gagnait plus aucun nouveau client…
Elle continuerait à générer des milliards chaque année en vendant de nouveaux produits à ses clients existants.
Comme elle, tu peux construire une clientèle qui achète régulièrement chez toi.
Pas besoin de convaincre sans arrêt de nouvelles personnes d’acheter ton produit et d’épuiser le marché.
C’est du développement durable : on recycle plutôt que de jeter.
C’est bon pour tes clients, et c’est bon pour ton business.
Alors si tu n’as qu’un seul produit, réfléchis bien.
Es-tu sûr de vouloir jeter tes clients après usage ?
