Quoi ne jamais écrire en marketing

Mel Martin

Mel était peut-être l’un des 2 ou 3 plus grands rédacteurs du XXe siècle. Il était si bon … que feu Marty Edelston l’avait mis sous mandat secret. En d’autres termes, les gens demandaient qui était son rédacteur publicitaire qui écrivait toutes ces publicités incroyablement rentables. Mais Marty avait un accord avec Mel selon lequel aucun d’eux ne révélerait qui était Mel.

Tous les grands marketeurs vénèrent le gars.

Ses publicités étaient purement grésillantes.

Et, il était le meilleur écrivain de puces qui ait jamais vécu.

Il était, par exemple, le type qui a écrit le célèbre:

« Quoi ne jamais manger dans un avion ».

Chose intéressante, il y a une vieille vidéo d’enseignement du grand Eugene Schwartz où il parlait un peu de Mel Martin. Et il a admis que la plupart des gens ne pouvaient jamais comprendre comment ils faisait tout ça si bien. 

Théorie de Gene:

Ils avaient un «mécanisme implicite».

Aucune grosse réclamation.

Pas de gros avantage.

Pas de « gros » quoi que ce soit.

Ce ne sont que des déclarations qui créent une démangeaison … une démangeaison puissante et ennuyeuse … qui DOIT être rayée si tu l’adaptes sur mesure à ton marché.

Ce qui m’amène au hic:

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Amitiés,
Yann

Auteur du Best Seller N’Abandonne JAMAIS:
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