Ne devenez pas freelance avant d’avoir lu ce mail

3 – Vendre un livrable 😵‍💫

Voilà comment la plupart des freelances gèrent leur premier échange avec un prospect :

Je caricature mais vous voyez l’idée.

Votre client n’achète pas un logo, une page de vente ou du montage vidéo.

Il achète… la solution à un problème.

Pour schématiser encore, un meilleur message serait :

4 – Miser sur la compétence métier, et sous-estimer les compétences de vente 💻

Je n’ai vraiment compris cette idée que quand j’ai moi-même commencé à recruter des freelances :

Votre client ne cherche pas nécessairement le meilleur freelance.

Il cherche quelqu’un qui va résoudre son problème.

Par exemple, si je recrute un monteur vidéo, je ne cherche pas le « meilleur » monteur. Je cherche une personne rapide et fiable, qui peut suivre ma charte graphique.

Même chose si je recrute un copywriter. Je veux quelqu’un qui peut respecter mon style et ma philosophie de vente.

Ce que ça veut dire, c’est que vous ne pouvez PAS laisser votre portfolio parler.

Vous devez communiquer au client que vous avez compris ses besoins profonds.

Et oui, ces besoins changent selon les clients : une personne qui recrute un copywriter pour sauver un lancement échoué n’a pas les mêmes besoins que celui qui délègue pour gagner du temps, ni que celui qui n’aime pas vendre et veut se débarrasser de la tâche.

Donc vous avez besoin de compétences de vente :

1. Savoir poser les bonnes questions (pour identifier les besoins)

2. Avancer les bons arguments, au bon moment, pour montrer que VOTRE solution est la meilleure

3. Communiquer de manière persuasive et rassurante tout au long du processus (même après le contrat signé)